上周，我要买一双跑鞋、几把电动牙刷和几个礼品篮，最后都是在Google上找到的。
和大多数人一样，我第一个打开的就是Google。也和大多数购物者一样，我没有时间、也没有耐心去翻搜索结果的第一页或第二页。
如果潜在买家搜索时看不到你，他们根本不会知道你的存在。想触达那些正在寻找你的产品或服务的潜在买家，就必须做好电商SEO，让网店在搜索引擎结果中排到靠前的位置。这样能大幅增加网店的自然流量，而且带来的都是购买意向很强的访客。
好在随着搜索引擎算法不断演进，SEO正逐渐摒弃那些与用户真实浏览行为脱节的做法，转而看重易用性、可信度和相关性。
本文将介绍如何提升SEO排名，并通过自然搜索触达对的客户。
#1：电商SEO的关键词优化
如今，没有哪家企业能忽视自然流量的巨大作用，它能让细分市场里的客户在你的网店中找到真正需要的东西。正因如此，你需要为搜索引擎结果页（SERP）选准关键词，让页面在Google上获得更好的排名。
1）做关键词研究
第一步，是确定首页、产品页和博客文章分别要争取排名的关键词。选词时，需要综合考虑相关性、搜索量和排名难度。
首先，关键是要了解潜在客户看到你的产品页时在想什么：他们对什么感兴趣，可能会有哪些疑问。
由此进入下一步：找出理想客户在搜索时会用到的确切关键词。
主关键词通常由两三个词组成，以确保有合适的搜索量。长尾关键词一般是更具体、更长的短语（超过4个词）。单个长尾关键词的搜索量不大，但加在一起，却占了在线搜索的很大一部分。
2）研究竞争对手
如果竞争对手的搜索排名比你好，你就需要弄清楚他们靠哪些关键词获得了排名。
这种情况下，不妨避开锋芒，去找那些你更容易排到前面的其他关键词。
3）为每个页面分配关键词
确定了要争取排名的关键词之后，下一步就是把它们分配到各个网页上。
#2：站内SEO优化
做好站内SEO，目的是获得精准、相关的流量，确保从搜索结果进入网店的访客都是有效的潜在客户。
站内SEO的核心要素包括：
1.关键词
要提升网站的SEO效果，需要有策略地把关键词布局到以下位置：
- 页面标题
- 主标题
- 副标题
- 正文段落（尤其是开头几段）
- 商品描述
- 图片文件名
- 图片替代文本（alt标签）
- 元标题和元描述
- URL
2.网站结构
合理的网站结构能帮你更好地组织页面，从而提升易用性、排名和转化率。
它还能帮助Google理解你的网站，产品页较多时尤其如此。
3.内部链接
好的内链策略能向Google清楚地展示网站层级和最重要的页面，从而提升SEO效果。为此，可以搭配使用不同的锚文本，提升核心关键词的排名。
4.易用性与用户参与度
提升网站的易用性，访客就能更快找到想要的东西，也更愿意在你的网站上停留、浏览内容。
可以考虑加入在线客服和更有说服力的内容（原创且用心撰写的商品描述、客户评价、360度商品展示、商品视频等）。
5.与社交媒体打通
最新研究表明，在社交网络上有较强的影响力，与搜索引擎排名的提升存在相关性。
强大的社交影响力不仅能提高品牌知名度，还能带来更多外部链接和回访用户，而回访用户往往会在网站上停留更久。
#3：移动端优化
如果网店在手机上打开不够快、用起来不够流畅，你不仅会受到Google的惩罚，还会错失其他能促进SEO的因素，比如较长的停留时间和较低的跳出率。
优化移动端电商网站，早已不只是把所有内容塞进一块小屏幕那么简单。以下几点你需要了解。
1.页面速度
如果加载时间超过3秒，一半以上的移动用户就会离开网站。
要提升页面速度，需要精简代码、启用浏览器缓存、优化图片并减少重定向。
网上有不少工具可以扫描你的网站，并给出具体的优化建议，例如Google PageSpeed Insights。
2.网站设计
遵循以下设计方法，让移动端网站对SEO更友好：不要使用Flash，移动设备并不支持它；需要特效时，改用HTML5。
对此有任何疑问，欢迎随时联系我们的团队，我们很乐意为你解答。
#4：改进现有网站
想做好电商SEO，并不需要把电商网站推倒重来。
解决网站现有的一些问题即可：
1.页面加载速度
Google和Bing都把页面加载速度作为排名标准之一。
