核心要点
- 做好广告位布局，就是把广告放在用户最可能看到并与之互动的地方。
- 不同平台（网站、社交媒体、视频）和不同广告类型，各有最适合的位置。
- 在网站上，用户第一眼看到的区域，比如页面顶部或正文之中，通常更容易获得关注。
- 在社交媒体上，与普通帖子融为一体的广告，或出现在快拍（Stories）等热门位置的广告，往往效果不错。
- 清楚自己要触达哪些人，才能选对位置；对某一类人群有效的做法，换一类人群未必适用。
- 测试不同的广告位，是找出最赚钱位置的必要步骤。
内容概览
本文介绍如何通过选择广告位提升广告互动：把广告放在最合适的位置，让用户看到并作出回应，从而带来更多收益。文章梳理了广告常见的出现位置，包括网站页面、社交媒体信息流、搜索结果旁边以及视频之中。
文章还分析了为什么这些平台上的某些位置效果更好，涉及用户视线通常落在哪里、不同广告形式适合哪些位置等因素。文章强调，并不存在唯一的“最佳”位置，理想的位置取决于你想触达的人群和推广的内容。要找到最佳位置，就需要尝试不同的投放位置，并检查哪些位置带来的互动和收益最多。
广告位怎么选：最能带来收益的位置
投放广告是通过网络内容或流量变现的基本方式。随手把广告放在某个地方，很难有好的效果。真正的目标是提升广告位的互动效果：把广告放在用户最可能注意到、点击或完成预期操作的特定位置，进而为广告发布方带来收益。对于任何想通过网站、社交媒体账号或其他线上平台赚钱的人来说，做好这一点都很重要。下面我们就来看看如何找到这些有价值的位置。
广告能否成功，很大程度上取决于它展示在哪里。想想阅读书籍或杂志的情形：封底的广告也许能吸引一些目光，但夹在热门故事中间的广告就很难被忽略。互联网上也是同样的道理，只不过这里的“位置”变成了网页的各个区域、信息流、视频或应用。了解用户在不同平台上在哪里、以怎样的方式与内容互动，是提升广告位互动效果、进而增加收益的关键。
广告会出现在哪里
线上广告可以出现在很多地方。每类渠道都有一些常见的广告位置，包括：
- 网站：博客、新闻网站、论坛及其他网页上的广告。
- 社交媒体：在 Facebook、Instagram、Twitter、TikTok、LinkedIn 等平台内展示的广告。
- 搜索引擎：用 Google、Bing 等工具搜索时出现的广告。
- 视频平台：在 YouTube 等网站上，视频播放前、播放中或播放后出现的广告。
- 移动应用：手机和平板电脑上的游戏或其他应用内出现的广告。
在上述每个渠道中，人们发现某些位置通常比其他位置更能吸引注意、促使用户与广告互动。这正是优化广告位互动效果的核心。
网站上的最佳位置
网站是最传统的线上广告阵地之一。用户访问网页时，视线往往遵循一定的规律，页面布局在很大程度上决定了广告能否被看到。
- 首屏：英文里的“above the fold”源自报纸，指报纸对折后头版上半部分可见的内容。在网站上，首屏指用户无需向下滚动就能看到的页面区域。放在这里的广告会被立即看到。由于页面一加载就有很高的可见度，首屏有可能成为互动效果非常好的位置。不过，首屏也是主要内容所在的区域，因此广告的摆放需要格外谨慎，以免惹恼访客。
- 正文内：把广告放在文章或博客正文之中，效果往往很好。用户阅读时会自然地向下滚动，夹在段落或章节之间的广告很可能被看到。与周围内容自然融合的广告（通常称为“原生广告”）在这些位置的表现尤其出色，因为它们不会像横幅广告那样突兀地打断阅读。由于用户已经沉浸在内容之中，这种位置的点击率通常也更高。
- 侧边栏：侧边栏位于主内容区域的左侧或右侧。用户阅读或滚动浏览主内容时，这里的广告始终可见。在电脑屏幕上，侧边栏一直显示；但在手机等小屏设备上，侧边栏往往被挤到主内容下方，效果随之下降。在大屏幕上，位置得当的侧边栏广告能在用户滚动时持续保持可见，带来持续的互动机会。
- 固定页眉或页脚：有些网站会在屏幕的页眉（顶部）或页脚（底部）放置小尺寸广告，用户滚动页面时它们依然可见。这类“固定”广告始终停留在屏幕上，可见度有保障。但它们必须足够小，不能遮挡太多内容，否则会损害用户体验，甚至导致用户很快离开网站。
网站上的最佳位置通常取决于网站的具体布局、内容类型以及访客的使用方式。专家通常建议在自己的网站上测试不同的位置，看看哪些位置既能带来最多收益，又能让访客满意。广告的加载速度等因素，也会影响广告能否被看到和点击。
