{"id":31505,"date":"2023-12-15T15:24:06","date_gmt":"2023-12-15T14:24:06","guid":{"rendered":"https:\/\/www.ignitech.ma\/estrategia-de-adquisicion-de-clientes\/"},"modified":"2024-05-18T20:39:14","modified_gmt":"2024-05-18T18:39:14","slug":"estrategia-de-adquisicion-de-clientes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.ignitech.ma\/es\/estrategia-de-adquisicion-de-clientes\/","title":{"rendered":"Estrategia de adquisici\u00f3n de clientes: los 7 pasos m\u00e1s poderosos para hacer crecer su negocio"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"31505\" class=\"elementor elementor-31505 elementor-30251\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t\t\t<section data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-c295f55 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"c295f55\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-a19a789 maincontent\" data-id=\"a19a789\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c5106b2 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"c5106b2\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Conseguir nuevos clientes es crucial para que cualquier negocio sobreviva y prospere. Una estrategia eficaz de adquisici\u00f3n de clientes puede ayudar a aumentar exponencialmente su base de clientes y sus ingresos. Esta gu\u00eda completa cubre qu\u00e9 es una estrategia de adquisici\u00f3n, c\u00f3mo planificar y modelar la adquisici\u00f3n de clientes, las tres partes del ciclo de vida del cliente y describe los 7 pasos m\u00e1s poderosos para adquirir nuevos clientes. Siga estas t\u00e1cticas comprobadas para impulsar el crecimiento.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-68f42aa elementor-toc--minimized-on-tablet elementor-widget elementor-widget-table-of-contents\" data-id=\"68f42aa\" data-element_type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;headings_by_tags&quot;:[&quot;h2&quot;,&quot;h3&quot;],&quot;container&quot;:&quot;.maincontent&quot;,&quot;exclude_headings_by_selector&quot;:[],&quot;marker_view&quot;:&quot;numbers&quot;,&quot;no_headings_message&quot;:&quot;No headings were found on this page.&quot;,&quot;minimize_box&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;minimized_on&quot;:&quot;tablet&quot;,&quot;hierarchical_view&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;min_height&quot;:{&quot;unit&quot;:&quot;px&quot;,&quot;size&quot;:&quot;&quot;,&quot;sizes&quot;:[]},&quot;min_height_tablet&quot;:{&quot;unit&quot;:&quot;px&quot;,&quot;size&quot;:&quot;&quot;,&quot;sizes&quot;:[]},&quot;min_height_mobile&quot;:{&quot;unit&quot;:&quot;px&quot;,&quot;size&quot;:&quot;&quot;,&quot;sizes&quot;:[]}}\" data-widget_type=\"table-of-contents.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-toc__header\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-toc__header-title\">\n\t\t\t\tTabla de contenidos\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-toc__toggle-button elementor-toc__toggle-button--expand\" role=\"button\" tabindex=\"0\" aria-controls=\"elementor-toc__68f42aa\" aria-expanded=\"true\" aria-label=\"Open table of contents\"><svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-chevron-down\" viewBox=\"0 0 448 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M207.029 381.476L12.686 187.132c-9.373-9.373-9.373-24.569 0-33.941l22.667-22.667c9.357-9.357 24.522-9.375 33.901-.04L224 284.505l154.745-154.021c9.379-9.335 24.544-9.317 33.901.04l22.667 22.667c9.373 9.373 9.373 24.569 0 33.941L240.971 381.476c-9.373 9.372-24.569 9.372-33.942 0z\"><\/path><\/svg><\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-toc__toggle-button elementor-toc__toggle-button--collapse\" role=\"button\" tabindex=\"0\" aria-controls=\"elementor-toc__68f42aa\" aria-expanded=\"true\" aria-label=\"Close table of contents\"><svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-chevron-up\" viewBox=\"0 0 448 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M240.971 130.524l194.343 194.343c9.373 9.373 9.373 24.569 0 33.941l-22.667 22.667c-9.357 9.357-24.522 9.375-33.901.04L224 227.495 69.255 381.516c-9.379 9.335-24.544 9.317-33.901-.04l-22.667-22.667c-9.373-9.373-9.373-24.569 0-33.941L207.03 130.525c9.372-9.373 24.568-9.373 33.941-.001z\"><\/path><\/svg><\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div id=\"elementor-toc__68f42aa\" class=\"elementor-toc__body\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-toc__spinner-container\">\n\t\t\t\t<svg class=\"elementor-toc__spinner eicon-animation-spin e-font-icon-svg e-eicon-loading\" aria-hidden=\"true\" viewBox=\"0 0 1000 1000\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M500 975V858C696 858 858 696 858 500S696 142 500 142 142 304 142 500H25C25 237 238 25 500 25S975 237 975 500 763 975 500 975Z\"><\/path><\/svg>\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9ba171e elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"9ba171e\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h2>\u00bfQu\u00e9 es una estrategia de adquisici\u00f3n de clientes?<\/h2>\n<div><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.ignitech.ma\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Customer-Acquisition-Strategy.jpg\" alt=\"  En lugar de un \" width=\"1200\" height=\"628\" plan de enmarca la estrategia  clientes como una  del tesoro para los  lanzar red  diversos canales cada uno cuales brilla con Esta  desentierra gemas alto listas ser convertidas en leales que cantan sus Al establecer objetivos crecimiento crear meticulosamente perfiles ideales medir el progreso lo largo transforma esta aventura asegurando un sostenible nuevo cliente title=\"\"><\/div>\n<p>Una estrategia de adquisici\u00f3n de clientes es un plan de acci\u00f3n documentado centrado en atraer nuevos clientes para que compren sus productos o servicios. Implica seleccionar y optimizar canales de marketing espec\u00edficos para llegar a clientes potenciales de alto valor, convertirlos en clientes de pago y, en \u00faltima instancia, retenerlos para que repitan negocios y refieran.<\/p>\n<p>Una estrategia eficaz establece objetivos para el crecimiento de los clientes, identifica los perfiles de clientes que mejor se adaptan, asigna suficiente presupuesto a las actividades de adquisici\u00f3n y realiza un seguimiento de las m\u00e9tricas cr\u00edticas para supervisar el progreso. Esto impulsa el crecimiento de una manera estrat\u00e9gica y eficiente.<\/p>\n<h2>C\u00f3mo planificar la estrategia de adquisici\u00f3n de clientes<\/h2>\n<p>La planificaci\u00f3n adecuada es clave para ejecutar un enfoque ganador de adquisici\u00f3n de clientes. Siga estas pr\u00e1cticas recomendadas:<\/p>\n<h3>Establecer metas espec\u00edficas<\/h3>\n<p>Defina objetivos concretos para su estrategia en funci\u00f3n de los objetivos comerciales, como ganar 20 nuevos clientes por mes o aumentar las ventas en un 15% este trimestre. Aseg\u00farese de que sean medibles y alcanzables.<\/p>\n<h3>Perfila a tu cliente ideal<\/h3>\n<p>Crea buyer personas detalladas que capten a tus clientes objetivo m\u00e1s adecuados. Describa sus datos demogr\u00e1ficos, desaf\u00edos, motivaciones y h\u00e1bitos de medios para determinar la mejor manera de llegar a ellos.