الإعلانات المعروضة (Display Advertising) مقابل الإعلانات المدمجة في المحتوى (Native Advertising): ما الفرق؟

نظرة عامة على الإعلان المعروض

الإعلان المعروض يشير إلى ممارسة استخدام العناصر البصرية مثل الصور واللافتات ومقاطع الفيديو للترويج للمنتجات أو الخدمات على مواقع الويب وتطبيقات الهواتف المحمولة أو منصات وسائل التواصل الاجتماعي. وتتضمن سماته الرئيسية ما يلي:

1. الأثر البصري: يستخدم الإعلانات المعروضة صور بارزة لجذب انتباه المستخدمين وخلق وعي بالعلامة التجارية.

2. الوصول الواسع: يمكن عرض هذه الإعلانات على مواقع الويب والمنصات المتنوعة، مما يتيح للشركات الوصول إلى جمهور كبير.

3. إمكانيات التوجيه: يوفر الإعلان المعروض خيارات توجيه متقدمة، مما يتيح للمسوقين تقديم الإعلانات لشرائح معينة من الجمهور حسب الديموغرافيا أو الاهتمامات أو السلوكيات.

في عالم الإعلان المعروض، يمكن للمسوقين اختيار من بين تنسيقات مختلفة لنقل رسائلهم بفعالية:

1. اللافتات: هذه هي إعلانات مستطيلة تظهر عادة في الأعلى أو الأسفل أو على جوانب صفحة الويب.

2. إعلانات منبثقة: تظهر إعلانات البوب-آب في نافذة منفصلة أو علامة تبويب، وعادة ما يتم تنشيطها بواسطة إجراءات المستخدم أو عند فترات زمنية محددة.

3. إعلانات الفيديو: تعرض هذه الإعلانات مقاطع فيديو قصيرة لتقديم محتوى جذاب وجذب انتباه المستخدمين.

مزايا الإعلان المعروض:

يقدم الإعلان المعروض العديد من المزايا التي تجعله استراتيجية قيمة للمسوقين:

1. وصول ورؤية واسعة: يمكن وضع الإعلانات المعروضة على مواقع الويب والمنصات المتنوعة، مما يتيح للشركات الوصول إلى جمهور كبير وزيادة رؤية العلامة التجارية.

2. إمكانية تعرض العلامة التجارية بشكل كبير: من خلال التصاميم الجاذبة بصريًا ووضع الإعلانات الاستراتيجي، لديها إمكانية كبيرة لتوليد تعرض كبير للعلامة التجارية والاعتراف بين الجمهور المستهدف.

3. خيارات التوجيه لتجزئة الجمهور بدقة: توفر منصات الإعلان المعروض إمكانيات توجيه متقدمة، مما يتيح للمسوقين تقديم الإعلانات لشرائح معينة من الجمهور حسب الديموغرافيا أو الاهتمامات أو السلوكيات. يساعد هذا التجزئة الدقيقة للجمهور على زيادة الصلة وفعالية الإعلانات.

على الرغم من أن الإعلان المعروض يقدم العديد من الفوائد، إلا أن لديه أيضًا بعض القيود التي يتعين مراعاتها:

1. تجاهل اللافتات: قد يطور المستخدمون تجاهل اللافتات حيث يتجاهلون الإعلانات المعروضة بسبب وجودها المتكرر وطابعها المكرر. يمكن أن يقلل ذلك من فعالية الإعلانات ويعيق تأثيرها.

2. مانعو الإعلانات: استخدام برامج منع الإعلانات زاد في السنوات الأخيرة، مما يؤثر على رؤية الإعلانات المعروضة. تمنع مانعات الإعلانات عرض الإعلانات، مما يقلل من وصولها وفعاليتها.

