Когда человек создает сайт или публикует контент, рано или поздно ему хочется на этом зарабатывать. Два самых распространенных способа: партнерский маркетинг и показ рекламы. Поэтому вопрос «партнерские программы или реклама: что принесет больше денег» важен для каждого, кто собирается монетизировать свой ресурс.
Главное
- Партнерский маркетинг: вы зарабатываете, продвигая товары или услуги других компаний. Комиссию вы получаете, когда человек переходит по вашей персональной ссылке и совершает целевое действие, например покупает товар или регистрируется.
- Реклама (медийные объявления): вы зарабатываете, показывая на сайте объявления рекламных сетей. Как правило, оплата зависит от числа показов или кликов.
- Потенциал дохода: партнерский маркетинг может приносить больше с каждого посетителя, особенно если тот покупает что-то дорогое. Реклама обычно дает меньше на одного посетителя, зато приносит доход уже за сам показ, даже если человек ничего не нажимает и не покупает.
- Требования к трафику: чтобы реклама приносила ощутимые деньги, обычно нужен очень большой трафик, ведь оплата за один показ или клик невелика. Партнерский маркетинг может работать и при меньшем трафике, если аудитория действительно заинтересована в продвигаемых товарах.
- Встраивание в контент: партнерские ссылки должны органично стоять в материалах, где речь идет о товарах. Рекламные блоки часто размещаются в сайдбаре, в шапке сайта или внутри текста автоматически.
- Контроль: в партнерском маркетинге вы сами выбираете, какие товары продвигать. В рекламе объявления чаще всего подбирает рекламная сеть, хотя отдельные их виды можно заблокировать.
- Что выгоднее? Универсального ответа нет. Доходность обеих моделей сильно зависит от тематики сайта (ниши), объема трафика, вовлеченности аудитории и того, насколько грамотно вы используете каждый способ.
Вкратце
В статье разобраны два основных способа заработка на сайте или контенте: партнерский маркетинг и показ рекламы. В первом случае вы продвигаете товары других компаний и получаете процент, когда кто-то покупает по вашей ссылке. Во втором размещаете объявления рекламных сетей, например Google AdSense, и получаете деньги за показы или клики. Мы сравним, как устроена каждая модель, в чем ее сильные и слабые стороны и от каких факторов зависит доход. Партнерский маркетинг может приносить больше за каждого человека, совершившего действие (например, покупку), но для этого аудитория должна действительно что-то купить. Реклама платит меньше за одного посетителя, зато зарабатывает на множестве людей, которые просто видят объявления. Выбор между партнерскими программами и рекламой или решение совмещать их зависит от того, насколько хорошо вы понимаете свою аудиторию, свой контент и то, чему придется уделить больше внимания ради результата. Способа, который всегда приносит больше, не существует: все решает конкретная ситуация.
Введение
Многие авторы хотят, чтобы сайт или блог приносил доход. Два самых проверенных способа монетизации: партнерский маркетинг и медийная реклама. И у новичков, и у опытных владельцев сайтов часто возникает один и тот же вопрос: партнерские программы или реклама, что дает больше возможностей заработать?
Простого и универсального ответа на него нет. Партнерский маркетинг и реклама устроены по-разному, зависят от разных действий пользователей и имеют свои плюсы и минусы. То, что отлично работает на одном сайте, может не сработать на другом. Чтобы принимать взвешенные решения о монетизации контента, важно понимать принципиальные различия между моделями, то, как в каждой из них формируется доход, и факторы, от которых зависит успех. В этой статье мы подробно разберем оба способа и поможем понять, какой из них окажется выгоднее в вашей ситуации.
Что такое партнерский маркетинг
Партнерский маркетинг похож на работу продавца, который продает чужой товар или услугу. Как владелец сайта или автор контента, вы становитесь партнером компании и рекомендуете ее предложения своей аудитории. Если кто-то из читателей переходит по специальной ссылке (ее называют партнерской) и выполняет нужное действие, обычно покупает товар, оформляет подписку на сервис или заполняет форму, вы получаете вознаграждение, то есть комиссию.
Как работает партнерский маркетинг
Обычно процесс выглядит так:
- Вступление в партнерскую программу: вы регистрируетесь напрямую у компании или через партнерскую сеть (например, Amazon Associates, ShareASale или CJ Affiliate).