<\/p>\n<h3>Audita el rendimiento de tu embudo<\/h3>\n<p>Eval\u00fae las m\u00e9tricas de cada canal de adquisici\u00f3n para ver las tasas actuales de conversi\u00f3n y retenci\u00f3n. Identifique las \u00e1reas fuertes y d\u00e9biles del embudo para optimizar.<\/p>\n<h3>Elabora un presupuesto espec\u00edfico<\/h3>\n<p>Asigne suficiente presupuesto y recursos de marketing a las oportunidades de adquisici\u00f3n de clientes de alto potencial mientras equilibra los costos.<\/p>\n<h2>C\u00f3mo modelar la adquisici\u00f3n de clientes<\/h2>\n<p>Los modelos de an\u00e1lisis ayudan a proyectar el retorno de la inversi\u00f3n en la adquisici\u00f3n de clientes e informan la asignaci\u00f3n del presupuesto. Dos modelos importantes son:<\/p>\n<h3>Valor de vida del cliente (CLV)<\/h3>\n<p>Esto estima el valor total de la vida \u00fatil de un nuevo cliente promedio, lo que le permite establecer umbrales de costo de adquisici\u00f3n.<\/p>\n<h3>Costo de adquisici\u00f3n de clientes (CAC)<\/h3>\n<p>Calcular el costo de adquisici\u00f3n de cada nuevo cliente ayuda a determinar los canales y campa\u00f1as de adquisici\u00f3n que brindan el mejor retorno.<\/p>\n<p>La comparaci\u00f3n del CLV con el CAC revela la rentabilidad de su estrategia. El CLV debe superar el CAC para el crecimiento a largo plazo.<\/p>\n<h2>Las 3 partes del ciclo de adquisici\u00f3n de clientes<\/h2>\n<p>Hay tres componentes interconectados que su programa de adquisici\u00f3n debe impulsar:<\/p>\n<h3>1. Alcance<\/h3>\n<p>Enfoca la publicidad, el marketing de contenidos y las referencias en maximizar el conocimiento de la marca y llegar a tus buyer personas donde pasan tiempo en l\u00ednea.<\/p>\n<h3>2. Adquirir<\/h3>\n<p>Cree p\u00e1ginas de destino, ofertas y promociones espec\u00edficas para convertir el tr\u00e1fico del sitio web de alta calidad en pruebas gratuitas o clientes de pago.<\/p>\n<h3>3. Retener<\/h3>\n<p>Optimice el proceso de incorporaci\u00f3n, la adopci\u00f3n de funciones y la satisfacci\u00f3n del cliente para retener a los clientes reci\u00e9n adquiridos para compras repetidas.<\/p>\n<p>Ahora exploremos el proceso paso a paso para planificar una estrategia eficaz de adquisici\u00f3n de clientes.<\/p>\n<h2>Los 7 pasos para construir tu estrategia de adquisici\u00f3n de clientes<\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.ignitech.ma\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Building-Your-Customer-Acquisition-Strategy.jpg\" alt=\"\u00a1Enciende tu base de clientes con esta sinfon\u00eda de adquisici\u00f3n de 7 pasos! Establezca objetivos de crecimiento ambiciosos, luego esculpa retratos detallados de compradores para guiar su b\u00fasqueda de prospectos de alto valor en sus refugios digitales. Ajusta tu embudo de ventas, traza el recorrido del comprador y elabora ofertas irresistibles para convertir a los clientes potenciales en clientes fieles. Conserve su amor con experiencias encantadoras y recupere a los vagabundos con incentivos personalizados. \u00a1Esta estrategia integrada de adquisici\u00f3n de clientes es su maestro, llevando a cabo un coro armonioso de crecimiento!\" width=\"1200\" height=\"628\" title=\"\"><\/p>\n<p>Siga estos pasos poderosos y probados para desarrollar una estrategia de adquisici\u00f3n integrada para escalar de manera rentable su base de clientes:<\/p>\n<h3>Paso 1: Establecer metas y presupuesto<\/h3>\n<p>Comience por definir objetivos num\u00e9ricos espec\u00edficos para el crecimiento de nuevos clientes este trimestre o a\u00f1o en funci\u00f3n de los objetivos comerciales. Utilice las tasas de retenci\u00f3n hist\u00f3ricas para calcular las proyecciones. Tambi\u00e9n finalice el presupuesto total de adquisici\u00f3n y la asignaci\u00f3n de las iniciativas planificadas.<\/p>\n<h3>Paso 2: Especificar las personas compradoras<\/h3>\n<p>Aproveche los datos de los clientes existentes y la investigaci\u00f3n de mercado para crear perfiles detallados para sus principales segmentos de clientes objetivo. Describa sus comportamientos, dolores y motivaciones, adem\u00e1s de d\u00f3nde pasan tiempo en l\u00ednea. Complemente con informaci\u00f3n demogr\u00e1fica y detalles t\u00e9cnicos.<\/p>\n<h3>Paso 3: Audita tu embudo de ventas<\/h3>\n<p>Eval\u00fae minuciosamente las m\u00e9tricas de rendimiento para cada etapa de su embudo de ventas actual para diagnosticar qu\u00e9 partes del ciclo necesitan mejoras para aumentar las conversiones. Identifique las brechas del canal.<\/p>\n<h3>Paso 4: Traza el recorrido del comprador<\/h3>\n<p>Describa visualmente los puntos de contacto, las interacciones y el recorrido t\u00edpicos que realiza un nuevo cliente potencial desde el conocimiento inicial de la marca hasta las etapas finales de recuperaci\u00f3n y fidelizaci\u00f3n.<\/p>\n<h3>Paso 5: Identificar prospectos<\/h3>\n<p>Utiliza las personas compradoras y los activadores de compra descubiertos para identificar d\u00f3nde pasan el tiempo digitalmente tus clientes aspiracionales, como b\u00fasquedas, foros de redes sociales y blogs influyentes. Dir\u00edjase a estos canales.<\/p>\n<h3>Paso 6: Convertir prospectos en clientes<\/h3>\n<p>Elabore ofertas atractivas, promociones y pruebas gratuitas dirigidas a sus clientes potenciales de alto valor. D\u00e9 la bienvenida a los nuevos clientes de manera \u00f3ptima para impulsar las conversiones iniciales.<\/p>\n<h3>Paso 7: Retener y recuperar a los clientes perdidos<\/h3>\n<p>Conc\u00e9ntrese en deleitar a los nuevos clientes para mantener las tasas de retenci\u00f3n. Para los clientes en riesgo de abandono, recup\u00e9ralos r\u00e1pidamente utilizando incentivos y ofertas personalizados. Tambi\u00e9n incentiva las referencias.<\/p>\n<h2>Generar m\u00e1s tr\u00e1fico para llegar a nuevos clientes potenciales<\/h2>\n<p>Si bien tener ofertas atractivas ayuda a convertir a los visitantes, primero debe dirigir el tr\u00e1fico dirigido a su sitio y contenido. Estas son las t\u00e1cticas comprobadas para ser encontrado por los prospectos ideales:<\/p>\n<h3>Optimizar para la b\u00fasqueda org\u00e1nica<\/h3>\n<p>Haga que el SEO sea fundamental para la adquisici\u00f3n investigando las palabras clave de los compradores y asegur\u00e1ndose de que las p\u00e1ginas se clasifiquen bien org\u00e1nicamente para los t\u00e9rminos relacionados. Produzca contenido de blog y video que explique los principales desaf\u00edos para sus personas y destaque sus soluciones. Prioriza la construcci\u00f3n de backlinks para aumentar la autoridad.<\/p>\n<h3>Publicar anuncios de pago por clic<\/h3>\n<p>Asigne parte de su presupuesto a la b\u00fasqueda pagada y a anuncios gr\u00e1ficos personalizados para diferentes personas utilizando datos demogr\u00e1ficos y de intereses. Realice pruebas A\/B continuas de variantes de anuncios y p\u00e1ginas de destino.<\/p>\n<h3>Aproveche la amplificaci\u00f3n de las redes sociales<\/h3>\n<p>Investiga hashtags de nicho relevantes y personas influyentes comprometidas. Participar activamente en las conversaciones sobre las redes prioritarias utilizadas por los compradores objetivo. Desarrolle contenido digno de compartir y realice promociones de generaci\u00f3n de clientes potenciales.