3. قلة التفاعل: تفتقر الإعلانات المعروضة عادة إلى التفاعل مقارنة بتنسيقات أخرى مثل مقاطع الفيديو التفاعلية أو الإعلانات الوسائطية الغنية. يمكن أن ينجم ذلك عن قلة تفاعل المستخدم وانخفاض معدلات النقر (CTR) للإعلانات المعروضة.

لتوضيح فعالية الإعلان المعروض، يمكن النظر في الإحصائية التالية:

وفقًا لدراسة أجرتها eMarketer، من المتوقع أن يصل إجمالي الإنفاق على الإعلان المعروض إلى 226 مليار دولار بحلول عام 2025. هذا النمو يشير إلى استمرار شعبية وفعالية الإعلان المعروض كاستراتيجية تسويقية.

فهم فوائد وقيود الإعلان المعروض يوفر أساسًا قويًا لاستكشاف نهج بديل – الإعلانات المدمجة في المحتوى.

نظرة عامة على الإعلانات المدمجة في المحتوى

الإعلانات المدمجة تشير إلى شكل من أشكال الإعلان التي تندمج بسلاسة في تجربة المستخدم على موقع الويب أو منصة ما، حيث تظهر كمحتوى طبيعي ومتكامل بدلاً من الإعلانات التقليدية. تتضمن سماتها الرئيسية:

1. الاندماج مع المحتوى: تم تصميم الإعلانات المدمجة لتتوافق مع شكل ووظيفة المنصة التي تُعرض عليها، مما يجعلها لا يمكن تمييزها عن المحتوى المحيط. إنها تستخدم نفس النمط البصري والشكل واللغة، مما يتيح لها الاندماج بسلاسة.

2. الارتباط السياقي: الإعلانات المدمجة تستهدف بشكل كبير وتصمم خصيصًا لتتناسب مع اهتمامات وتفضيلات الجمهور المستهدف. إنها توفر قيمة من خلال تقديم محتوى ذي صلة ومفيد يتوافق مع موضوع أو سياق المنصة بشكل عام.

3. النهج غير المزعج: على عكس الإعلانات المعروضة التقليدية التي تعيق غالباً تجربة المستخدم، تهدف الإعلانات المدمجة إلى تقديم تجربة إعلانية غير مزعجة وسلسة. إنها تتجنب أن تكون مزعجة أو متعبة للمستخدمين بينما تساهم في توصيل رسالة العلامة التجارية بفعالية.

تندمج الإعلانات المدمجة بسلاسة في تجربة المستخدم من خلال استغلال عناصر التصميم وتنسيق المنصة. يمكن أن تظهر بأشكال مختلفة، بما في ذلك:

1. المحتوى الرعائي: الإعلانات المدمجة بصورة مقالات رعائية أو مقاطع فيديو أو وسائط أخرى يتم إنشاؤها من قبل الشعبين ولكن تُقدم بطريقة تتوافق مع المحتوى التحريري للمنصة.

2. الإعلانات المقالية: هذه هي إعلانات مصممة لتشبه المحتوى التحريري. إنها تقدم معلومات مفيدة بينما تروج بشكل دقيق لمنتج أو خدمة.

3. إعلانات في التغذية: تظهر الإعلانات في التغذية الطبيعية للمنصة، مثل تغذية وسائل التواصل الاجتماعي أو قوائم مقالات الأخبار. تندمج بسلاسة مع المحتوى الآخر وعادة ما تُسمى بأنها رعائية.

مزايا وتحديات الإعلانات المدمجة:

المزايا:

– مشاركة المستخدم الأعلى: تم التقرير عن تحقيق الإعلانات المدمجة نسب مشاهدة أعلى ومعدلات مشاركة أعلى ومعدلات نقر (CTR) أعلى مقارنة بالإعلانات المعروضة التقليدية. إنها توفر تجربة أكثر صلة وتخصيصًا، ما يمكنها من جذب انتباه المستخدم بفعالية.