- Получение уникальных ссылок: программа выдает вам специальные отслеживаемые ссылки на товары или услуги, которые вы хотите продвигать. В них зашиты уникальные идентификаторы, по которым компания понимает, что посетитель пришел с вашего сайта.
- Размещение на сайте: вы добавляете ссылки в свой контент: обзоры, рекомендации, статьи, баннеры и т. д.
- Переход и действие: посетитель вашего сайта нажимает на партнерскую ссылку и попадает на сайт компании.
- Отслеживание: система компании фиксирует, что посетитель пришел от вас.
- Начисление комиссии: если посетитель выполняет нужное действие (например, покупает товар) в течение определенного срока, который задается файлом cookie, вы получаете комиссию. Это может быть процент от суммы продажи или фиксированная сумма.
Модели оплаты в партнерском маркетинге
- Оплата за продажу (PPS, revenue share): вы получаете процент от суммы покупки. Это очень распространенная модель, особенно в розничной торговле.
- Оплата за лид (PPL): вы получаете фиксированную сумму за каждый квалифицированный лид, например когда человек заполняет форму, подключает пробный период или запрашивает расчет стоимости.
- Оплата за клик (PPC): в классическом партнерском маркетинге встречается реже, но некоторые программы платят небольшую сумму просто за переход. Будьте осторожны: такие программы иногда оказываются низкого качества.
- Оплата за установку (PPI): вы зарабатываете, когда человек после перехода по вашей ссылке устанавливает приложение или программу.
Преимущества партнерского маркетинга
- Больше дохода за одно действие: по сравнению с большинством рекламных моделей вознаграждение за одну продажу или один лид может быть значительно выше. Комиссия может составлять несколько долларов или даже сотни, в зависимости от цены товара и ставки.
- Связь с контентом: партнерские рекомендации лучше всего работают, когда они напрямую связаны с вашим контентом и интересами аудитории. Поэтому они могут восприниматься менее навязчиво, чем случайная реклама.
- Оплата за результат: ваш доход напрямую зависит от того, насколько хорошо вы умеете побуждать аудиторию к действию, так что эффективное продвижение вознаграждается.
- Не нужно создавать свои товары: вам не придется разрабатывать продукт или заниматься поддержкой клиентов, вы просто связываете покупателей с продавцами.
Сложности партнерского маркетинга
- Нужны доверие и вовлеченность аудитории: чтобы люди переходили по вашим ссылкам и покупали, они должны доверять вашим рекомендациям и по-настоящему интересоваться товарами, которые вы продвигаете.
- Нет действия, нет дохода: если посетители только читают контент, но не переходят по ссылкам и не покупают, вы ничего не зарабатываете.
- Разные ставки комиссии: доход с одной продажи сильно различается в зависимости от отрасли, компании и конкретного товара.
- Конкуренция: те же товары могут продвигать множество других сайтов.
- Зависимость от внешних факторов: ваш доход зависит от того, насколько хорошо сайт продавца превращает посетителей в покупателей, корректно ли работает отслеживание и насколько надежно продавец выплачивает вознаграждение.
Чтобы партнерский маркетинг приносил результат, сосредоточьтесь на создании лояльной аудитории, которой интересна конкретная тема. Продвигайте товары, в которые вы действительно верите и которые решают проблему или закрывают потребность ваших читателей. Пишите честные обзоры и создавайте полезный контент, из которого рекомендация вытекает естественно. Не ограничивайтесь баннерами: встраивайте ссылки в контекст ценной информации.
Что такое медийная реклама
Медийная реклама означает показ графических или текстовых объявлений на вашем сайте, как правило, через рекламную сеть. Когда посетитель заходит на сайт, сеть автоматически подбирает объявления с учетом разных факторов: истории просмотров пользователя, содержания страницы или общих демографических данных.
Как работает реклама на сайте
Обычно процесс выглядит так:
- Подключение к рекламной сети: вы регистрируетесь в рекламной сети (например, Google AdSense, Mediavine, AdThrive или Ezoic). У некоторых сетей есть минимальные требования к трафику.