<\/p>\n<h3>Sindicar y promover contenido<\/h3>\n<p>Obtenga mayor visibilidad y backlinks haciendo que los l\u00edderes contribuyan con art\u00edculos invitados a publicaciones de la industria le\u00eddas por sus clientes ideales. Reutiliza y comparte contenido en todos los canales.<\/p>\n<h3>Fomenta el boca a boca<\/h3>\n<p>Fomentar las referencias a trav\u00e9s de promociones es invaluable para la adquisici\u00f3n. Tambi\u00e9n busque activamente las rese\u00f1as de los clientes, los testimonios y la referenciabilidad para difundir org\u00e1nicamente el conocimiento.<\/p>\n<p>Al atraer tr\u00e1fico altamente calificado a su marca a trav\u00e9s de los canales, prepara el escenario para tasas de conversi\u00f3n m\u00e1s altas de prospecto a cliente.<\/p>\n<h2>Creaci\u00f3n de un equipo de adquisici\u00f3n eficaz<\/h2>\n<p>Si bien gran parte de la actividad de adquisici\u00f3n de clientes puede ser de autoservicio hoy en d\u00eda con la automatizaci\u00f3n, tener un equipo de adquisici\u00f3n dedicado con roles especializados y responsabilidades claras ayuda a escalar los esfuerzos exponencialmente.<\/p>\n<p>Los roles t\u00edpicos necesarios incluyen:<\/p>\n<ul>\n<li>Gerente de Adquisiciones &#8211; Lidera la estrategia, la ejecuci\u00f3n y la asignaci\u00f3n de presupuesto<\/li>\n<li>Content Marketer &#8211; Produce contenido personalizado para etapas<\/li>\n<li>Especialista en anuncios de pago: gestiona y optimiza todas las campa\u00f1as de pago<\/li>\n<li>Representante de Desarrollo de Ventas (SDR) &#8211; Califica y convierte clientes potenciales entrantes prometedores<\/li>\n<li>Cierre de ventas: cierra ventas con prospectos calificados<\/li>\n<li>Customer Success Manager: gestiona la incorporaci\u00f3n y la retenci\u00f3n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Con cada miembro equipado con m\u00e9tricas objetivo y ejecutando campa\u00f1as integradas en todo el embudo, su costo por adquisici\u00f3n se reducir\u00e1 significativamente junto con la aceleraci\u00f3n del crecimiento.<\/p>\n<h2>Seguimiento del rendimiento con m\u00e9tricas clave de adquisici\u00f3n<\/h2>\n<p>Hay cuatro m\u00e9tricas generales de adquisici\u00f3n de clientes que indican la eficacia con la que est\u00e1 funcionando tu estrategia:<\/p>\n<p><strong>1. Tasa de conversi\u00f3n de visitante a cliente potencial Qu\u00e9<\/strong> parte de los visitantes de su sitio web contin\u00faan convirti\u00e9ndose en clientes potenciales al optar por ofertas y contenido.<\/p>\n<p><strong>2. Tasa de conversi\u00f3n de clientes potenciales<\/strong> El porcentaje de clientes potenciales adquiridos que se convierten en clientes de pago.<\/p>\n<p><strong>3. Costo promedio de adquisici\u00f3n por cliente<\/strong> Esto indica lo que inviertes en promedio para conseguir cada nuevo cliente.<\/p>\n<p><strong>4. Valor de por vida por cliente<\/strong> Pronostica los ingresos totales por cliente adquirido, teniendo en cuenta la expansi\u00f3n y la retenci\u00f3n.<\/p>\n<p>El seguimiento de las tendencias de estas m\u00e9tricas sirve de base para todo, desde las decisiones presupuestarias hasta la optimizaci\u00f3n del embudo. La adquisici\u00f3n de clientes de mayor valor de por vida garantiza el crecimiento de manera rentable.<\/p>\n<h2>Errores comunes que se deben evitar con las estrategias de adquisici\u00f3n<\/h2>\n<p>Si bien la adquisici\u00f3n efectiva de clientes puede escalar r\u00e1pidamente un negocio, hay algunos errores comunes que dificultan el \u00e9xito:<\/p>\n<p><strong>No vincular los esfuerzos a los objetivos de ingresos<\/strong> En \u00faltima instancia, las actividades deben escalar hasta los objetivos de ventas trimestrales. Aseg\u00farese de que los equipos de marketing y ventas tengan incentivos compartidos en torno a la contribuci\u00f3n.<\/p>\n<p><strong>Centrarse en las ganancias r\u00e1pidas en lugar del valor de por vida<\/strong><br \/>Evite las t\u00e1cticas excesivamente costosas que proporcionan ganancias a corto plazo pero un valor m\u00e1s bajo a largo plazo. Tenga en cuenta todo el potencial de ganancias de las personas objetivo.<\/p>\n<p><strong>Anteponer el conocimiento de la marca al ROI<\/strong> El recuerdo perfecto de la marca no tiene sentido a menos que impulse una velocidad de venta medible y ganancias de conversi\u00f3n.<\/p>\n<p><strong>Persiguiendo cada cliente potencial de baja calidad<\/strong><br \/>Calificar a los clientes potenciales desperdicia prematuramente los ciclos de ventas. Desarrolle criterios ideales para el cliente y oriente el alcance en consecuencia para lograr la eficiencia.<\/p>\n<p><strong>Descuidar a los clientes existentes<\/strong><br \/>Adquirir nuevos clientes es m\u00e1s caro que hacer crecer los existentes. Contin\u00fae nutriendo las relaciones actuales en medio de los impulsos de adquisici\u00f3n.<\/p>\n<h2>Pr\u00e1cticas recomendadas para la optimizaci\u00f3n continua<\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.ignitech.ma\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Best-Practices-For-Ongoing-Optimization.jpg\" alt=\"  Para potenciar su estrategia de adquisici\u00f3n de clientes, incorpore estos h\u00e1bitos de optimizaci\u00f3n en su rutina: realice un seguimiento de los datos en todos los canales, revele verdaderos impulsores de conversi\u00f3n, personalice el contenido y las ofertas, nutra a los clientes potenciales m\u00e1s all\u00e1 del contacto inicial y aprenda de los prospectos perdidos. Este enfoque alimentado por el h\u00e1bito mantendr\u00e1 su motor de adquisici\u00f3n en funcionamiento, dejando a los competidores rancios en el polvo.\" width=\"1200\" height=\"628\" title=\"\"><\/p>\n<p>Para mejorar continuamente el rendimiento de su estrategia de adquisici\u00f3n, incorpore estos h\u00e1bitos de optimizaci\u00f3n:<\/p>\n<h3>Revise los an\u00e1lisis con frecuencia<\/h3>\n<p>Importa m\u00e9tricas web, digitales, redes sociales, referidos y ventas a tu CRM. Establezca ritmos de presentaci\u00f3n de informes para detectar tendencias de forma temprana.<\/p>\n<h3>Seguimiento de la atribuci\u00f3n integral<\/h3>\n<p>Vea la verdadera influencia que impulsa las conversiones capturando el primer contacto, las conversiones asistidas y los eventos indirectos que conducen al desarrollo de la canalizaci\u00f3n.<\/p>\n<h3>Actualice el contenido y las ofertas con regularidad<\/h3>\n<p>Produzca constantemente contenido fresco y personalizado y ofertas irresistibles que coincidan con las prioridades cambiantes de las personas objetivo.<\/p>\n<h3>Nutre a los prospectos a lo largo del tiempo<\/h3>\n<p>No todo el mundo se convierte inicialmente. Haga un seguimiento y contin\u00fae educando a trav\u00e9s de contenido \u00fatil para ganar clientes cuando est\u00e9 listo.<\/p>\n<h3>Entrevista Perspectivas perdidas<\/h3>\n<p>Comprenda por qu\u00e9 los clientes potenciales prometedores no se convirtieron solicitando comentarios sinceros de primera mano sobre su experiencia.<\/p>\n<h2>\u00bfCu\u00e1l es un ejemplo de estrategia de adquisici\u00f3n?