– تحسين تصور العلامة التجارية: تساعد الإعلانات المدمجة في بناء صورة إيجابية للعلامة التجارية عن طريق ربط العلامة التجارية بمحتوى قيم ومفيد. إنها تخلق ربطًا سلسًا بين العلامة التجارية واهتمامات المستخدم، مما يحسن تصور العلامة التجارية.

– تحسين تجربة المستخدم: تسهم الإعلانات المدمجة في تحسين تجربة المستخدم بما أنها تندمج بسلاسة مع المحتوى المحيط، ما يساهم في تجنب التشويش وتحسين تجربة التصفح بشكل عام.

التحديات:

– الشفافية والإفصاح: الحفاظ على الشفافية أمر حاسم في الإعلانات المدمجة لضمان أن المستخدمين على علم بأنهم يستهلكون محتوى مُرعي. إن الإفصاح السليم بشأن الطبيعة التجارية للإعلانات المدمجة أمر ضروري للحفاظ على ثقة المستخدم.

– جودة المحتوى والأخلاقيات: يجب على الإعلانات المدمجة أن تقدم قيمة حقيقية للمستخدمين وأن تلتزم بمعايير أخلاقية. يجب أن يتوافق المحتوى مع جودة المنصة وأن يحافظ على توازن بين رسائل الترويج والمحتوى المعلوماتي أو الترفيهي.

– تعقيد التكامل: تصميم وتنفيذ الإعلانات المدمجة بسلاسة في منصات مختلفة يمكن أن يكون تحديًا تقنيًا. يجب على الشعبين أن يكيفوا موادهم الإبداعية لتتناسب مع متطلبات كل منصة بشكل خاص ومبادئ التصميم الخاصة بها.

مقارنة بين الإعلانات المعروضة والإعلانات المدمجة:

الإعلانات المعروضة والإعلانات المدمجة هما نهجان مختلفان للإعلان عبر الإنترنت، كل منهما له سماته ومزاياه الخاصة. فيما يلي مقارنة تسلط الضوء على الفروق الرئيسية بين الإعلانات المعروضة والإعلانات المدمجة:

1. التنسيق والمظهر:

الإعلانات المعروضة: تم تصميم الإعلانات المعروضة للبارزة وغالباً تُقدم على شكل لافتات أو عناصر بصرية أخرى. غالباً ما تستخدم صور بارزة وألوان جريئة وعلامات تجارية مميزة لجذب الانتباه. تهدف الإعلانات المعروضة إلى جذب انتباه المستخدم ويمكن أن تظهر بأحجام وتنسيقات مختلفة عبر مواقع الويب.

الإعلانات المدمجة: تم إنشاء الإعلانات المدمجة لتندمج بسلاسة في المحتوى وتصميم المنصة التي تُعرض عليها. إنها تتطابق في المظهر والشكل والأسلوب مع المحتوى المحيط، مما يجعلها تبدو أكثر طبيعية وأقل شبهاً بالإعلانات التقليدية. يمكن أن تتخذ الإعلانات المدمجة شكل مقالات رعائية أو مقاطع فيديو أو أنواع محتوى أخرى تشبه أسلوب المحتوى التحريري للمنصة.

2. تجربة المستخدم:

الإعلانات المعروضة: الإعلانات المعروضة أكثر وضوحًا وقد تسبب في بعض الأحيان انقطاعًا في تجربة المستخدم. قد تعيق تدفق المحتوى، مما يؤدي إلى تطور العمى عن الإعلانات أو تجنب الإعلانات حيث يصبح المستخدمون معتادين على تجاهلها.

الإعلانات المدمجة: الإعلانات المدمجة توفر تجربة مستخدم غير مزعجة من خلال دمجها بسلاسة في محتوى المنصة. من غير المرجح أن يُدركوا كونها مزعجة، حيث تندمج بسلاسة مع تدفق الويب أو التطبيق. تهدف الإعلانات المدمجة إلى توفير قيمة وجذب المستخدمين دون التدخل في تجربتهم أثناء التصفح.