社交媒体上的最佳位置
社交媒体平台聚集了数十亿用户，他们在这里花费大量时间。这里的广告需要契合用户使用平台的方式，而这种方式往往是快速滑动浏览。
- 信息流广告：这类广告直接出现在用户的主内容流中（如 Facebook 或 Instagram 的信息流）。它们的设计与普通帖子相似，通常包含图片或视频、文字以及行动号召按钮。由于穿插在好友和用户关注的主页所发布的内容之间，用户滑动浏览时很有机会看到它们。信息流广告的互动效果在很大程度上取决于广告与受众的相关程度，以及广告创意（图片或视频）能否在繁杂的信息流中抓住眼球。
- 快拍广告：许多平台都有“快拍”（Stories）功能，例如 Instagram Stories、Facebook Stories、TikTok Stories。这是一种短小的全屏视频或图片，出现在专门的区域，通常位于应用顶部。广告可以穿插在用户的快拍之间。由于是全屏展示、非常吸睛，这类广告的互动效果往往很好，视频内容尤其如此。这种形式很受欢迎，很多人经常观看快拍。
- 视频广告（插播）：在以视频为主的平台上（如 Facebook Watch，或其他信息流中的短视频），广告可以在用户想看的视频内容之前或之中播放。这类广告可能打扰用户，但只要用户想看完视频，就一定会看到广告。
- 探索/发现板块：有些平台设有让用户发现新内容的板块。在这里投放广告，可以触达正在主动寻找新鲜事物的用户。
- 侧边栏/边栏广告：与网站类似，部分社交平台设有可放置小尺寸广告的侧边栏，尤其是在电脑版上（如 Facebook 的右侧栏广告）。这类广告干扰较少，但可见度通常也不如信息流广告。
要选出最合适的社交媒体广告位，需要了解用户如何使用这一特定平台。在 Instagram 快拍中效果很好的广告，放到 LinkedIn 信息流里未必奏效。广告类型（例如短视频与静态图片）也会影响社交平台上最佳广告位的选择。
搜索引擎上的最佳位置
用户使用搜索引擎时，通常是在寻找某样具体的东西。因此，在这里投放广告的关键，是让广告与用户的搜索内容相匹配。
- 搜索结果页（SERP）顶部：出现在搜索结果列表最上方的广告可见度很高。人们往往会先看前几条结果，再决定是否向下滚动。占据这些顶部位置，意味着几乎每个搜索该关键词的人都会看到广告。这通常是搜索引擎上互动价值最高的位置，因为用户刚刚通过输入的搜索词明确表达了自己感兴趣的内容。让正在主动寻找你的产品或信息的人看到广告，效果非常好。
- 搜索结果页底部：广告也可能出现在搜索结果页的底部，会被一直滚动到页面底部的用户看到。虽然可见度不如顶部，但仍能吸引一部分注意力。
- 侧边栏：在电脑端，搜索引擎有时会在主要搜索结果旁边的一栏中展示广告。
在搜索引擎上，广告互动效果的关键与其说在于页面上的具体位置（尽管顶部最好），不如说在于能否针对正确的搜索词展示。如果广告出现在页面顶部，却与搜索内容毫不相关，多半会被忽略。专业的做法是选好搜索词，并撰写与用户需求清晰匹配的广告文案。
视频平台上的最佳位置
视频内容非常受欢迎，在视频中植入广告也十分常见。
- 前贴片广告：这类广告在视频内容开始前播放。用户至少要看完广告的一部分（如果广告较短且不可跳过，则需要看完全部）才能观看视频。这种位置可确保曝光，但广告如果太长或不相关，就容易招人反感。
- 中插广告：这类广告在视频播放过程中出现，会暂停主要内容。对于较长的视频，中插广告可以出现在自然的停顿处，或按固定时间间隔出现。它们会打断观看体验，可能让用户不满，但能确保已经投入观看的人看到广告。
- 后贴片广告：这类广告在视频结束后播放。观众可能在广告播放前就离开了，因此与前贴片和中插广告相比，这个位置在保证曝光方面效果较差。
视频平台上的最佳位置取决于视频时长以及广告是否可跳过。短视频通常采用前贴片广告。较长的视频可以考虑精心安排的中插广告，但需要在打扰程度与可见度之间取得平衡。在这里，提升广告位互动效果的目标，是在观众愿意为了继续观看所选内容而容忍打断的时刻展示广告。
广告形式影响位置选择
广告本身的类型，也会影响它可以放在哪里，以及在该位置能取得怎样的互动效果。
- 横幅广告：矩形的图片或静态广告，通常放在网页的顶部、底部或两侧。它们非常常见，但容易遭遇“横幅盲区”，即用户下意识地忽略它们。
- 文字广告：简单的文字链接，常见于搜索引擎或内容信息流中。由于没有视觉元素，它们必须表达清晰、足够有吸引力，才能脱颖而出。
