Eine Landingpage ist eine eigenständige Webseite, die darauf ausgelegt ist, Besucher in Kunden oder Leads zu verwandeln. Sie dient häufig als Einstiegspunkt in eine Website und ist meist das Erste, was ein Besucher sieht, wenn er auf einen Link in einer Suchmaschine, in sozialen Medien oder in einer Anzeige klickt.
Von den übrigen Seiten einer Website unterscheidet sich eine Landingpage dadurch, dass sie ein ganz bestimmtes Ziel verfolgt: Der Besucher soll etwa einen Newsletter abonnieren, eine kostenlose Testversion herunterladen oder einen Kauf abschließen. Design und Inhalt sind darauf optimiert, ihn zu genau dieser Handlung zu bewegen.
Die 5 wichtigsten Elemente einer erfolgreichen Landingpage
1. Überschrift und Unterüberschrift
Überschrift und Unterüberschrift sind das Erste, was ein Besucher auf einer Landingpage wahrnimmt. Sie sollten Aufmerksamkeit wecken und den wichtigsten Nutzen Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung klar vermitteln. Die Überschrift sollte prägnant und gut lesbar sein, während die Unterüberschrift weitere Informationen und Kontext liefern kann.
Denken Sie daran: Überschrift und Unterüberschrift prägen den ersten Eindruck Ihrer Landingpage. Machen Sie deshalb deutlich, was den Besucher erwartet, wenn er auf der Seite bleibt. Außerdem sollten beide eng mit dem angebotenen Produkt oder der Dienstleistung zusammenhängen und den wichtigsten Nutzen vermitteln, den der Besucher davon hat.
2. Alleinstellungsmerkmal
Ein Alleinstellungsmerkmal (Unique Value Proposition, UVP) ist eine Aussage, die den besonderen Nutzen Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung klar auf den Punkt bringt. Es sollte auf der Landingpage gut sichtbar platziert sein und verständlich erklären, wodurch sich Ihr Angebot von anderen auf dem Markt unterscheidet. Formulieren Sie die UVP kurz und prägnant, und stellen Sie den wichtigsten Nutzen für den Besucher in den Mittelpunkt.
Zudem sollte sie leicht verständlich sein und die Aufmerksamkeit des Besuchers auf sich ziehen. Sie können die UVP auch gezielt auf eine bestimmte Zielgruppe und deren konkrete Bedürfnisse zuschneiden. Mit einer klaren und überzeugenden UVP erhöhen Sie die Chance, aus Besuchern Kunden zu machen.
3. Visuelle Elemente
Visuelle Elemente wie Bilder und Videos lockern den Text auf und machen die Landingpage ansprechender. Sie sollten die Vorteile Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung veranschaulichen, hochwertig sein und zum Inhalt der Seite passen. Visuelle Elemente werten das Design der Landingpage insgesamt auf und sorgen dafür, dass sie besser im Gedächtnis bleibt.
Außerdem lassen sich mit ihnen Informationen vermitteln, die sich in Worten nur schwer ausdrücken lassen. Bilder oder Videos, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung im Einsatz zeigen, vermitteln einen Eindruck von der Funktionsweise und helfen Besuchern, sich vorzustellen, wie sie es selbst nutzen.
4. Handlungsaufforderung
Eine klare Handlungsaufforderung (Call to Action, CTA) ist für eine erfolgreiche Landingpage unverzichtbar. Sie sollte gut sichtbar platziert sein und deutlich machen, welchen nächsten Schritt der Besucher gehen soll, ob er sich für eine kostenlose Testversion anmeldet, einen Kauf tätigt oder ein Whitepaper herunterlädt. Der CTA sollte sofort ins Auge fallen und sich von allen anderen Elementen der Seite abheben, damit ihn niemand übersieht.
Formulieren Sie den CTA zudem handlungsorientiert, sodass er den Besucher zum nächsten Schritt motiviert. Das gelingt mit Formulierungen wie „Jetzt anmelden“ oder „Whitepaper herunterladen“.
5. Optimierung auf Conversions
Eine Landingpage sollte auf Conversions optimiert sein, also so gestaltet, dass sie Besucher zu einer bestimmten Handlung bewegt. Das erreichen Sie mit A/B-Tests verschiedener Elemente wie Überschrift, Bilder und CTA, um herauszufinden, welche Varianten die höchsten Conversion-Raten erzielen. Mit A/B-Tests sehen Sie, welche Elemente funktionieren und welche nicht, und können entsprechend nachbessern.
Ebenso lassen sich verschiedene Varianten desselben Elements gegeneinander testen, um die leistungsstärkste zu ermitteln. Wenn Sie die Performance Ihrer Landingpage regelmäßig überwachen und auswerten, können Sie sie kontinuierlich verbessern und ihre Conversion-Rate steigern.
Warum ist eine Landingpage so wichtig?