<\/h2>\n<p data-sourcepos=\"3:1-4:245\"><strong>1. Adquisiciones de negocios:<\/strong> En este contexto, una estrategia de adquisici\u00f3n es una hoja de ruta para que una empresa compre otra empresa o sus activos. Describe los objetivos de la adquisici\u00f3n, las empresas objetivo, los m\u00e9todos de enfoque y el plan de integraci\u00f3n. Estos son algunos ejemplos:<\/p>\n<ul data-sourcepos=\"6:1-9:0\">\n<li data-sourcepos=\"6:1-6:150\"><strong>Expansi\u00f3n del mercado:<\/strong> Una gran empresa de alimentos podr\u00eda adquirir un productor regional de alimentos org\u00e1nicos m\u00e1s peque\u00f1o para ampliar su cuota de mercado y su cartera de productos.<\/li>\n<li data-sourcepos=\"7:1-7:173\"><strong>Adquisici\u00f3n de tecnolog\u00eda:<\/strong> Una empresa de software podr\u00eda adquirir una startup con tecnolog\u00eda de IA de vanguardia para mejorar sus ofertas existentes y mantenerse por delante de la competencia.<\/li>\n<li data-sourcepos=\"8:1-9:0\"><strong>Sinergias de costes:<\/strong> Una empresa manufacturera puede adquirir un proveedor para obtener el control de los costos de producci\u00f3n y mejorar la eficiencia.<\/li>\n<\/ul>\n<p data-sourcepos=\"10:1-11:142\"><strong>2. Adquisici\u00f3n de clientes:<\/strong> En este contexto, una estrategia de adquisici\u00f3n se centra en atraer y convertir nuevos clientes para un producto o servicio. Estos son algunos ejemplos:<\/p>\n<ul data-sourcepos=\"13:1-16:0\">\n<li data-sourcepos=\"13:1-13:164\"><strong>Marketing de contenidos:<\/strong> Crear contenido valioso como publicaciones de blog, infograf\u00edas y videos para atraer clientes potenciales a trav\u00e9s de la b\u00fasqueda org\u00e1nica y las redes sociales.<\/li>\n<li data-sourcepos=\"14:1-14:135\"><strong>Programas de referencia:<\/strong> Animar a los clientes existentes a recomendar a sus amigos y familiares a trav\u00e9s de incentivos como descuentos o recompensas.<\/li>\n<li data-sourcepos=\"15:1-16:0\"><strong>Pruebas gratuitas\/modelos freemium:<\/strong> Ofrecer una versi\u00f3n limitada del producto de forma gratuita para que los usuarios experimenten su valor antes de comprometerse con un plan de pago.<\/li>\n<\/ul>\n<p data-sourcepos=\"17:1-17:154\">Para darte un ejemplo m\u00e1s espec\u00edfico, digamos que eres una peque\u00f1a tienda de comercio electr\u00f3nico que vende joyas hechas a mano. Su estrategia de adquisici\u00f3n de clientes puede implicar lo siguiente:<\/p>\n<ul data-sourcepos=\"19:1-22:0\">\n<li data-sourcepos=\"19:1-19:140\"><strong>Publicidad dirigida en redes sociales:<\/strong> Publicar anuncios en plataformas como <a href=\"https:\/\/www.instagram.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Instagram<\/a> y <a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/login\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Facebook<\/a> para llegar a las personas interesadas en las artesan\u00edas hechas a mano.<\/li>\n<li data-sourcepos=\"20:1-20:138\"><strong>Colaboraciones con influencers:<\/strong> Asociarse con blogueros de joyer\u00eda o personas influyentes en la moda para promocionar sus productos entre su audiencia.<\/li>\n<li data-sourcepos=\"21:1-22:0\"><strong>Optimizaci\u00f3n SEO:<\/strong> Asegurarse de que su sitio web y las p\u00e1ginas de productos ocupen un lugar destacado en los resultados de los motores de b\u00fasqueda para palabras clave relevantes.<\/li>\n<\/ul>\n<p data-sourcepos=\"23:1-23:222\">En \u00faltima instancia, la mejor estrategia de adquisici\u00f3n depender\u00e1 de sus objetivos espec\u00edficos, su p\u00fablico objetivo y sus recursos. Es importante considerar cuidadosamente todas las opciones y crear un plan que se adapte a su situaci\u00f3n particular.<\/p>\n<h2>Estrategia de adquisici\u00f3n de clientes B2B<\/h2>\n<p>Si bien muchos de los principios b\u00e1sicos de la adquisici\u00f3n de clientes se aplican tanto a las empresas B2C como a las B2B, existen algunas diferencias clave a la hora de adquirir clientes en un contexto B2B:<\/p>\n<p>En lugar de perseguir a un amplio p\u00fablico de consumidores, las empresas B2B deben identificar cuentas espec\u00edficas (empresas) que coincidan con su perfil de cliente ideal y que tengan una necesidad genuina de su producto o servicio. La creaci\u00f3n de listas de cuentas objetivo y la recopilaci\u00f3n de inteligencia sobre estas cuentas es crucial.<\/p>\n<p>El marketing basado en cuentas (ABM) es una estrategia centrada en la que los equipos de marketing y ventas unen fuerzas para atraer a cuentas espec\u00edficas de alto valor con campa\u00f1as y mensajes personalizados a trav\u00e9s de m\u00faltiples canales, desde la publicidad hasta el correo electr\u00f3nico y el alcance directo.<\/p>\n<p>Los compradores de contenido B2B conf\u00edan en gran medida en el contenido educativo, como libros blancos, estudios de casos, informes de analistas y seminarios web, cuando buscan soluciones. La creaci\u00f3n de contenido de liderazgo de pensamiento autorizado que establezca la experiencia es vital para impulsar la conciencia y la preferencia.<\/p>\n<p>Asistir y patrocinar conferencias y eventos relevantes de la industria es una forma efectiva de obtener tiempo cara a cara con clientes potenciales y crear una cartera de contactos a trav\u00e9s de la creaci\u00f3n de redes.<\/p>\n<p>Las compras B2B suelen involucrar a m\u00faltiples tomadores de decisiones y personas influyentes dentro de una cuenta. Es clave nutrir a estos comit\u00e9s de compras con el contenido adecuado y conversaciones dirigidas a sus roles y objeciones.<\/p>\n<p>La asociaci\u00f3n con otros proveedores de tecnolog\u00eda o proveedores de servicios complementarios puede desbloquear nuevas oportunidades de marketing conjunto para ampliar el alcance de las bases de clientes de los dem\u00e1s.<\/p>\n<h2 data-sourcepos=\"1:1-1:53\">Puntos clave sobre la estrategia de adquisici\u00f3n de clientes:<\/h2>\n<p data-sourcepos=\"3:1-3:13\"><strong>Planificaci\u00f3n:<\/strong><\/p>\n<ul data-sourcepos=\"5:1-9:0\">\n<li data-sourcepos=\"5:1-5:101\"><strong>Establece objetivos espec\u00edficos:<\/strong> Defina objetivos medibles para el crecimiento de los clientes en funci\u00f3n de los objetivos empresariales.<\/li>\n<li data-sourcepos=\"6:1-6:108\"><strong>Perfila a tu cliente ideal:<\/strong> Crea buyer personas detalladas para entender sus necesidades y preferencias.<\/li>\n<li data-sourcepos=\"7:1-7:114\"><strong>Audita tu embudo de adquisici\u00f3n:<\/strong> Analice las m\u00e9tricas de rendimiento de cada etapa para identificar \u00e1reas de mejora.<\/li>\n<li data-sourcepos=\"8:1-9:0\"><strong>Elabora un presupuesto espec\u00edfico:<\/strong> Asigne recursos a oportunidades prometedoras de adquisici\u00f3n de clientes.<\/li>\n<\/ul>\n<p data-sourcepos=\"10:1-10:13\"><strong>Modelado:<\/strong><\/p>\n<ul data-sourcepos=\"12:1-14:0\">\n<li data-sourcepos=\"12:1-12:134\"><strong>Valor de vida del cliente (CLV):<\/strong> Calcule los ingresos totales de por vida de un nuevo cliente para determinar los umbrales de costo de adquisici\u00f3n.<\/li>\n<li data-sourcepos=\"13:1-14:0\"><strong>Costo de adquisici\u00f3n de clientes (CAC):<\/strong> Calcule el costo de adquisici\u00f3n de cada nuevo cliente para compararlo con CLV y evaluar la rentabilidad.