Ti senti sopraffatto dalla complessità del marketing digitale? Fai fatica a stare al passo con le ultime tendenze? Allora forse ti serve una mano con il marketing digitale. Ecco 17 segnali che dovrebbero farti riflettere:
1. Il tuo sito non genera contatti
Se il tuo sito non ti porta contatti, probabilmente il tuo marketing online ha bisogno di aiuto. Per generare contatti dal sito devi prima di tutto assicurarti che sia ottimizzato per i motori di ricerca, e poi che riceva traffico. E per avere traffico, il sito deve essere presente nei motori di ricerca e puntare sulle parole chiave giuste.
2. Il tuo sito non riceve traffico
Se gestisci un sito e non vedi arrivare il traffico che speravi, potresti aver bisogno di aiuto con il marketing digitale. Quando si tratta di promuovere un sito, gli aspetti da considerare sono tanti: dalle parole chiave su cui puntare al modo in cui presenti i contenuti.
Uno degli aspetti più importanti è proprio il traffico. Senza visite il sito non può raggiungere i suoi obiettivi, che si tratti di vendere prodotti, raccogliere contatti o semplicemente far conoscere il marchio.
Se vuoi aumentare le visite, devi concentrarti sul marketing digitale: scegliere le parole chiave giuste, creare contenuti di qualità e usare le tecniche adatte per portare il sito davanti alle persone giuste.
3. Il tuo sito non trasforma i visitatori in clienti
Se il tuo sito non converte i visitatori in clienti, potresti aver bisogno di un supporto esterno. Per prima cosa verifica di puntare sulle parole chiave giuste, poi usale nei testi del sito, nei titoli e nelle meta description.
Un altro modo per migliorare il tasso di conversione è assicurarti che il sito sia ottimizzato per i dispositivi mobili. Sempre più persone navigano da smartphone e tablet, quindi il sito deve funzionare bene anche su questi schermi. Per verificarlo puoi usare il Mobile-Friendly Test di Google.
4. Non usi i social media
Molte aziende faticano a crescere senza i social media, perché sono tra gli strumenti di marketing digitale più efficaci in assoluto. Per posizionarti in alto nei risultati di ricerca devi usare le parole chiave giuste, e spesso le parole chiave giuste si scoprono proprio sui social.
Fare marketing online significa raggiungere il pubblico dove si trova. E oggi la maggior parte delle persone è sui social: solo Facebook conta oltre 2 miliardi di utenti attivi. Se non li usi, ti lasci sfuggire una parte enorme del tuo pubblico.
5. Non fai email marketing
L'email marketing è uno strumento potente per raggiungere molte persone in modo rapido e semplice. È un ottimo modo per promuovere la tua attività, i tuoi prodotti o i tuoi servizi e può essere molto efficace per aumentare le vendite e ampliare la clientela. Se non lo usi, rischi di perdere una grande occasione per raggiungere potenziali clienti e far crescere l'azienda.
Ha anche costi contenuti: con un investimento ridotto arrivi in fretta a un gran numero di persone, promuovi la tua offerta e sostieni vendite e acquisizione di nuovi clienti.
L'email è inoltre il modo ideale per restare in contatto con i clienti e tenerli aggiornati sulle novità, oltre che per fidelizzarli e farli tornare ad acquistare.
Per ottenere risultati con l'email marketing devi creare campagne efficaci, che piacciano ai tuoi clienti e li spingano ad agire. E devi conoscere bene i principi del marketing digitale, così da costruire campagne capaci di raggiungere il tuo pubblico.
6. Non fai SEO
Hai davvero bisogno di aiuto con le parole chiave, soprattutto se non fai ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO).
Senza SEO il tuo sito non compare nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP), quindi nessuno riesce a trovarlo. E anche quando qualcuno lo trova, resta meno visibile di quanto potrebbe essere con le giuste tecniche SEO.
La SEO è il lavoro di ottimizzazione del sito e dei contenuti per farli salire nelle SERP. Si interviene sui title tag, sulle meta description, sui tag di intestazione, sulle immagini e su altri elementi.
Se non fai SEO, perdi molto traffico potenziale. Con l'aiuto di un'agenzia di marketing digitale, però, puoi ottenere il supporto che ti serve per migliorare la visibilità e il traffico del sito.
Queste agenzie hanno esperti in ogni aspetto della SEO: possono ottimizzare il sito e i contenuti per posizionarli meglio e aiutarti a definire la strategia SEO più adatta alla tua attività.
Se non fai SEO, valuta di affidarti a un'agenzia. La SEO è una parte fondamentale di qualsiasi strategia di marketing digitale e, senza, difficilmente il tuo sito darà tutti i risultati che potrebbe dare.
7. Non usi la pubblicità a pagamento
La pubblicità a pagamento è uno dei modi più efficaci per raggiungere il tuo pubblico e dare più forza alle tue attività online.
Ne esistono molti tipi, ma i tre più diffusi sono la pubblicità sui motori di ricerca, la pubblicità sui social media e la pubblicità display.