3. استهداف وتخصيص:

الإعلانات المعروضة: الإعلانات المعروضة يمكن أن تستفيد من مجموعة متنوعة من خيارات الاستهداف، مثل البيانات الديموغرافية واهتمامات المستخدم وسلوك التصفح. ومع ذلك، قد لا تكون قدراتها في مجال الاستهداف مكتملة مثل الإعلانات المدمجة، مما يؤدي إلى وصول أوسع قد يتضمن جماهير أقل صلة.

الإعلانات المدمجة: الإعلانات المدمجة غالباً ما تستفيد من قدرات استهداف متقدمة. يمكن أن تستفيد من استهداف السياق، وبيانات المستخدم، وخوارزميات تعلم الآلة لتقديم محتوى شخصي للجمهور المستهدف. هذا المستوى من الاستهداف يسمح للإعلانات المدمجة بالوصول إلى المستخدمين الذين من المرجح أن يكونوا مهتمين بالمحتوى وبالتالي تحقيق معدلات مشاركة أعلى.

4. الفعالية والمشاركة:

الإعلانات المعروضة: الإعلانات المعروضة فعالة عادة في تحقيق الوعي بالعلامة التجارية، خاصةً عند وضعها استراتيجيًا على مواقع الويب عالية التداول. ومع ذلك، يمكن أن تتفاوت فعاليتها حسب تصميم الإعلان ومكانه واستهدافه. الإعلانات المعروضة عادة ما تحتوي على معدلات نقر أدنى مقارنة بالإعلانات المدمجة.

الإعلانات المدمجة: تم تسجيل أن الإعلانات المدمجة تحقق معدلات مشاركة أعلى، وأوقات أطول تمضيها المستخدم في استهلاك المحتوى، ومعدلات نقر أعلى مقارنة بالإعلانات المعروضة. نظرًا لاندماجها بسلاسة مع محتوى المنصة، يمكن أن تلتقط الإعلانات المدمجة انتباه المستخدمين وتوفر تجربة أكثر صلة وإشراكًا.

5. التكلفة وعوائد الاستثمار:

الإعلانات المعروضة: الإعلانات المعروضة غالباً ما تكون لها تكاليف أولية منخفضة مقارنة بالإعلانات المدمجة، خاصةً للإعلانات المعروضة بشكل تلقائي. ومع ذلك، يمكن أن تتفاوت فعالية وعائد الاستثمار للإعلانات المعروضة حسب عوامل مثل جودة الإعلان، وموقعه، واستهدافه، والمنافسة على مساحة الإعلان.

الإعلانات المدمجة: الإعلانات المدمجة عادةً ما تكون لها تكاليف أولية أعلى مقارنة بالإعلانات المعروضة. نظرًا لأنها تتطلب إنشاء محتوى مخصص وتكامل مع المنصة، يمكن أن تتضمن تكاليف إنتاج أعلى. ومع ذلك، يمكن أن تؤدي معدلات المشاركة ومعدلات النقر الأعلى للإعلانات المدمجة إلى تحقيق عوائد أفضل على الاستثمار، خاصةً عند استهداف جماهير محددة وتقديم محتوى قيم.

من المهم ملاحظة أن فعالية الإعلانات المعروضة والإعلانات المدمجة يمكن أن تتفاوت وفقًا لأهداف الحملة والصناعة وجمهور الهدف وعوامل أخرى. يجب على الشعبين أن ينظروا بعناية في أهدافهم وتفضيلات الجمهور عند اختيار النهج المناسب بين الإعلانات المعروضة والإعلانات المدمجة.