<\/li>\n<\/ul>\n<p data-sourcepos=\"15:1-15:10\"><strong>Ciclo:<\/strong><\/p>\n<ul data-sourcepos=\"17:1-20:0\">\n<li data-sourcepos=\"17:1-17:92\"><strong>Alcanzar:<\/strong> Maximiza el conocimiento de la marca a trav\u00e9s de la publicidad, el marketing de contenidos y las referencias.<\/li>\n<li data-sourcepos=\"18:1-18:100\"><strong>Adquirir:<\/strong> Convierta el tr\u00e1fico del sitio web en clientes de pago con ofertas espec\u00edficas y p\u00e1ginas de destino.<\/li>\n<li data-sourcepos=\"19:1-20:0\"><strong>Retener:<\/strong> Optimice la incorporaci\u00f3n y la experiencia del cliente para impulsar las compras repetidas y evitar la p\u00e9rdida de clientes.<\/li>\n<\/ul>\n<p data-sourcepos=\"21:1-21:10\"><strong>Pasos:<\/strong><\/p>\n<ol data-sourcepos=\"23:1-30:0\">\n<li data-sourcepos=\"23:1-23:99\"><strong>Establece metas y presupuesto:<\/strong> Defina objetivos num\u00e9ricos y asigne fondos para iniciativas de adquisici\u00f3n.<\/li>\n<li data-sourcepos=\"24:1-24:87\"><strong>Especificar Buyer Personas:<\/strong> Crea perfiles detallados de tus segmentos de clientes ideales.<\/li>\n<li data-sourcepos=\"25:1-25:94\"><strong>Auditar el embudo de ventas:<\/strong> Analice las m\u00e9tricas de rendimiento de cada etapa para identificar los cuellos de botella.<\/li>\n<li data-sourcepos=\"26:1-26:92\"><strong>Mapa del viaje del comprador:<\/strong> Visualice los puntos de contacto y las interacciones que realiza un nuevo cliente.<\/li>\n<li data-sourcepos=\"27:1-27:82\"><strong>Identificar prospectos:<\/strong> Identifique d\u00f3nde pasa tiempo en l\u00ednea su p\u00fablico objetivo.<\/li>\n<li data-sourcepos=\"28:1-28:97\"><strong>Convertir prospectos:<\/strong> Elabore ofertas atractivas para convertir clientes potenciales de alto valor en clientes.<\/li>\n<li data-sourcepos=\"29:1-30:0\"><strong>Retener y recuperar:<\/strong> Conc\u00e9ntrese en deleitar a los nuevos clientes y vuelva a involucrar a aquellos en riesgo de abandono.<\/li>\n<\/ol>\n<p data-sourcepos=\"31:1-31:20\"><strong>Conducci\u00f3n del tr\u00e1fico:<\/strong><\/p>\n<ul data-sourcepos=\"33:1-38:0\">\n<li data-sourcepos=\"33:1-33:82\"><strong>SEO:<\/strong> Optimiza el contenido para la b\u00fasqueda org\u00e1nica y segmenta las palabras clave relevantes del comprador.<\/li>\n<li data-sourcepos=\"34:1-34:81\"><strong>Anuncios de pago por clic:<\/strong> Publique anuncios dirigidos en motores de b\u00fasqueda y redes de display.<\/li>\n<li data-sourcepos=\"35:1-35:95\"><strong>Redes Sociales:<\/strong> Participa en conversaciones relevantes y amplifica el contenido en plataformas clave.<\/li>\n<li data-sourcepos=\"36:1-36:112\"><strong>Sindicaci\u00f3n de contenido:<\/strong> Contribuya con art\u00edculos invitados a publicaciones de la industria y comparta contenido en todos los canales.<\/li>\n<li data-sourcepos=\"37:1-38:0\"><strong>De boca en boca:<\/strong> Fomenta las referencias a trav\u00e9s de promociones y experiencias positivas para los clientes.<\/li>\n<\/ul>\n<p data-sourcepos=\"39:1-39:20\"><strong>Construyendo un equipo:<\/strong><\/p>\n<ul data-sourcepos=\"41:1-47:0\">\n<li data-sourcepos=\"41:1-41:76\"><strong>Gerente de Adquisici\u00f3n:<\/strong> Lidera la estrategia, la ejecuci\u00f3n y la asignaci\u00f3n de presupuestos.<\/li>\n<li data-sourcepos=\"42:1-42:86\"><strong>Especialista en marketing de contenidos:<\/strong> Crea contenido personalizado para diferentes etapas de adquisici\u00f3n.<\/li>\n<li data-sourcepos=\"43:1-43:76\"><strong>Especialista en Anuncios Pagados:<\/strong> Gestiona y optimiza las campa\u00f1as publicitarias de pago.<\/li>\n<li data-sourcepos=\"44:1-44:66\"><strong>Representante de Desarrollo de Ventas:<\/strong> Califica y convierte clientes potenciales entrantes.<\/li>\n<li data-sourcepos=\"45:1-45:58\"><strong>Cierre de ventas:<\/strong> Cierra tratos con prospectos calificados.<\/li>\n<li data-sourcepos=\"46:1-47:0\"><strong>Gerente de \u00c9xito del Cliente:<\/strong> Gestiona la incorporaci\u00f3n y la retenci\u00f3n.<\/li>\n<\/ul>\n<p data-sourcepos=\"48:1-48:25\"><strong>Seguimiento del rendimiento:<\/strong><\/p>\n<ul data-sourcepos=\"50:1-54:0\">\n<li data-sourcepos=\"50:1-50:100\"><strong>Tasa de conversi\u00f3n de visitante a cliente potencial:<\/strong> Mide la eficacia con la que el tr\u00e1fico del sitio web se convierte en clientes potenciales.<\/li>\n<li data-sourcepos=\"51:1-51:100\"><strong>Tasa de conversi\u00f3n de clientes potenciales a clientes:<\/strong> Realiza un seguimiento del porcentaje de clientes potenciales que se convierten en clientes de pago.<\/li>\n<li data-sourcepos=\"52:1-52:108\"><strong>Coste medio de adquisici\u00f3n por cliente:<\/strong> Indica la inversi\u00f3n requerida para adquirir cada nuevo cliente.<\/li>\n<li data-sourcepos=\"53:1-54:0\"><strong>Valor de por vida por cliente:<\/strong> Pronostica los ingresos totales generados por un cliente adquirido.<\/li>\n<\/ul>\n<p data-sourcepos=\"55:1-55:20\"><strong>Errores comunes:<\/strong><\/p>\n<ul data-sourcepos=\"57:1-62:0\">\n<li data-sourcepos=\"57:1-57:46\">No alinear los esfuerzos con los objetivos de ingresos.<\/li>\n<li data-sourcepos=\"58:1-58:49\">Centr\u00e1ndose en las ganancias r\u00e1pidas sobre el valor de por vida.<\/li>\n<li data-sourcepos=\"59:1-59:44\">Priorizar el conocimiento de la marca sobre el ROI.<\/li>\n<li data-sourcepos=\"60:1-60:32\">Perseguir clientes potenciales de baja calidad.<\/li>\n<li data-sourcepos=\"61:1-62:0\">Descuidar a los clientes existentes.<\/li>\n<\/ul>\n<p data-sourcepos=\"63:1-63:36\"><strong>Pr\u00e1cticas recomendadas para la optimizaci\u00f3n:<\/strong><\/p>\n<ul data-sourcepos=\"65:1-70:0\">\n<li data-sourcepos=\"65:1-65:34\">Revise los an\u00e1lisis con frecuencia.<\/li>\n<li data-sourcepos=\"66:1-66:38\">Realice un seguimiento de la atribuci\u00f3n completa.<\/li>\n<li data-sourcepos=\"67:1-67:42\">Actualiza el contenido y las ofertas con regularidad.<\/li>\n<li data-sourcepos=\"68:1-68:34\">Nutre a los prospectos a lo largo del tiempo.<\/li>\n<li data-sourcepos=\"69:1-70:0\">Entrevista prospectos perdidos.<\/li>\n<\/ul>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-435e6aa elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"435e6aa\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-large\">Preguntas frecuentes<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c6bd66c elementor-widget elementor-widget-toggle\" data-id=\"c6bd66c\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"toggle.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-toggle\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-toggle-item\">\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-title-2081\" class=\"elementor-tab-title\" data-tab=\"1\" role=\"button\" aria-controls=\"elementor-tab-content-2081\" aria-expanded=\"false\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon elementor-toggle-icon-left\" aria-hidden=\"true\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon-closed\"><svg class=\"e-font-icon-svg e-fas-caret-right\" viewBox=\"0 0 192 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M0 384.662V127.338c0-17.818 21.543-26.741 34.142-14.142l128.662 128.662c7.81 7.81 7.81 20.474 0 28.284L34.142 398.804C21.543 411.404 0 402.48 0 384.662z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon-opened\"><svg class=\"elementor-toggle-icon-opened e-font-icon-svg e-fas-caret-up\" viewBox=\"0 0 320 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M288.662 352H31.338c-17.818 0-26.741-21.543-14.142-34.142l128.662-128.662c7.81-7.81 20.474-7.81 28.284 0l128.662 128.662c12.6 12.599 3.676 34.142-14.142 34.142z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-toggle-title\" tabindex=\"0\">\u00bfCu\u00e1les son los 4 tipos de adquisiciones?