Der ROAS („Return on Ad Spend“, also die Rendite der Werbeausgaben) ist eine Kennzahl, mit der Unternehmen die Wirksamkeit ihrer Werbekampagnen messen. Im Kern setzt er den Umsatz, den eine bestimmte Kampagne direkt erzielt hat, ins Verhältnis zu den Gesamtausgaben für diese Kampagne.
Einfach gesagt: Der Return on Ad Spend zeigt, wie gut Ihre Werbung funktioniert. Bringen Ihre Kampagnen viel Umsatz, ist der Wert hoch, und Ihre Investition zahlt sich voraussichtlich aus. Ist der Wert dagegen niedrig, sollten Sie Ihre Werbestrategie womöglich überdenken.
Der Werbe-Funnel und der ROAS
Der Werbe-Funnel ist ein Modell, das zeigt, wie Menschen von der Unkenntnis Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung über das Interesse bis zum Kauf gelangen. Er gliedert sich in vier Phasen: Aufmerksamkeit (Awareness), Interesse, Verlangen und Handlung.
In der ersten Phase, der Aufmerksamkeit, erfahren Menschen von Ihrem Angebot. In der zweiten, dem Interesse, möchten sie mehr darüber wissen. In der dritten, dem Verlangen, wollen sie es kaufen. In der vierten, der Handlung, kaufen sie tatsächlich.
Der Werbe-Funnel hilft zu verstehen, wie Menschen den Kaufprozess durchlaufen, und zeigt Ihnen, worauf Sie Ihre Werbung konzentrieren sollten. Schaffen es zu wenige Interessenten in die vierte Phase, in der sie tatsächlich kaufen, müssen Sie Interesse und Verlangen gezielter stärken.
Genau dabei hilft Ihnen der ROAS. Er misst, wie rentabel Ihre Werbekampagnen sind, sodass Sie entscheiden können, ob sich die Investition lohnt. Und wenn Sie Interesse und Verlangen steigern, gelangen mehr Menschen in die vierte Phase und kaufen.
Wie lautet die Formel für den ROAS?
Die ROAS-Formel lautet: Nettoumsatz geteilt durch Werbeausgaben, das Ergebnis wird als Prozentwert angegeben.
Ein Beispiel: Erzielt Ihr Unternehmen 10.000 USD Nettoumsatz bei 1.000 USD Werbeausgaben, beträgt Ihr ROAS 1.000 % (10.000 USD / 1.000 USD = 10). Für jeden Dollar, den Sie in Werbung stecken, erwirtschaftet Ihr Unternehmen also 10 USD Nettoumsatz.
So berechnen Sie den Return on Ad Spend:
Die Berechnung des Return on Ad Spend (ROAS) liefert jedem Unternehmen, das die Wirksamkeit seiner Werbekampagnen messen will, eine entscheidende Information. Der ROAS gibt an, wie viel Umsatz jeder in Werbung investierte Dollar einbringt, und zeigt damit, ob Ihre Kampagnen tatsächlich Verkäufe erzeugen.
Für die Berechnung teilen Sie den durch Werbung erzielten Umsatz durch die Werbeausgaben. Das Ergebnis ist Ihr Return on Ad Spend. Gibt ein Unternehmen zum Beispiel 1.000 USD für Werbung aus und erzielt damit 1.500 USD Umsatz, liegt der ROAS bei 150 %. Jeder Werbedollar bringt also 1,50 USD Umsatz.
So wertvoll der ROAS für die Erfolgsmessung einer Kampagne ist: Er berücksichtigt weder die Herstellungskosten der verkauften Waren noch andere Betriebskosten. Zudem sagt er nicht unbedingt etwas über die Gesamtrentabilität eines Unternehmens aus, denn Gewinne aus Verkäufen, die nicht direkt auf die Kampagne zurückgehen, fließen nicht ein.
Wie steigern Sie den ROAS über die Conversion-Rate?
Wer seinen ROAS steigern will, sollte bei der Conversion-Rate ansetzen. Je mehr Menschen nach dem Klick auf Ihre Anzeige auch kaufen, desto rentabler ist Ihre Kampagne.
Dafür gibt es mehrere Hebel. Einer der wichtigsten: Ihre Website muss auf Conversions ausgelegt sein. Machen Sie es Ihren Besuchern so einfach wie möglich, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu kaufen.
Auch Methoden der Conversion-Rate-Optimierung (CRO) helfen, die Conversion-Rate Ihrer Website zu verbessern. Dazu gehört, verschiedene Versionen Ihrer Website gegeneinander zu testen und Prinzipien überzeugenden Designs zu nutzen, die Besucher zum Handeln bewegen.
Darüber hinaus können Sie mit E-Mail-Marketing, Social-Media-Marketing und PPC-Werbung mehr Traffic auf Ihre Website bringen und die Conversion-Rate erhöhen.
Mit diesen Tipps steigern Sie Ihren ROAS und machen Ihre Werbekampagnen rentabler.
Zusammengefasst: Der ROAS (Return on Ad Spend) misst die Wirksamkeit der Werbekampagnen eines Unternehmens. Er ergibt sich aus dem Nettoumsatz einer Kampagne geteilt durch ihre Gesamtkosten. Die Kennzahl zeigt, ob sich Werbekampagnen rechnen, und hilft dabei, sie für bestmögliche Ergebnisse zu optimieren.