أفضل الممارسات لاختيار النهج المناسب بين الإعلانات المعروضة والإعلانات المدمجة:

عندما يتعلق الأمر باختيار بين الإعلانات المعروضة والإعلانات المدمجة، من المهم أن تأخذ في اعتبارك مجموعة متنوعة من العوامل لضمان الانسجام الأفضل مع أهداف تسويقك. فيما يلي بعض أفضل الممارسات لمساعدتك على اتخاذ قرار مستند إلى المعرفة:

1. تحديد أهداف التسويق الخاصة بك:

حدد بوضوح أهداف التسويق الخاصة بك قبل اختيار طريقة الإعلان. هل تهدف إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية، أم توليد العملاء المتوقعين، أم التحويلات، أم المشاركة؟ تختلف الأهداف وفقًا للأهداف وبالتالي ستوجه قراراتك.

2. فهم جمهور الهدف:

افحص تفضيلات وسلوك جمهورك المستهدف. هل هم أكثر استعدادًا لقبول الإعلانات المعروضة البصرية أو الإعلانات المدمجة التي تتعامل مع المحتوى؟ فهم تفضيلات جمهورك سيساعدك على اختيار التنسيق الذي يتفق معهم بشكل أفضل ويحقق النتائج المرجوة.

3. قيم أهداف الحملة:

قيم أهداف الحملة الخاصة بك بعناية. هل هدفك هو تحقيق تحويلات فورية أو نقرات، فيمكن أن تكون الإعلانات المعروضة مناسبة بسبب طبيعتها البصرية البارزة. من ناحية أخرى، إذا كان التركيز على بناء الثقة بالعلامة التجارية، والتفاعل مع الجمهور، أو تقديم محتوى قيم، قد تكون الإعلانات المدمجة خيارًا أفضل.

4. انظر إلى توزيع الميزانية:

قيم ميزانيتك وحدد كم يمكنك تخصيصه لكل طريقة إعلان. غالبًا ما تكون الإعلانات المعروضة لها تكاليف أولية أقل، مما يجعلها خيارًا اقتصاديًا للوصول الأوسع. قد تتطلب الإعلانات المدمجة تكاليف إنتاجية أعلى ولكن يمكن أن تسفر عن عائد أفضل. قم بالنظر في قيود ميزانيتك وقم بمقارنتها بأهداف حملتك.

5. اختبر وقم بالتكرار:

ابدأ باختبارات بصغيرة لتقييم أداء الإعلانات المعروضة والإعلانات المدمجة. قارن النتائج مثل معدلات النقر ومعدلات المشاركة والتحويلات وفعالية التكلفة. استخدم اختبار A/B لتجربة إعلانات مختلفة وأماكن واستراتيجيات الاستهداف لتحسين حملاتك.

6. تتبع وقياس الأداء:

قم بتنفيذ أدوات تتبع وتحليل قوية لرصد أداء حملاتك. قم بقياس مؤشرات مثل الانطباعات والنقرات والتحويلات ومعدلات المشاركة وعائد الاستثمار (ROAS). ستقدم هذه البيانات رؤى حول فعالية كل طريقة إعلانية وستوجه جهود التحسين في المستقبل.

7. قم بالتحسين والتنقيح:

قم بتحليل بيانات الأداء بشكل مستمر وقم بتحسينها بناءً على البيانات. قم بضبط معلمات الاستهداف، والإعلانات الإبداعية، والرسائل، والأماكن استنادًا إلى الأفكار التي تم الحصول عليها. قم بتحسين الحملات لتحقيق التحويلات أو المشاركة أو أي مؤشر آخر ذي صلة بأهداف حملتك.

8. استفد من التآزر:

افكر في استخدام الإعلانات المعروضة والإعلانات المدمجة بطريقة تكميلية. على سبيل المثال، استخدم الإعلانات المعروضة لإنشاء وعي أولي والوصول إلى جمهور أوسع، ومن ثم قم بمتابعتها بالإعلانات المدمجة للمشاركة وتنمية العملاء المتوقعين. من خلال الاستفادة من قوة كل طريقة، يمكنك إنشاء استراتيجية إعلانية شاملة.