La pubblicità sui motori di ricerca usa annunci a pagamento per comparire in cima alle pagine dei risultati (SERP). Quando qualcuno cerca una parola chiave legata alla tua attività, il tuo annuncio appare accanto ai risultati organici. È un modo efficace per raggiungere potenziali clienti già interessati a ciò che offri.
La pubblicità sui social media usa annunci a pagamento per comparire nel feed degli utenti di piattaforme come Facebook, Instagram e Twitter. È un modo efficace per raggiungere potenziali clienti già attivi su queste piattaforme.
La pubblicità display usa annunci a pagamento che compaiono su siti web di tutta la rete. È un modo efficace per raggiungere potenziali clienti che non conoscono ancora il tuo marchio o il tuo prodotto.
8. Non monitori il traffico del tuo sito
Uno degli aspetti più importanti di qualsiasi campagna di marketing digitale è monitorarne il rendimento, così da poterla correggere e migliorare quando serve.
Un primo modo è usare strumenti di web analytics per misurare il numero di visitatori del sito e le pagine che consultano. Questi dati ti aiutano a capire quali campagne funzionano e quali vanno cambiate. Con la web analytics puoi anche vedere quanto tempo le persone restano sul sito, da dove arrivano e quali dispositivi usano.
Un altro modo è usare gli strumenti di email marketing per contare quante persone aprono le tue email e cliccano sui link. Anche qui capisci quali campagne email funzionano e quali vanno cambiate. Puoi inoltre monitorare quante persone si disiscrivono dalla lista e quante acquistano grazie a una campagna.
Con gli strumenti di analisi dei social media puoi misurare quante persone seguono i tuoi account, quante parlano del tuo marchio sui social e quante cliccano sui tuoi link. Questi dati ti aiutano a capire quali campagne social funzionano e quali vanno cambiate. Puoi anche vedere quante persone arrivano al tuo sito dai social.
9. Non crei contenuti di valore
Il marketing digitale è il processo con cui crei, gestisci e realizzi un piano di marketing che usa le tecnologie digitali per raggiungere e coinvolgere i clienti. Il suo scopo è promuovere marchi, prodotti e servizi attraverso i canali digitali per farli conoscere, stimolare la domanda e generare contatti e vendite.
Uno degli aspetti più importanti è creare contenuti di valore. Sono i contenuti ad attirare i clienti sul tuo sito e ad aiutarti a salire nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP). Possono avere molte forme: articoli del blog, approfondimenti, infografiche, video e post sui social.
Quando crei un contenuto, chiediti cosa vogliono sapere i tuoi clienti e cosa ti aiuta a raggiungere i tuoi obiettivi di marketing. Assicurati anche che sia pertinente per il tuo pubblico e che offra un valore reale.
10. Non lavori sul tuo brand
Il concetto di branding viene spesso frainteso. Molti pensano che si riduca al logo, ma è molto di più: è il processo con cui si crea un'identità unica per un prodotto o un'azienda. Significa costruire una relazione con i clienti e conquistarne la fedeltà.
Se non curi il tuo brand, perdi molti potenziali clienti. Devi essere visibile online e usare le parole chiave giuste per raggiungere il tuo pubblico. È qui che un'agenzia specializzata può tornarti utile: può aiutarti a individuare le parole chiave giuste e a costruire una strategia che ti porti davanti alle persone a cui ti rivolgi.
Costruisci il tuo brand e raggiungi il tuo mercato con l'aiuto di un'agenzia di marketing digitale.
Una campagna online ti aiuta a costruire il tuo brand perché ti permette di:
Aumentare la visibilità
Uno degli obiettivi principali di qualsiasi campagna di marketing digitale è aumentare la visibilità. Con una presenza online solida raggiungi più potenziali clienti e ti rivolgi a un pubblico più ampio. Una campagna ben realizzata ti aiuta a far conoscere il marchio e a dare un'identità forte alla tua azienda.
Entrare in contatto con i clienti
Il digitale è un modo efficace per instaurare un rapporto personale con i clienti. Con campagne mirate raggiungi le persone più propense a interessarsi ai tuoi prodotti o servizi. Puoi anche usarlo per costruire relazioni durature e tenere i clienti informati su nuovi prodotti, servizi e promozioni.
Aumentare le vendite
Il marketing online è un modo efficace per far crescere vendite e fatturato. Con la strategia giusta entri in contatto con più potenziali clienti e aumenti il traffico verso il sito. Una campagna solida ti aiuta a raggiungere più clienti, a far conoscere il marchio e a vendere di più.
Migliorare il ROI
Il marketing online è un modo conveniente per raggiungere il tuo mercato e ottenere un elevato ritorno sull'investimento (ROI). Con la strategia giusta raggiungi più potenziali clienti e porti più traffico al sito. Una campagna solida ti aiuta a conquistare più clienti, rafforzare la notorietà del marchio e aumentare le vendite.
11. Non ti rivolgi al pubblico giusto
Il marketing digitale consiste nel raggiungere il pubblico giusto con il messaggio giusto. Puoi individuare il tuo pubblico tramite le parole chiave, per trovare le persone interessate a ciò che hai da dire, oppure in base a località, età, genere e interessi.