Landingpages sind ein zentraler Bestandteil jeder Digital-Marketing-Strategie. Sie sind der erste Berührungspunkt potenzieller Kunden mit einem Unternehmen und spielen eine entscheidende Rolle dabei, Besucher in zahlende Kunden zu verwandeln. Die wichtigsten Gründe, warum Landingpages so viel bewirken, lesen Sie hier.
Erstens steigern Landingpages die Conversions. Weil sie sich auf ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung konzentrieren, geben sie Besuchern eine klare Handlungsaufforderung wie „Jetzt kaufen“ oder „Anmelden“. Diese klare, direkte Botschaft führt Besucher zum Kauf oder zur Anmeldung und sorgt so für mehr Conversions.
Zweitens lässt sich mit Landingpages der Erfolg einer Marketingkampagne wirksam verfolgen und messen. Mit Tools wie Google Analytics können Unternehmen die Zahl der Besucher einer Landingpage, die Zahl der Conversions und die Conversion-Rate erfassen. Auf dieser Grundlage treffen sie datengestützte Entscheidungen, um ihre Kampagnen für bessere Ergebnisse zu optimieren.
Drittens sind Landingpages ein kostengünstiges Marketinginstrument. Anders als klassische Werbeformen wie Printanzeigen oder TV-Spots lassen sie sich mit sehr geringem Aufwand erstellen und optimieren. Zudem können Unternehmen mit Landingpages gezielt bestimmte Gruppen ansprechen, etwa Menschen, die bereits Interesse an einem bestimmten Produkt oder einer Dienstleistung gezeigt haben. Das steigert den ROI einer Marketingkampagne.
Landingpages sind also ein zentraler Bestandteil jeder Digital-Marketing-Strategie. Sie steigern die Conversions, machen den Erfolg einer Marketingkampagne messbar und sind kostengünstig. Wer ihre Bedeutung versteht, kann wirkungsvolle Kampagnen aufsetzen, die Besucher in zahlende Kunden verwandeln.
Wie erstellen Sie eine Landingpage?
1. Ihre Zielgruppe verstehen
Bevor Sie Ihre Landingpage erstellen, sollten Sie Ihre Zielgruppe genau kennen. Ermitteln Sie ihre Probleme, Bedürfnisse und Ziele, und richten Sie Inhalt und Design Ihrer Seite darauf aus. Wenn Sie Ihre Zielgruppe kennen, gestalten Sie eine Seite, die bei ihr Anklang findet und Besucher mit höherer Wahrscheinlichkeit in Kunden verwandelt.
Eine Möglichkeit, Ihre Zielgruppe besser zu verstehen, sind Buyer Personas: fiktive Figuren, die Ihren idealen Kunden verkörpern. Sie sollten demografische Angaben wie Alter und Wohnort enthalten, aber auch Informationen über Probleme, Ziele und Kaufgewohnheiten. Nutzen Sie Ihre Buyer Personas anschließend als Leitfaden bei der Erstellung Ihrer Landingpage, damit diese genau auf Ihre Zielgruppe zugeschnitten ist.
2. Ihre Handlungsaufforderung festlegen
Eine Landingpage braucht eine klare, konkrete Handlungsaufforderung (CTA), die Besuchern sagt, was sie als Nächstes tun sollen. Das kann ein Kauf sein, die Anmeldung zu einem Newsletter oder die Registrierung für ein Webinar. Der CTA ist das wichtigste Element Ihrer Landingpage, denn er sorgt für die Conversions. Ist er unklar oder schlecht sichtbar, verlassen Besucher Ihre Seite womöglich, ohne etwas zu tun.
Formulieren Sie Ihren CTA handlungsorientiert und nutzenbezogen. Statt Besucher einfach zum „Jetzt kaufen“ aufzufordern, versuchen Sie es zum Beispiel mit „Heute 50 % Rabatt auf Ihren ersten Einkauf sichern“. Sorgen Sie außerdem mit kontrastreichen Farben und einer Platzierung im sofort sichtbaren Bereich (Above the Fold) dafür, dass Ihr CTA auffällt und das Erste ist, was Besucher beim Aufrufen der Seite sehen.
3. Schlicht bleiben
Halten Sie das Design Ihrer Landingpage schlicht und aufgeräumt. Verwenden Sie eine klare, gut lesbare Schrift, und sorgen Sie für eine einfache Navigation. Verzichten Sie auf zu viele Bilder oder Videos, denn sie können die Seite verlangsamen und Besucher von Ihrem CTA ablenken. Ein schlichtes Design lenkt den Blick auf die wichtigsten Elemente Ihrer Seite, etwa Ihren CTA und Ihr Wertversprechen.
