Buy Now, Pay Later: Warum BNPL boomt (2023)

Unternehmen suchen ständig nach neuen Wegen, Umsatz und Gewinn zu steigern, und ein Geschäftsmodell gewinnt dabei immer mehr Anhänger: BNPL. Die Abkürzung steht für „Buy Now, Pay Later“, also „jetzt kaufen, später bezahlen“. Bei diesem Zahlungsmodell kaufen Kunden Produkte oder Dienstleistungen und bezahlen sie in Raten. Für die wachsende Beliebtheit gibt es mehrere Gründe.

Die wichtigsten Gründe im Überblick:

Bequem und erschwinglich

Weil BNPL-Optionen (Buy Now, Pay Later) zuletzt deutlich häufiger angeboten werden, können Verbraucher leichter kaufen, was sie wollen, und zwar dann, wenn sie es wollen. Diese Zahlungsart wird immer beliebter, denn Käufer können die Kosten ihres Einkaufs zeitlich verteilen, gegen eine kleine monatliche Gebühr.

BNPL-Geschäftsmodelle sind bequem und erschwinglich und deshalb bei Onlinekäufern sehr beliebt. Kunden kaufen, was sie möchten, und zahlen es nach und nach ab, ohne sich um ihr Budget sorgen zu müssen.

Sofortige Belohnung

Wenn Käufer etwas wollen, dann sofort. BNPL-Geschäftsmodelle erfüllen diesen Wunsch: Kunden kaufen den Artikel und bekommen ihn direkt nach Hause geliefert.

Bequemlichkeit

BNPL-Geschäftsmodelle sind bequem, weil Kunden für einen Kauf nicht aus dem Haus gehen müssen. Sie suchen online, was sie brauchen, und kaufen es mit einem Klick.

Erschwinglichkeit

BNPL-Geschäftsmodelle sind erschwinglich, weil Kunden die Kosten ihrer Einkäufe über einen längeren Zeitraum verteilen können. So fällt es ihnen leichter, sich gewünschte Artikel zu leisten, ohne sich um ihr Budget sorgen zu müssen.

Vielfalt

Einer der Hauptgründe ist die große Auswahl. Mit BNPL können Kunden eine breite Palette an Produkten und Dienstleistungen kaufen, von Elektronik und Haushaltsgeräten bis zu Kleidung und Lebensmitteln. So bekommen sie alles, was sie brauchen, an einem Ort und sparen Zeit und Geld.

Wie funktioniert das Geschäftsmodell Buy Now, Pay Later (BNPL)?

Das Geschäftsmodell Buy Now, Pay Later (BNPL) ist eine Form der aufgeschobenen Zahlung: Kunden kaufen Produkte oder Dienstleistungen und bezahlen sie in Raten. Der Kunde verpflichtet sich, jeden Monat einen festen Betrag zu zahlen, bis der Kaufpreis vollständig beglichen ist. Häufig werden damit größere Anschaffungen wie Autos, Möbel oder Haushaltsgeräte finanziert, aber auch kleinere Käufe wie Kleidung oder Elektronik.

Beim BNPL-Geschäftsmodell zahlt der Verbraucher eine kleine Gebühr, um die Zahlung für seinen Kauf aufzuschieben. Diese Gebühr beträgt in der Regel einen Prozentsatz des Kaufpreises und wird für jeden Monat berechnet, um den die Zahlung aufgeschoben wird. Der Verbraucher hat dann eine festgelegte Frist, um den Kaufpreis zuzüglich der angefallenen Gebühren zu begleichen.

Das BNPL-Modell bringt Verbrauchern und Unternehmen gleichermaßen Vorteile. Verbraucher können Artikel kaufen, ohne sofort bezahlen zu müssen. Das hilft allen, denen das Geld für eine Sofortzahlung fehlt, und allen, die die Kosten eines Kaufs lieber zeitlich verteilen möchten.

Unternehmen wiederum können mit BNPL ihren Umsatz steigern. Wenn Verbraucher die Zahlung aufschieben können, steigt die Wahrscheinlichkeit, dass sie tatsächlich kaufen, denn sie müssen das Geld nicht sofort aufbringen.

Buy Now, Pay Later wird immer beliebter, weil Verbraucher damit einkaufen können, ohne sofort zu bezahlen. Diese Zahlungsoption nützt beiden Seiten: Verbraucher verteilen die Kosten eines Kaufs über einen längeren Zeitraum, und Unternehmen steigern ihren Umsatz.

Dafür gibt es mehrere Gründe. Erstens machen Einfachheit und Bequemlichkeit BNPL für Verbraucher zu einer attraktiven Zahlungsart. Zweitens hilft Buy Now, Pay Later Unternehmen beim Wachstum, weil mehr Kunden Artikel kaufen können, die sie sich sonst vielleicht nicht hätten leisten können. Und drittens hat das Wachstum des E-Commerce BNPL zu einer interessanten Option für Unternehmen gemacht, die ihren Onlineumsatz ausbauen wollen.