<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-content-2081\" class=\"elementor-tab-content elementor-clearfix\" data-tab=\"1\" role=\"region\" aria-labelledby=\"elementor-tab-title-2081\"><p><a href=\"https:\/\/www.ignitech.ma\/es\/diferencias-clave-de-marketing-entrante-y-saliente\/\" data-wplink-edit=\"true\">Inbound marketing<\/a>, ventas salientes, asociaciones y referencias. El uso de una combinaci\u00f3n crea una s\u00f3lida estrategia de adquisici\u00f3n de clientes.<\/p>\n<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-toggle-item\">\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-title-2082\" class=\"elementor-tab-title\" data-tab=\"2\" role=\"button\" aria-controls=\"elementor-tab-content-2082\" aria-expanded=\"false\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon elementor-toggle-icon-left\" aria-hidden=\"true\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon-closed\"><svg class=\"e-font-icon-svg e-fas-caret-right\" viewBox=\"0 0 192 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M0 384.662V127.338c0-17.818 21.543-26.741 34.142-14.142l128.662 128.662c7.81 7.81 7.81 20.474 0 28.284L34.142 398.804C21.543 411.404 0 402.48 0 384.662z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon-opened\"><svg class=\"elementor-toggle-icon-opened e-font-icon-svg e-fas-caret-up\" viewBox=\"0 0 320 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M288.662 352H31.338c-17.818 0-26.741-21.543-14.142-34.142l128.662-128.662c7.81-7.81 20.474-7.81 28.284 0l128.662 128.662c12.6 12.599 3.676 34.142-14.142 34.142z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-toggle-title\" tabindex=\"0\">\u00bfCu\u00e1l es un ejemplo de estrategia de adquisici\u00f3n?<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-content-2082\" class=\"elementor-tab-content elementor-clearfix\" data-tab=\"2\" role=\"region\" aria-labelledby=\"elementor-tab-title-2082\"><p>Una agencia digital se dirige a empresas de productos que venden a compradores B2B del mercado medio. Utilizan marketing basado en cuentas, ventas consultivas, asociaciones de contenido de la industria y herramientas de conversi\u00f3n dise\u00f1adas para demostrar el retorno de la inversi\u00f3n.<\/p>\n<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-toggle-item\">\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-title-2083\" class=\"elementor-tab-title\" data-tab=\"3\" role=\"button\" aria-controls=\"elementor-tab-content-2083\" aria-expanded=\"false\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon elementor-toggle-icon-left\" aria-hidden=\"true\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon-closed\"><svg class=\"e-font-icon-svg e-fas-caret-right\" viewBox=\"0 0 192 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M0 384.662V127.338c0-17.818 21.543-26.741 34.142-14.142l128.662 128.662c7.81 7.81 7.81 20.474 0 28.284L34.142 398.804C21.543 411.404 0 402.48 0 384.662z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon-opened\"><svg class=\"elementor-toggle-icon-opened e-font-icon-svg e-fas-caret-up\" viewBox=\"0 0 320 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M288.662 352H31.338c-17.818 0-26.741-21.543-14.142-34.142l128.662-128.662c7.81-7.81 20.474-7.81 28.284 0l128.662 128.662c12.6 12.599 3.676 34.142-14.142 34.142z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-toggle-title\" tabindex=\"0\">\u00bfC\u00f3mo se crea una estrategia de adquisici\u00f3n?<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-content-2083\" class=\"elementor-tab-content elementor-clearfix\" data-tab=\"3\" role=\"region\" aria-labelledby=\"elementor-tab-title-2083\"><p>Defina a su cliente ideal, trace su viaje para convertirse en cliente, eval\u00fae sus ofertas, identifique canales de descubrimiento, cree experiencias de conversi\u00f3n, conc\u00e9ntrese en la retenci\u00f3n, analice\/optimice.<\/p>\n<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-toggle-item\">\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-title-2084\" class=\"elementor-tab-title\" data-tab=\"4\" role=\"button\" aria-controls=\"elementor-tab-content-2084\" aria-expanded=\"false\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon elementor-toggle-icon-left\" aria-hidden=\"true\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon-closed\"><svg class=\"e-font-icon-svg e-fas-caret-right\" viewBox=\"0 0 192 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M0 384.662V127.338c0-17.818 21.543-26.741 34.142-14.142l128.662 128.662c7.81 7.81 7.81 20.474 0 28.284L34.142 398.804C21.543 411.404 0 402.48 0 384.662z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon-opened\"><svg class=\"elementor-toggle-icon-opened e-font-icon-svg e-fas-caret-up\" viewBox=\"0 0 320 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M288.662 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aria-expanded=\"false\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon elementor-toggle-icon-left\" aria-hidden=\"true\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon-closed\"><svg class=\"e-font-icon-svg e-fas-caret-right\" viewBox=\"0 0 192 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M0 384.662V127.338c0-17.818 21.543-26.741 34.142-14.142l128.662 128.662c7.81 7.81 7.81 20.474 0 28.284L34.142 398.804C21.543 411.404 0 402.48 0 384.662z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon-opened\"><svg class=\"elementor-toggle-icon-opened e-font-icon-svg e-fas-caret-up\" viewBox=\"0 0 320 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M288.662 352H31.338c-17.818 0-26.741-21.543-14.142-34.142l128.662-128.662c7.81-7.81 20.474-7.81 28.284 0l128.662 128.662c12.6 12.599 3.676 34.142-14.142 34.142z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-toggle-title\" tabindex=\"0\">\u00bfQu\u00e9 m\u00e9tricas indican que mi estrategia de adquisici\u00f3n est\u00e1 funcionando de manera efectiva?<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-content-2085\" class=\"elementor-tab-content elementor-clearfix\" data-tab=\"5\" role=\"region\" aria-labelledby=\"elementor-tab-title-2085\"><p>Los indicadores clave son menores costos de adquisici\u00f3n de clientes, mayores tasas de conversi\u00f3n de clientes potenciales calificados para ventas, ciclos de ventas m\u00e1s cortos, m\u00e1s tama\u00f1os de negocios dentro de los rangos objetivo y baja rotaci\u00f3n de clientes.