- 图片广告：配有文字的静态图片，广泛用于网站和社交媒体信息流。
- 视频广告：可长可短，可以放在信息流、快拍中，或在其他视频之前、之中播放。视频的吸引力很强，但需要用户投入更多注意力。
- 原生广告：外观和感觉都与周围内容一致的广告（例如在新闻网站的文章列表中插入一篇推广产品的文章）。做得好的话，由于干扰较小，原生广告的互动效果可以很高，但必须明确标注为广告，以免用户觉得受到欺骗。
大尺寸的横幅广告放不进一段文字中间，同样，简短的文字广告在以视频为主的信息流中也很难吸引注意。让广告形式与平台及具体位置相匹配，是取得成功的重要一环。
为你的受众找到合适的位置
能带来最佳互动的广告位并非对所有人都一样，它在很大程度上取决于你想触达的人群。
- 你的受众在网上把时间花在哪里？如果你的受众主要使用 Instagram，就应该把大部分广告投放在那里。如果他们常看某些博客或新闻网站，那么这些网站就是更好的位置。
- 你的受众如何使用这些平台？他们是快速滑动浏览信息流，还是观看长视频？他们用手机还是电脑？例如，对于以移动端为主的受众，侧边栏广告的效果较差；而对于经常观看快拍的受众，快拍广告则是不错的选择。
- 你的受众对什么感兴趣？放在相关主题内容中的广告，更容易吸引感兴趣的人。园艺工具的广告放在园艺博客上，效果很可能好于放在科技评测网站上。
在决定广告投放位置之前，了解受众的习惯和偏好是至关重要的一步。对某一群体互动效果很好的做法，换到另一群体可能完全失败。
测试与衡量
找到真正最佳的广告位并非一劳永逸，而是需要持续投入。最有效的方法是测试不同的位置并衡量结果。
- A/B 测试：指同时运行两种不同的广告位方案，看哪一种表现更好。例如，你可以在一半的访问会话中把广告放在首屏，另一半放在正文中，然后比较每个位置的广告点击次数或带来的销售量。
- 追踪效果指标：重点关注以下数据：
- 可见度：用户是否真正看到了广告？（例如，广告是否至少有 50% 的面积在屏幕上显示了至少一秒。）放在看不到的位置，广告就不可能产生互动。
- 点击率（CTR）：看到广告并点击的人所占的百分比。点击率越高，通常说明广告位的互动效果越好。
- 转化率：点击广告后完成预期操作（如购买或注册）的人所占的百分比。归根结底，这往往是衡量成功最重要的指标。
- 收益：某个特定位置的广告带来了多少收入。
在这一点上，专家的建议很明确：不要靠猜，要测试你的广告位。用数据来判断，在哪些平台的哪些位置，能针对你的具体目标取得最好的结果。随着用户习惯或平台布局的变化，昨天有效的做法今天未必依然有效。要想获得持续的收益，就必须根据真实数据不断监测和调整你的广告位策略。
例如，如果测试显示博客文章正文中的广告点击率始终高于侧边栏广告，你就应该把更多精力放在正文位置上。如果社交媒体快拍中的视频广告比信息流中的图片广告赚得更多，你也可以把投入转向这种形式与位置的组合。
广告投放中的常见考量
除了选择平台和具体位置，还有其他因素会影响广告位的互动效果：
- 页面加载速度：拖慢网站或应用速度的广告会让用户失去耐心，甚至在广告完全加载之前就离开，从而损害互动效果。
- 广告数量：页面或内容中的广告过多，会让用户应接不暇，也会让网站显得杂乱、不专业。这可能导致“广告疲劳”，或者让用户直接离开，从整体上削弱广告的互动效果。
- 相关性：即使位置再好，与内容或用户兴趣毫不相关的广告也很难取得好效果。
- 用户体验：考虑广告放在哪里时，绝不能完全牺牲用户体验。突然弹出遮住屏幕、声音过大或难以关闭的广告，会造成糟糕的体验，还可能损害网站的声誉。好的广告位布局，既要考虑收益潜力，也要让用户满意。
找到最佳位置，就是在高可见度、高点击潜力与为内容浏览者保持良好体验之间取得平衡。
结语
提升广告位的互动效果，就是有策略地把广告放在目标受众最可能看到、点击并采取行动的位置。虽然存在一些通用的经验法则，比如网站上的首屏、社交媒体上的信息流、搜索结果的顶部，但真正“最赚钱的位置”并没有统一答案。它取决于具体平台、用户正在浏览的内容性质、广告形式，以及最关键的一点：目标受众的习惯和偏好。
要通过广告投放实现收益最大化，需要周密的规划：了解受众在哪里，选择可见度高又不过度打扰的位置，并持续测试不同方案。通过衡量结果、调整策略，你就能逐步找到并利用最能带来收益的广告位。
