Im Geschäftsleben zählt am Ende der Abschluss. Ob Sie einem Kunden ein neues Produkt oder eine Dienstleistung vorstellen oder Menschen von Ihrem Unternehmen überzeugen wollen: Wer überzeugende Texte schreiben kann, ist klar im Vorteil.
Diese 7 Copywriting-Tipps sollten Sie kennen:
1. Steigen Sie mit einem Paukenschlag ein
Wenn Sie die Aufmerksamkeit Ihrer Leser gewinnen und ihr Interesse wecken wollen, brauchen Sie einen starken Einstieg. Das kann eine provokante Aussage sein, eine überraschende Tatsache oder eine spannende Geschichte. Wofür Sie sich auch entscheiden: Der Einstieg muss zum Thema passen und den Ton für den gesamten Text vorgeben.
Haben Sie die Aufmerksamkeit erst einmal gewonnen, müssen Sie sie auch halten. Schreiben Sie also klar und knapp, und verzichten Sie auf Fachjargon und blumige Formulierungen. Bleiben Sie bei den Fakten und bringen Sie Ihre Argumente in eine logische Reihenfolge.
Wer seine Leser gleich zu Beginn packt und bis zum Schluss bei der Stange hält, ist auf dem besten Weg zu einem erfolgreichen Text.
2. Setzen Sie auf starke Adjektive und Verben
Starke Adjektive und Verben verleihen Ihrem Text Schwung und Energie. Das zieht Leser in den Bann und bewegt sie eher zum Handeln. Im Copywriting kommt es darauf an, eine Sprache zu wählen, die überzeugt und Vertrauen schafft. Kraftvolle Verben bringen Bewegung und Tempo in den Text, Adjektive lassen vor dem inneren Auge des Lesers ein lebendiges Bild entstehen.
Ein überzeugender, wirksamer Text kommt deshalb nicht ohne ausdrucksstarke Adjektive und Verben aus. Sie geben Ihren Worten Energie und Begeisterung, und genau das fesselt und motiviert den Leser. Gerade beim Verfassen von Werbetexten zählt eine Sprache, die überzeugt und beim Leser Vertrauen weckt. Starke Verben vermitteln Bewegung und Zielstrebigkeit, anschauliche Adjektive zeichnen ein lebendiges Bild im Kopf des Lesers.
Nehmen Sie etwa diese Überschrift für einen Verkaufsbrief: „Erleben Sie die transformative Kraft unseres revolutionären neuen Produkts.“ Die Wortwahl erzeugt Spannung und regt den Leser zum Handeln an. Mit starken Adjektiven und Verben machen Sie den Wert und den Nutzen Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung greifbar und bringen den Leser dazu, den nächsten Schritt zu gehen.
3. Arbeiten Sie mit Zahlen
Zahlen spielen im Copywriting ohne Frage eine große Rolle. Mit konkreten Zahlen unterstreichen Sie die Bedeutung einer Botschaft, machen eine Aussage glaubwürdiger oder erzeugen sogar Zeitdruck.
Angenommen, Sie veranstalten einen Sale und wollen zeigen, wie attraktiv die Rabatte sind. Dann könnten Sie schreiben: „50 % Rabatt auf alle Artikel.“ Diese Zahl vermittelt einen klaren Preisvorteil und bewegt Menschen zum Kauf.
Wollen Sie dagegen Dringlichkeit erzeugen, bietet sich etwa an: „Nur noch 2 Tage: Sichern Sie sich Ihren Rabatt noch heute.“ Durch die konkrete Zahl wirkt es, als liefe die Zeit davon.
Zahlen machen eine Aussage außerdem glaubwürdiger. Sie könnten zum Beispiel schreiben: „Über 90 % unserer Kunden würden uns einem Freund weiterempfehlen.“ Die Zahl verleiht Ihrer Aussage Gewicht.
4. Nutzen Sie Social Proof
Einer der wirkungsvollsten Copywriting-Tipps, um mehr zu verkaufen, ist der Einsatz von Social Proof, also sozialer Bewährtheit.
Dahinter steht die Erkenntnis, dass Menschen dem Handeln und Verhalten anderer eher vertrauen und sich davon leiten lassen. Zeigen Marketer, dass andere ein Produkt oder eine Dienstleistung bereits nutzen und schätzen, gewinnen sie an Glaubwürdigkeit und steigern ihre Conversions.
Als Personal Trainer könnten Sie zum Beispiel sagen: „Ich habe Hunderten Menschen geholfen, abzunehmen und fit zu werden.“ So gewinnt Ihr Kunde mehr Zuversicht, dass auch er mit Ihrem Angebot Erfolg haben wird.
