Il ROAS («return on ad spend», cioè ritorno sulla spesa pubblicitaria) è una metrica che misura l'efficacia delle campagne pubblicitarie di un'azienda. In sostanza, indica quanto fatturato è stato generato direttamente da una determinata campagna, diviso per l'importo totale speso per quella campagna.
In parole semplici, il ritorno sulla spesa pubblicitaria misura quanto sta funzionando la tua pubblicità. Se le tue campagne generano molto fatturato, il ROAS è alto e probabilmente stai ottenendo un buon ritorno sull'investimento. Se invece è basso, forse è il caso di ripensare la tua strategia pubblicitaria.
Il funnel pubblicitario e il ROAS
Il funnel pubblicitario è un modello che descrive il percorso delle persone: da quando non conoscono ancora il tuo prodotto o servizio, all'interesse, fino all'acquisto. Si divide in quattro fasi: consapevolezza, interesse, desiderio e azione.
Nella prima fase, la consapevolezza, le persone scoprono il tuo prodotto o servizio. Nella seconda, l'interesse, vogliono saperne di più. Nella terza, il desiderio, vogliono acquistarlo. Nella quarta, l'azione, lo acquistano davvero.
Il funnel pubblicitario è uno strumento utile per capire come le persone attraversano il processo d'acquisto e può aiutarti a decidere dove concentrare i tuoi sforzi pubblicitari. Se fai fatica a portare le persone alla quarta fase, quella dell'acquisto vero e proprio, devi lavorare per aumentare interesse e desiderio.
Il ROAS può aiutarti proprio in questo. Ti permette di misurare quanto sono redditizie le tue campagne pubblicitarie, così puoi capire se vale la pena investirci. E aumentando interesse e desiderio, porterai più persone alla quarta fase, quella in cui acquistano.
Qual è la formula del ROAS?
La formula del ROAS è vendite nette / spese pubblicitarie, con il risultato espresso in percentuale.
Per esempio, se la tua azienda ha realizzato vendite nette per 10.000 dollari a fronte di spese pubblicitarie di 1.000 dollari, il ROAS è del 1000% (10.000 / 1.000 = 10). Significa che per ogni dollaro investito in pubblicità l'azienda incassa 10 dollari di vendite nette.
Come calcolare il ritorno sulla spesa pubblicitaria:
Il calcolo del ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) fornisce un dato fondamentale a qualsiasi azienda che voglia misurare l'efficacia delle proprie campagne. Il ROAS indica quanto fatturato genera ogni dollaro speso in pubblicità e aiuta a capire se le campagne riescono davvero a produrre vendite.
Per calcolarlo, dividi il fatturato generato dalla pubblicità per l'importo speso in pubblicità: il numero che ottieni è il ritorno sulla spesa pubblicitaria. Per esempio, se un'azienda spende 1.000 dollari in pubblicità e ne ricava 1.500 dollari di fatturato, il ROAS è del 150%. Significa che per ogni dollaro speso in pubblicità l'azienda genera 1,50 dollari di fatturato.
Anche se il ROAS è un indicatore prezioso dell'efficacia di una campagna, è importante ricordare che non tiene conto del costo del venduto né delle altre spese operative. Inoltre, il ROAS potrebbe non rispecchiare la redditività complessiva di un'azienda, perché non considera i profitti delle vendite che non derivano direttamente dalla campagna pubblicitaria.
Come aumentare il ROAS lavorando sulle conversioni?
Se vuoi aumentare il ROAS, devi concentrarti sul tasso di conversione. Più persone cliccano sul tuo annuncio e poi acquistano il prodotto o servizio, più la campagna sarà redditizia.
Puoi fare diverse cose per aumentare il tasso di conversione. Una delle più importanti è assicurarti che il sito sia ottimizzato per le conversioni: acquistare il tuo prodotto o servizio deve essere semplice.
Puoi anche ricorrere alle tecniche di ottimizzazione del tasso di conversione (CRO) per migliorare le prestazioni del sito. Tra queste ci sono i test su versioni diverse del sito, per capire quale rende di più, e l'uso di principi di design persuasivo che spingano le persone ad agire.
Puoi inoltre usare leve di marketing come l'email marketing, il social media marketing e la pubblicità PPC per portare traffico al sito e aumentare il tasso di conversione.
Seguendo questi consigli puoi aumentare il ROAS e rendere le tue campagne pubblicitarie più redditizie.
Il ROAS, o ritorno sulla spesa pubblicitaria, è una metrica che misura l'efficacia delle campagne pubblicitarie di un'azienda. Si calcola dividendo il fatturato netto generato dalla campagna per l'importo totale speso per la campagna stessa. Aiuta le aziende a capire se le loro campagne sono redditizie e a ottimizzarle per ottenere i risultati migliori.