此外，如果页面要多等几秒才能打开，用户往往会因为速度太慢而直接离开。
这会缩短停留时间、提高跳出率、减少浏览页数，而这些因素都可能拉低网站在搜索引擎中的排名。
加快页面加载的方法：
- 精简页面元素，尽量减少HTTP请求
- 缩短服务器响应时间
- 启用压缩和浏览器缓存
- 尽量减少占用的资源
- 优化图片，商品图片多的页面尤其要注意
- 优先加载首屏内容（无需滚动即可看到的部分）
- 减少插件和重定向的数量
- 检查、定制并优化网站的错误页面
2.版式与排版
Google会根据访客在网站上停留的时长来衡量内容的相关性。
版式合理、设计易用，内容就容易消化，访客也就更容易被吸引住。
以下几种排版方法有助于提升易用性：
- 选用清晰易读的字体和字号。
- 有策略地使用加粗和彩色文字，突出重要信息。
- 短段落之间保持适当间距，方便阅读。
- 项目符号和编号列表无疑是加分项。
- 借助轮播图、标签页、渐进式布局、结构化网格、弹窗、悬停效果、折叠面板或下拉菜单等功能来组织内容。
3.首页重复问题
同时运行多个版本的首页会带来麻烦，因为Google会把它们视为重复内容，排名也会因此受到严重影响。
好在解决办法很简单：用301重定向把所有可能的变体都指向唯一的首页URL。具体操作可在Google网站管理员工具的“首选域”部分完成。
4.本地商家信息
如果你有实体店，务必确保店名、地址和电话（NAP）出现在网站的每个页面上。
由于Google会把本地搜索排名与自然搜索排名结合起来，加入与所在地相关的信息，能提高本地商家排名靠前的几率。
#5：博客内容
定期发布博客文章，能让你始终处在搜索引擎的视野之内，也让客户有更多途径找到你、有更多理由回访你的网站。
博客还是获取长尾关键词搜索流量的绝佳方式，而长尾搜索占全部在线搜索的70%。
在网店中发布博客文章时，你需要：
- 每篇文章针对一个或多个关键词进行优化，尤其是首页没有用到的关键词
- 确保文章质量高、通俗易读
- 不要堆砌关键词，否则会受到Google的惩罚
- 添加社交分享按钮，方便访客转发文章
- 添加内部链接，扩大网站的SEO排名覆盖面，便于搜索引擎抓取和收录你的网站
可以考虑用“内容升级”来获取销售线索
#6：外链建设
外链建设能向搜索引擎证明你的内容具有相关性，从而提升SEO效果。
1.入站链接
也就是说，外部页面链接回你网站上的某个页面，这就构成了一条入站链接，也称为反向链接（Backlink）。
而且，指向网站的入站链接质量会直接影响SEO排名。
高质量的入站链接，来自权威性高、SEO排名好、页面经过优化且锚文本相关的网站。
获取高质量入站链接的方法如下：
- 在权威网站上发表文章，或与其合作撰写内容。
- 请网红为产品写一篇测评，并附上产品页链接。
- 用“失效链接建设”的方法联系相关机构网站。
- 给网红发邮件，请他们在社交媒体上分享你的内容。
- 借助HARO（Help a Reporter Out）等服务寻找媒体报道机会。
- 不要总用同一个锚文本，也不要总链接到同一个页面。
2.出站链接
链接到外部网站，能为Google提供判断页面相关性的上下文信号，对SEO排名有积极作用。
链接到有价值的信息来源，帮助读者获得详尽实用的信息，可以增强内容的相关性。
如果链接的网站与内容主题和产品性质相关，这些出站链接就会对SEO有所帮助。
#7：Google购物
直接把商品上架到Google购物（Google Shopping），是触达那些已经在搜索同类商品的潜在客户最简单的方式。
要在Google购物中展示商品，你需要在Google Merchant Center开通一个免费的商家账户。
此外，还可以借助Google的位置服务技术，通过库存查询等功能，把线上购物者引导到实体店。
总之，随着搜索引擎不断演进，SEO排名越来越看重易用性。
想优化搜索排名、带来自然流量，就要用心设计网站，为客户打造理想的内容。
网店的自然流量优化是一项长期工作，你需要紧跟市场环境和搜索引擎算法的变化。
养成习惯，定期复查关键词、密切关注数据，并持续改进你的电商SEO策略。