Eine weitere Möglichkeit: Nennen Sie bekannte Unternehmen oder Marken, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bereits genutzt haben. Als Webentwickler könnten Sie etwa schreiben: „Apple, Google und Microsoft setzen auf meine Leistungen.“
5. Erzeugen Sie Dringlichkeit
Ein beliebter Kniff von Werbetextern, um ihre Texte wirksamer zu machen, ist das Erzeugen von Dringlichkeit. Dafür gibt es viele Wege, etwa zeitlich begrenzte Angebote oder exklusive Deals, die nur für kurze Zeit gelten. Wer Dringlichkeit erzeugt, motiviert Leser, sofort zu handeln und zu kaufen, bevor die Gelegenheit verstrichen ist.
Werbetexter setzen Dringlichkeit auch ein, indem sie den Nutzen des Handelns und die Folgen des Nichthandelns in den Vordergrund stellen. So kann ein Text betonen, was passiert, wenn der Leser ein zeitlich begrenztes Angebot nicht nutzt: Er verpasst eine wertvolle Chance, oder das Angebot gibt es später nicht mehr. Wer die negativen Folgen des Zögerns hervorhebt, erhöht den Druck, jetzt zu kaufen.
Insgesamt ist Dringlichkeit ein wirksames Mittel, um Leser zum Handeln und zum Kauf zu bewegen. Mit zeitlich begrenzten Angeboten, dem Hinweis auf die Folgen des Abwartens und weiteren Taktiken, die Zeitdruck erzeugen, machen Werbetexter ihre Texte wirkungsvoller und verkaufen mehr Produkte oder Dienstleistungen.
6. Erzählen Sie Geschichten
Wir alle wissen: Geschichten sind ein starkes Mittel, um Menschen zu erreichen und eine Verbindung zu ihnen aufzubauen. Sie bringen uns zum Lachen, zum Weinen und wecken jedes Gefühl dazwischen. Was viele jedoch nicht wissen: Geschichten verkaufen auch Produkte und Dienstleistungen.
Wenn Sie im Copywriting auf Storytelling setzen, bauen Sie eine Verbindung zum Leser auf, die über reine Fakten und Zahlen hinausgeht. Es entsteht eine emotionale Bindung, die den Leser für Ihr Angebot gewinnt.
Geschichten machen außerdem komplexe Zusammenhänge einfacher und für den Leser verständlicher. Und wer versteht, was Sie verkaufen, kauft eher.
7. Formulieren Sie positiv
Positive Sprache gehört zu den Copywriting-Tipps, mit denen Sie spürbar mehr Produkte und Dienstleistungen verkaufen können. Die Worte, mit denen Sie Ihr Angebot beschreiben, prägen maßgeblich, wie Ihre Zielgruppe es wahrnimmt. Mit positiver Sprache vermitteln Sie den Nutzen und den Wert Ihres Angebots überzeugend und bewegen Ihre Leser zum Handeln.
Ein zentraler Punkt dabei: Stellen Sie den Nutzen Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung in den Mittelpunkt, statt nur Merkmale aufzuzählen. Schreiben Sie also nicht bloß, dass Ihr Produkt eine hochwertige Kamera hat, sondern dass Nutzer damit beeindruckende Fotos in Profiqualität aufnehmen. So rücken Sie den Wert für den Kunden in den Vordergrund statt einer technischen Angabe.
Außerdem können Sie kraftvolle, emotionale Wörter wählen, die die Wünsche und Beweggründe Ihrer Leser ansprechen. Wenn Sie positive Gefühle wecken und an den Wunsch nach Weiterentwicklung oder Erfüllung appellieren, bauen Sie eine starke Verbindung zu Ihrer Zielgruppe auf und erhöhen die Wahrscheinlichkeit eines Kaufs. Wer mit seinen Texten mehr verkaufen will, sollte daher auf eine positive Sprache setzen, die den Nutzen und den Wert des Angebots klar vermittelt.
Beim Copywriting geht es darum, eine Botschaft klar und knapp zu vermitteln. Dafür brauchen Sie starke Adjektive und Verben, die ein kraftvolles Bild im Kopf des Lesers erzeugen, und Zahlen sowie Social Proof, die Ihre Argumente stützen. Außerdem sollten Sie Dringlichkeit erzeugen und den Leser mit Geschichten fesseln. Und schließlich schafft positive Sprache Vertrauen beim Leser. Wer diese Copywriting-Tipps beherzigt, schreibt Texte, die verkaufen.