Setzen Sie beim Gestalten Ihrer Landingpage Weißraum gezielt ein, um ein klares, aufgeräumtes Layout zu schaffen. So können Besucher die Seite leichter überfliegen und finden schneller die gesuchten Informationen. Verwenden Sie außerdem eine klare, gut lesbare Schrift wie Arial oder Verdana, damit Ihre Inhalte auf jedem Gerät gut lesbar sind.
4. Hochwertige Bilder und Videos verwenden
Wenn Sie Bilder und Videos auf Ihrer Landingpage einsetzen, sollten sie hochwertig sein und zum Inhalt der Seite passen. Sie sollten Ihre Botschaft unterstützen und die Seite ansprechender machen. Hochwertige Bilder und Videos können eine emotionale Verbindung zu Ihren Besuchern herstellen und die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass sie handeln.
Achten Sie bei der Auswahl darauf, dass Bilder und Videos hochauflösend sind und professionell wirken. Das schafft Vertrauen und Glaubwürdigkeit bei Ihren Besuchern. Stellen Sie außerdem sicher, dass sie zum Inhalt der Seite passen, Ihre Botschaft stützen und Ihr Wertversprechen vermitteln.
5. Testen und optimieren
Ist Ihre Landingpage online, sollten Sie sie testen und Feedback einholen. Verfolgen Sie mit Tools wie Google Analytics das Besucherverhalten, und finden Sie heraus, welche Elemente gut funktionieren und welche nicht. Nutzen Sie diese Erkenntnisse, um Ihre Seite anzupassen und die Conversions zu steigern. Durch kontinuierliches Testen und Optimieren verbessern Sie die Performance Ihrer Landingpage mit der Zeit.
Eine Möglichkeit, Ihre Landingpage zu testen, sind A/B-Tests: Sie erstellen zwei Versionen einer Seite und zeigen sie unterschiedlichen Besuchergruppen, um herauszufinden, welche besser abschneidet. Testen können Sie verschiedene Elemente wie Überschrift, CTA oder Layout. Verfolgen Sie mit Tools wie Google Analytics das Besucherverhalten und die Conversion-Raten, und treffen Sie auf Basis dieser Daten fundierte Entscheidungen über Ihre Änderungen.
6. Für Suchmaschinen optimieren
Landingpages sollten suchmaschinenoptimiert (SEO) sein, damit Suchmaschinen und Nutzer sie leicht finden. Dazu gehören Keywords im Seitentitel und in den Meta-Tags sowie relevante, hochwertige Inhalte auf der Seite. Eine für SEO optimierte Landingpage ist besser sichtbar und rankt höher in den Suchergebnissen, sodass potenzielle Kunden sie eher finden.
Ein wichtiger Hebel sind Keywords im Seitentitel und in den Meta-Tags. Suchmaschinen nutzen diese Elemente, um den Inhalt einer Seite zu verstehen. Wählen Sie deshalb Keywords, die zum Inhalt der Seite passen und nach denen Menschen voraussichtlich suchen. Achten Sie zudem auf hochwertige Inhalte, die Besuchern einen Mehrwert bieten und ihre Fragen beantworten. Das hilft nicht nur bei der Suchmaschinenoptimierung, sondern erhöht auch die Chance, dass Besucher auf der Seite bleiben und konvertieren.
7. Auf Mobilfreundlichkeit achten
Immer mehr Menschen surfen mit ihren Mobilgeräten im Internet. Deshalb muss Ihre Landingpage für die mobile Ansicht optimiert sein. Dazu gehören ein responsives Design, das sich an unterschiedliche Bildschirmgrößen anpasst, sowie Buttons und Links, die sich auch auf kleinen Bildschirmen leicht antippen lassen. Eine mobilfreundliche Landingpage sorgt dafür, dass alle Besucher eine gute Nutzererfahrung haben, egal mit welchem Gerät sie surfen, und erhöht die Chance, dass sie handeln.
Ein Weg zu einer mobilfreundlichen Landingpage ist ein responsives Design. Die Seite passt sich dann automatisch an unterschiedliche Bildschirmgrößen an, und alle Besucher erleben sie optimal, unabhängig von ihrem Gerät. Achten Sie außerdem darauf, dass Buttons und Links groß genug sind, um sie auf einem kleinen Bildschirm bequem anzutippen, und dass der Text auf Mobilgeräten gut lesbar und nicht zu klein ist.
Fazit: Eine Landingpage ist eine eigenständige Webseite, die eigens für eine Marketing- oder Werbekampagne gestaltet wird. Sie ist wichtig, weil Unternehmen damit Traffic aus verschiedenen Quellen auf eine bestimmte, zielgerichtete Seite lenken können und so die Chance steigt, Besucher in Kunden zu verwandeln. Eine gut gestaltete Landingpage kann außerdem die Nutzererfahrung insgesamt verbessern und wertvolle Daten für Optimierung und Analyse liefern. Kurz gesagt: Eine Landingpage ist ein entscheidender Baustein jeder erfolgreichen Online-Marketing-Strategie.