Le campagne online ti aiutano a raggiungere il pubblico giusto proprio grazie alle parole chiave giuste: servono sia a trovare chi è interessato a ciò che proponi, sia a selezionare le persone per località, età, genere e interessi.
Uno specialista di marketing online può aiutarti a raggiungere il pubblico giusto con i messaggi giusti. Puoi creare messaggi che fanno leva sugli interessi delle persone, adattati alla loro zona e alla loro età, e anche calibrati sul genere del tuo pubblico.
Questi professionisti ti aiutano a centrare il bersaglio combinando parole chiave e messaggi adatti: il digitale ti serve sia per trovare le persone interessate a ciò che hai da dire, sia per creare messaggi che parlino davvero al tuo pubblico.
12. Non misuri conversioni e risultati del marketing digitale
Nessuno mette in dubbio che una misurazione efficace sia decisiva per il successo di qualsiasi iniziativa aziendale, eppure troppo spesso le organizzazioni faticano a misurare davvero i risultati dei loro investimenti in marketing e pubblicità.
Non basta sapere quante persone visitano il tuo sito: devi anche sapere cosa fanno una volta arrivate. Per esempio, puoi monitorare quante si iscrivono alla tua lista email, scaricano il tuo white paper o fanno un acquisto.
Senza misurare i risultati non saprai quali parole chiave portano visitatori che poi si iscrivono o acquistano, né avrai modo di capire se le tue attività online stanno producendo i risultati sperati.
Misurare i risultati è indispensabile per migliorare la tua strategia di marketing digitale. Analizzando i dati del sito vedi quali tattiche funzionano e quali vanno migliorate. Usa queste informazioni per intervenire sul sito e sulle campagne e per affinare le parole chiave, così da essere certo di rivolgerti al pubblico giusto.
13. Non ottimizzi il tuo sito
Se non ottimizzi il tuo sito, hai bisogno di aiuto. Senza un'ottimizzazione adeguata, infatti, non comparirai nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP) in una posizione alta come potresti. E se le persone non trovano facilmente il tuo sito non lo visitano: niente traffico e niente conversioni per far crescere la tua attività.
Per ottimizzare il sito devi prima capirne i punti di forza e di debolezza. Una campagna di marketing digitale può aiutarti a individuarli e a definire un piano per migliorarne le prestazioni.
14. Il tuo sito non è facile da usare
Nel design di un sito la facilità d'uso è fondamentale. Se il sito non è semplice da navigare o non è gradevole, le persone non restano a lungo. Ed è qui che entra in gioco il marketing online, a partire dall'uso delle parole chiave giuste nei contenuti. Le parole chiave sono le parole e le frasi che il tuo pubblico usa più probabilmente quando cerca informazioni su internet. Se non usi quelle giuste, il sito non comparirà nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP) e il tuo pubblico non lo vedrà.
15. Non usi le parole chiave giuste
Se non usi le parole chiave giuste, rischi di perdere molto traffico e molti potenziali clienti. Con le parole chiave giuste puoi indirizzare pubblicità e attività di marketing verso le persone che cercano proprio il tuo prodotto o servizio. Le parole chiave servono anche a migliorare il posizionamento nei motori di ricerca, e quindi a portare più traffico al sito.
16. Non progetti il sito pensando ai motori di ricerca
Un sito non progettato per i motori di ricerca porta a un calo del traffico e dei potenziali clienti.
Per avere successo, il sito deve essere visibile ai motori di ricerca e posizionarsi in alto nei loro risultati. Purtroppo molti proprietari commettono l'errore di progettare il sito per le persone anziché per i motori di ricerca. Il risultato è un sito magari bellissimo, ma invisibile ai motori di ricerca e lontano dalle prime posizioni.
Devi capire come i motori di ricerca indicizzano i siti e come li classificano nei risultati. Per stabilire il posizionamento usano diversi fattori, tra cui il numero e la qualità dei link che puntano al sito, i contenuti e le parole chiave. Per salire nei risultati, il tuo sito deve curare tutti questi fattori.
17. Non usi immagini o video
Dare un'immagine visiva alla tua azienda rende il sito più facile da navigare e offre agli utenti le informazioni che cercano in poco tempo. Inoltre video e immagini aiutano le aziende a costruire una presenza online forte, che le distingue dalla concorrenza.
Immagini e video devono essere di alta qualità e pertinenti per il pubblico di riferimento. I video, in più, vanno ottimizzati per i motori di ricerca, così che i potenziali clienti possano trovarli facilmente.
Il marketing digitale aiuta anche a misurare il successo delle campagne. Con gli strumenti di analisi le aziende vedono come rendono video e immagini e possono intervenire quando serve. Così affinano le campagne e si assicurano di raggiungere il proprio pubblico.
Se cerchi aiuto per il tuo marketing digitale, è importante trovare un consulente o un'agenzia in grado di seguirti su tutti i fronti, non solo sulla pubblicità a pagamento. Un buon consulente o una buona agenzia di marketing digitale deve saperti aiutare con SEO, PPC, email marketing, social media marketing, progettazione e sviluppo del sito, oltre che con la pubblicità a pagamento.