<\/p>\n<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-toggle-item\">\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-title-2086\" class=\"elementor-tab-title\" data-tab=\"6\" role=\"button\" aria-controls=\"elementor-tab-content-2086\" aria-expanded=\"false\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon elementor-toggle-icon-left\" aria-hidden=\"true\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon-closed\"><svg class=\"e-font-icon-svg e-fas-caret-right\" viewBox=\"0 0 192 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M0 384.662V127.338c0-17.818 21.543-26.741 34.142-14.142l128.662 128.662c7.81 7.81 7.81 20.474 0 28.284L34.142 398.804C21.543 411.404 0 402.48 0 384.662z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon-opened\"><svg class=\"elementor-toggle-icon-opened e-font-icon-svg e-fas-caret-up\" viewBox=\"0 0 320 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M288.662 352H31.338c-17.818 0-26.741-21.543-14.142-34.142l128.662-128.662c7.81-7.81 20.474-7.81 28.284 0l128.662 128.662c12.6 12.599 3.676 34.142-14.142 34.142z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-toggle-title\" tabindex=\"0\">\u00bfCu\u00e1nto presupuesto debo destinar a la adquisici\u00f3n de clientes?<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-content-2086\" class=\"elementor-tab-content elementor-clearfix\" data-tab=\"6\" role=\"region\" aria-labelledby=\"elementor-tab-title-2086\"><p>Por lo general, planea gastar entre el 10 y el 20% de los ingresos en gastos de ventas y marketing. Dentro de eso, dedique al menos el 50% a actividades espec\u00edficas de adquisici\u00f3n de clientes.<\/p>\n<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-toggle-item\">\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-title-2087\" class=\"elementor-tab-title\" data-tab=\"7\" role=\"button\" aria-controls=\"elementor-tab-content-2087\" aria-expanded=\"false\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon elementor-toggle-icon-left\" aria-hidden=\"true\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon-closed\"><svg class=\"e-font-icon-svg e-fas-caret-right\" viewBox=\"0 0 192 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M0 384.662V127.338c0-17.818 21.543-26.741 34.142-14.142l128.662 128.662c7.81 7.81 7.81 20.474 0 28.284L34.142 398.804C21.543 411.404 0 402.48 0 384.662z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon-opened\"><svg class=\"elementor-toggle-icon-opened e-font-icon-svg e-fas-caret-up\" viewBox=\"0 0 320 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M288.662 352H31.338c-17.818 0-26.741-21.543-14.142-34.142l128.662-128.662c7.81-7.81 20.474-7.81 28.284 0l128.662 128.662c12.6 12.599 3.676 34.142-14.142 34.142z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-toggle-title\" tabindex=\"0\">\u00bfCon qu\u00e9 frecuencia debe revisar su estrategia de adquisici\u00f3n?<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-content-2087\" class=\"elementor-tab-content elementor-clearfix\" data-tab=\"7\" role=\"region\" aria-labelledby=\"elementor-tab-title-2087\"><p>Revisi\u00f3n formal cada 6 meses. Sin embargo, realice un seguimiento continuo de las m\u00e9tricas semanales o mensuales de conversi\u00f3n, rotaci\u00f3n y costos para identificar las \u00e1reas que necesitan optimizaci\u00f3n en tiempo real.<\/p>\n<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-toggle-item\">\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-title-2088\" class=\"elementor-tab-title\" data-tab=\"8\" role=\"button\" aria-controls=\"elementor-tab-content-2088\" aria-expanded=\"false\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon elementor-toggle-icon-left\" aria-hidden=\"true\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon-closed\"><svg class=\"e-font-icon-svg e-fas-caret-right\" viewBox=\"0 0 192 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M0 384.662V127.338c0-17.818 21.543-26.741 34.142-14.142l128.662 128.662c7.81 7.81 7.81 20.474 0 28.284L34.142 398.804C21.543 411.404 0 402.48 0 384.662z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon-opened\"><svg class=\"elementor-toggle-icon-opened e-font-icon-svg e-fas-caret-up\" viewBox=\"0 0 320 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M288.662 352H31.338c-17.818 0-26.741-21.543-14.142-34.142l128.662-128.662c7.81-7.81 20.474-7.81 28.284 0l128.662 128.662c12.6 12.599 3.676 34.142-14.142 34.142z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-toggle-title\" tabindex=\"0\">\u00bfCu\u00e1les son los canales de adquisici\u00f3n de clientes m\u00e1s efectivos?<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-content-2088\" class=\"elementor-tab-content elementor-clearfix\" data-tab=\"8\" role=\"region\" aria-labelledby=\"elementor-tab-title-2088\"><p>Los canales de adquisici\u00f3n de mayor conversi\u00f3n suelen ser la b\u00fasqueda org\u00e1nica, la b\u00fasqueda pagada, las redes sociales dirigidas y los anuncios gr\u00e1ficos, las referencias de boca en boca, los sitios de autoridad de nicho y las campa\u00f1as de nutrici\u00f3n por correo electr\u00f3nico.<\/p>\n<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-toggle-item\">\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-title-2089\" class=\"elementor-tab-title\" data-tab=\"9\" role=\"button\" aria-controls=\"elementor-tab-content-2089\" aria-expanded=\"false\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon elementor-toggle-icon-left\" aria-hidden=\"true\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon-closed\"><svg class=\"e-font-icon-svg e-fas-caret-right\" viewBox=\"0 0 192 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M0 384.662V127.338c0-17.818 21.543-26.741 34.142-14.142l128.662 128.662c7.81 7.81 7.81 20.474 0 28.284L34.142 398.804C21.543 411.404 0 402.48 0 384.662z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon-opened\"><svg class=\"elementor-toggle-icon-opened e-font-icon-svg e-fas-caret-up\" viewBox=\"0 0 320 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M288.662 352H31.338c-17.818 0-26.741-21.543-14.142-34.142l128.662-128.662c7.81-7.81 20.474-7.81 28.284 0l128.662 128.662c12.6 12.599 3.676 34.142-14.142 34.142z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-toggle-title\" tabindex=\"0\">\u00bfC\u00f3mo se calcula el coste de adquisici\u00f3n de clientes?<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-content-2089\" class=\"elementor-tab-content elementor-clearfix\" data-tab=\"9\" role=\"region\" aria-labelledby=\"elementor-tab-title-2089\"><p>Suma todos los gastos de ventas, marketing e incorporaci\u00f3n invertidos para adquirir nuevos clientes y luego divide ese costo total por el n\u00famero de nuevos clientes ganados en este per\u00edodo.