В бизнесе все в конечном счете сводится к продаже. Представляете ли вы клиенту новый продукт или услугу или убеждаете покупателей выбрать вашу компанию, умение писать убедительные тексты играет ключевую роль. Именно поэтому хороший копирайтинг напрямую влияет на выручку.
Вот 7 приемов копирайтинга, которые стоит взять на вооружение:
1. Начните с сильного захода
Чтобы привлечь внимание читателя и заинтересовать его тем, что вы хотите сказать, начните с сильного вступления. Это может быть провокационное утверждение, шокирующий факт или интересная история. Что бы вы ни выбрали, вступление должно быть связано с темой и задавать тон всему тексту.
Завладев вниманием читателя, важно его удержать. Пишите ясно и емко, без жаргона и словесных украшений. Опирайтесь на факты и излагайте мысли в логичном порядке.
Если вам удастся зацепить читателя с первых строк и удерживать его интерес на протяжении всего текста, вы уже на верном пути к удачному тексту.
2. Используйте сильные прилагательные и глаголы
Сильные прилагательные и глаголы придают тексту энергию и динамику, вовлекают читателя и подталкивают его к действию. В копирайтинге важно выбирать слова, которые убеждают и вызывают доверие. Сильные глаголы создают ощущение движения и действия, а прилагательные рисуют в воображении читателя яркую картину.
Чтобы текст получился убедительным и действенным, без выразительных прилагательных и глаголов не обойтись. Они добавляют словам энергии и воодушевления, а это, в свою очередь, вовлекает и мотивирует читателя. В продающих текстах особенно важен язык, который убеждает и внушает доверие: глаголы задают движение и цель, а описательные прилагательные создают живой образ.
Возьмем, к примеру, заголовок продающего письма: «Почувствуйте преображающую силу нашего революционного нового продукта». Этот заголовок построен на выразительных словах, которые вызывают интерес и побуждают читателя к действию. Сильные прилагательные и глаголы помогают донести ценность и выгоды вашего продукта или услуги и подтолкнуть читателя к следующему шагу.
3. Используйте цифры
Цифры, безусловно, играют в копирайтинге большую роль. Конкретные числа в тексте подчеркивают важность сообщения, делают утверждение правдоподобнее и даже создают ощущение срочности.
Допустим, у вас распродажа и вы хотите показать, насколько выгодны скидки. Можно написать: «Скидка 50% на все товары». Эта цифра передает ощущение выгоды и побуждает действовать.
А если нужно создать ощущение срочности, подойдет фраза: «Осталось всего 2 дня. Успейте получить скидку сегодня». Конкретное число дает понять, что время на исходе.
Цифры также делают утверждения убедительнее. Например: «Более 90% наших клиентов порекомендовали бы нас другу». Такая цифра придает словам вес и доверие.
4. Используйте социальное доказательство
Один из сильных приемов, который помогает продавать больше, это социальное доказательство.
Суть социального доказательства в том, что люди охотнее доверяют поступкам и поведению других и ориентируются на них. Показывая, что другие люди уже пользуются продуктом или услугой и остаются ими довольны, маркетологи с помощью социального доказательства укрепляют доверие и повышают конверсию.
Например, если вы персональный тренер, можно сказать: «Я помог сотням людей похудеть и прийти в форму». Так клиенту будет проще поверить, что с вашим продуктом или услугой у него тоже все получится.
Другой способ использовать социальное доказательство: упомянуть известные компании или бренды, которые пользовались вашим продуктом или услугой. Скажем, веб-разработчик может написать: «Моими услугами пользуются Apple, Google и Microsoft».
5. Создайте ощущение срочности
Один из приемов, к которым копирайтеры часто прибегают, чтобы сделать текст эффективнее, это ощущение срочности. Сделать это можно разными способами, например сделать акцент на ограниченных по времени предложениях или эксклюзивных условиях, которые действуют недолго. Когда читатель чувствует, что время ограничено, он охотнее действует сразу и совершает покупку, пока не упустил возможность.
Есть и другой путь: говорить о выгодах и о последствиях бездействия. Например, копирайтер может подчеркнуть, что, не воспользовавшись ограниченным предложением, читатель упустит ценную возможность или что такое предложение больше не повторится. Акцент на негативных последствиях бездействия усиливает желание купить прямо сейчас.
В целом срочность помогает мотивировать читателя к действию и покупке. Делая упор на ограниченные по времени предложения, последствия бездействия и другие способы создать ощущение срочности, копирайтеры повышают отдачу от своих текстов и помогают продавать больше товаров и услуг.
6. Рассказывайте истории
Все мы знаем, что истории отлично вовлекают и помогают найти контакт с людьми. Они заставляют смеяться, плакать и переживать все, что между этими крайностями. Но многие не осознают, что истории еще и прекрасно продают товары и услуги.
Когда вы используете сторителлинг в копирайтинге, вы выстраиваете с читателем связь, которая выходит за рамки сухих фактов и цифр. Возникает эмоциональная связь, которая подталкивает читателя поверить в то, что вы продаете.
Кроме того, истории упрощают сложные понятия и делают их понятнее. А когда читатель понимает, что вы продаете, он с большей вероятностью это купит.
7. Используйте позитивные формулировки
Позитивные формулировки способны заметно увеличить продажи товаров и услуг. В копирайтинге слова, которыми вы описываете свое предложение, сильно влияют на то, как его воспринимает аудитория. Позитивный язык помогает донести выгоды и ценность того, что вы продаете, и убедить читателя действовать.
Один из ключевых принципов позитивного языка в копирайтинге: говорить о выгодах продукта или услуги, а не просто перечислять характеристики. Например, вместо того чтобы сообщить, что у продукта качественная камера, можно сказать, что с ней получаются потрясающие снимки профессионального уровня. Так вы подчеркиваете ценность и пользу продукта для покупателя, а не просто называете техническую характеристику.
Еще один способ применить позитивный язык: использовать сильные эмоциональные слова, которые откликаются на желания и мотивы читателя. Вызывая положительные эмоции и обращаясь к стремлению к самосовершенствованию или самореализации, вы выстраиваете крепкую связь с аудиторией и повышаете шансы на покупку. Поэтому, если хотите продавать больше, включайте в свой копирайтинг позитивные формулировки, которые ясно передают выгоды и ценность продукта или услуги.
Копирайтинг сводится к тому, чтобы донести мысль ясно и кратко. Для этого нужны сильные прилагательные и глаголы, которые создают яркий образ в сознании читателя, а также цифры и социальное доказательство, подкрепляющие ваши аргументы. Нужно создавать ощущение срочности и вовлекать читателя историями. И наконец, используйте позитивные формулировки, чтобы вселить в читателя уверенность.