<\/p>\n<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-toggle-item\">\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-title-20810\" class=\"elementor-tab-title\" data-tab=\"10\" role=\"button\" aria-controls=\"elementor-tab-content-20810\" aria-expanded=\"false\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon elementor-toggle-icon-left\" aria-hidden=\"true\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon-closed\"><svg class=\"e-font-icon-svg e-fas-caret-right\" viewBox=\"0 0 192 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M0 384.662V127.338c0-17.818 21.543-26.741 34.142-14.142l128.662 128.662c7.81 7.81 7.81 20.474 0 28.284L34.142 398.804C21.543 411.404 0 402.48 0 384.662z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon-opened\"><svg class=\"elementor-toggle-icon-opened e-font-icon-svg e-fas-caret-up\" viewBox=\"0 0 320 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M288.662 352H31.338c-17.818 0-26.741-21.543-14.142-34.142l128.662-128.662c7.81-7.81 20.474-7.81 28.284 0l128.662 128.662c12.6 12.599 3.676 34.142-14.142 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class=\"elementor-toggle-icon elementor-toggle-icon-left\" aria-hidden=\"true\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon-closed\"><svg class=\"e-font-icon-svg e-fas-caret-right\" viewBox=\"0 0 192 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M0 384.662V127.338c0-17.818 21.543-26.741 34.142-14.142l128.662 128.662c7.81 7.81 7.81 20.474 0 28.284L34.142 398.804C21.543 411.404 0 402.48 0 384.662z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon-opened\"><svg class=\"elementor-toggle-icon-opened e-font-icon-svg e-fas-caret-up\" viewBox=\"0 0 320 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M288.662 352H31.338c-17.818 0-26.741-21.543-14.142-34.142l128.662-128.662c7.81-7.81 20.474-7.81 28.284 0l128.662 128.662c12.6 12.599 3.676 34.142-14.142 34.142z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-toggle-title\" tabindex=\"0\">\u00bfC\u00f3mo podemos retener a m\u00e1s clientes reci\u00e9n adquiridos?<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-content-20811\" class=\"elementor-tab-content elementor-clearfix\" data-tab=\"11\" role=\"region\" aria-labelledby=\"elementor-tab-title-20811\"><p>Mejorar la incorporaci\u00f3n, optimizar la adopci\u00f3n de productos con orientaci\u00f3n en la aplicaci\u00f3n, proporcionar contenido educativo para que los clientes se autogestionen y deleitarse de forma proactiva con valor agregado aumenta la retenci\u00f3n.<\/p>\n<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<script type=\"application\/ld+json\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@type\":\"FAQPage\",\"mainEntity\":[{\"@type\":\"Question\",\"name\":\"\\u00bfCu\\u00e1les son los 4 tipos de adquisiciones?\",\"acceptedAnswer\":{\"@type\":\"Answer\",\"text\":\"<p><a href=\\\"https:\\\/\\\/www.ignitech.ma\\\/es\\\/diferencias-clave-de-marketing-entrante-y-saliente\\\/\\\" data-wplink-edit=\\\"true\\\">Inbound marketing<\\\/a>, ventas salientes, asociaciones y referencias. El uso de una combinaci\\u00f3n crea una s\\u00f3lida estrategia de adquisici\\u00f3n de clientes.<\\\/p>\\n\"}},{\"@type\":\"Question\",\"name\":\"\\u00bfCu\\u00e1l es un ejemplo de estrategia de adquisici\\u00f3n?\",\"acceptedAnswer\":{\"@type\":\"Answer\",\"text\":\"<p>Una agencia digital se dirige a empresas de productos que venden a compradores B2B del mercado medio. Utilizan marketing basado en cuentas, ventas consultivas, asociaciones de contenido de la industria y herramientas de conversi\\u00f3n dise\\u00f1adas para demostrar el retorno de la inversi\\u00f3n.<\\\/p>\\n\"}},{\"@type\":\"Question\",\"name\":\"\\u00bfC\\u00f3mo se crea una estrategia de adquisici\\u00f3n?\",\"acceptedAnswer\":{\"@type\":\"Answer\",\"text\":\"<p>Defina a su cliente ideal, trace su viaje para convertirse en cliente, eval\\u00fae sus ofertas, identifique canales de descubrimiento, cree experiencias de conversi\\u00f3n, conc\\u00e9ntrese en la retenci\\u00f3n, analice\\\/optimice.<\\\/p>\\n\"}},{\"@type\":\"Question\",\"name\":\"\\u00bfC\\u00f3mo atraer nuevos clientes ideales?\",\"acceptedAnswer\":{\"@type\":\"Answer\",\"text\":\"<p>Cree perfiles detallados de clientes ideales y luego aseg\\u00farese de que sus mensajes, contenido y alcance hablen directamente de sus mayores necesidades y puntos d\\u00e9biles mejor que las alternativas.<\\\/p>\\n\"}},{\"@type\":\"Question\",\"name\":\"\\u00bfQu\\u00e9 m\\u00e9tricas indican que mi estrategia de adquisici\\u00f3n est\\u00e1 funcionando de manera efectiva?\",\"acceptedAnswer\":{\"@type\":\"Answer\",\"text\":\"<p>Los indicadores clave son menores costos de adquisici\\u00f3n de clientes, mayores tasas de conversi\\u00f3n de clientes potenciales calificados para ventas, ciclos de ventas m\\u00e1s cortos, m\\u00e1s tama\\u00f1os de negocios dentro de los rangos objetivo y baja rotaci\\u00f3n de clientes.<\\\/p>\\n\"}},{\"@type\":\"Question\",\"name\":\"\\u00bfCu\\u00e1nto presupuesto debo destinar a la adquisici\\u00f3n de clientes?\",\"acceptedAnswer\":{\"@type\":\"Answer\",\"text\":\"<p>Por lo general, planea gastar entre el 10 y el 20% de los ingresos en gastos de ventas y marketing. Dentro de eso, dedique al menos el 50% a actividades espec\\u00edficas de adquisici\\u00f3n de clientes.<\\\/p>\\n\"}},{\"@type\":\"Question\",\"name\":\"\\u00bfCon qu\\u00e9 frecuencia debe revisar su estrategia de adquisici\\u00f3n?\",\"acceptedAnswer\":{\"@type\":\"Answer\",\"text\":\"<p>Revisi\\u00f3n formal cada 6 meses. Sin embargo, realice un seguimiento continuo de las m\\u00e9tricas semanales o mensuales de conversi\\u00f3n, rotaci\\u00f3n y costos para identificar las \\u00e1reas que necesitan optimizaci\\u00f3n en tiempo real.<\\\/p>\\n\"}},{\"@type\":\"Question\",\"name\":\"\\u00bfCu\\u00e1les son los canales de adquisici\\u00f3n de clientes m\\u00e1s efectivos?\",\"acceptedAnswer\":{\"@type\":\"Answer\",\"text\":\"<p>Los canales de adquisici\\u00f3n de mayor conversi\\u00f3n suelen ser la b\\u00fasqueda org\\u00e1nica, la b\\u00fasqueda pagada, las redes sociales dirigidas y los anuncios gr\\u00e1ficos, las referencias de boca en boca, los sitios de autoridad de nicho y las campa\\u00f1as de nutrici\\u00f3n por correo electr\\u00f3nico.<\\\/p>\\n\"}},{\"@type\":\"Question\",\"name\":\"\\u00bfC\\u00f3mo se calcula el coste de adquisici\\u00f3n de clientes?\",\"acceptedAnswer\":{\"@type\":\"Answer\",\"text\":\"<p>Suma todos los gastos de ventas, marketing e incorporaci\\u00f3n invertidos para adquirir nuevos clientes y luego divide ese costo total por el n\\u00famero de nuevos clientes ganados en este per\\u00edodo.<\\\/p>\\n\"}},{\"@type\":\"Question\",\"name\":\"\\u00bfQu\\u00e9 herramientas pueden ayudar a gestionar nuestro proceso de adquisici\\u00f3n?\",\"acceptedAnswer\":{\"@type\":\"Answer\",\"text\":\"<p>Los CRM, las plataformas de automatizaci\\u00f3n de marketing, los sistemas de inteligencia de clientes y las calculadoras de costos ayudan a administrar los flujos de trabajo, los an\\u00e1lisis y las proyecciones para su estrategia.<\\\/p>\\n\"}},{\"@type\":\"Question\",\"name\":\"\\u00bfC\\u00f3mo podemos retener a m\\u00e1s clientes reci\\u00e9n adquiridos?\",\"acceptedAnswer\":{\"@type\":\"Answer\",\"text\":\"<p>Mejorar la incorporaci\\u00f3n, optimizar la adopci\\u00f3n de productos con orientaci\\u00f3n en la aplicaci\\u00f3n, proporcionar contenido educativo para que los clientes se autogestionen y deleitarse de forma proactiva con valor agregado aumenta la retenci\\u00f3n.<\\\/p>\\n\"}}]}<\/script>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Conseguir nuevos clientes es crucial para que cualquier negocio sobreviva y prospere. Una estrategia eficaz de adquisici\u00f3n de clientes puede ayudar a aumentar exponencialmente su base de clientes y sus ingresos. 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