- Размещение рекламного кода: вы вставляете код, полученный от сети, в отведенные места на страницах сайта (шапка, сайдбар, внутри контента, подвал).
- Показ объявлений: когда посетитель открывает страницу с рекламным кодом, сеть в фоновом режиме проводит аукцион, определяет, чье объявление показать, и выводит его.
- Заработок: вы получаете деньги в зависимости от действий посетителей, связанных с объявлениями.
Модели оплаты в рекламе
- CPM (cost per mille, цена за тысячу показов): вы получаете фиксированную сумму за каждую 1000 показов объявления посетителям. Такая модель типична для сетей с имиджевой рекламой. Доход зависит только от объема трафика и количества загруженных объявлений.
- CPC (cost per click, цена за клик): вы зарабатываете каждый раз, когда посетитель нажимает на объявление на вашем сайте. Доход зависит и от объема трафика, и от того, сколько посетителей кликают.
- Active View CPM: разновидность CPM, при которой оплата начисляется, только если объявление считается «видимым» (например, определенная доля объявления находилась на экране не меньше заданного времени).
Преимущества рекламы
- Пассивный доход: после настройки рекламного кода заработок становится во многом пассивным. Вам не нужно активно продавать или продвигать конкретные товары в контенте.
- Доход со всех посетителей: потенциально вы зарабатываете на каждом посетителе, который видит объявление или нажимает на него, независимо от того, покупает ли он что-то.
- Предсказуемость (при стабильном трафике): если посещаемость стабильна, минимальный доход часто можно довольно точно спрогнозировать, особенно при оплате по CPM.
- Легко начать: настроить базовую медийную рекламу (например, через AdSense) относительно просто.
Сложности рекламы
- Нужен большой трафик: доход за показ или клик обычно очень мал (от долей цента до нескольких центов). Чтобы зарабатывать ощутимые деньги, нужен огромный объем просмотров страниц.
- Меньше дохода с посетителя: один посетитель может принести всего несколько центов рекламного дохода, гораздо меньше, чем возможная партнерская комиссия с продажи.
- Навязчивость: реклама может мешать пользователям, замедлять загрузку страниц и раздражать посетителей, из-за чего они могут уходить с сайта.
- Ограниченный контроль над объявлениями: отдельных рекламодателей или категории часто можно заблокировать, но влиять на то, какие именно объявления показываются, вы можете меньше, чем при выборе конкретных партнерских товаров.
- Блокировщики рекламы: посетители с блокировщиками не видят ваших объявлений, а значит, этот способ ничего не приносит с их визитов.
Чтобы получить максимум от медийной рекламы, сосредоточьтесь на заметном росте трафика. Ускорьте сайт, чтобы объявления загружались быстро. Выбирайте форматы и места размещения, которые заметны, но не слишком мешают читать. Присмотритесь к премиальным рекламным сетям (обычно у них высокие требования к трафику): они часто предлагают более высокие ставки CPM и CPC, чем базовые сети вроде AdSense.
Партнерские программы или реклама: что выгоднее?
Это главный вопрос, и, как уже говорилось, простого ответа на него нет. Какая модель принесет больше, зависит от нескольких ключевых факторов, связанных с вашим сайтом и аудиторией.
Представьте это так:
- Реклама: это как получать совсем немного денег от множества людей просто за то, что они проходят мимо вашего магазина и смотрят на витрину (показы) или ненадолго заглядывают внутрь (клики). Чтобы заработать реальные деньги, мимо должно пройти огромное количество людей.
- Партнерский маркетинг: это как получать гораздо большую сумму от меньшего числа людей, но только когда они действительно заходят в магазин, рассматривают рекомендованный вами товар и решают его купить. Людей нужно меньше, но это должны быть правильные люди: заинтересованные и готовые купить по вашей рекомендации.
Вот факторы, от которых зависит, какая модель окажется выгоднее:
Ниша (тематика сайта)
- Дорогие ниши: в тематиках с дорогими товарами или услугами (например, финансы, программное обеспечение, премиальная электроника, путешествия) часто есть партнерские программы с высокими комиссиями. В таких нишах партнерский маркетинг может приносить с одного посетителя значительно больше, чем реклама.
- Широкие и недорогие ниши: в тематиках вроде общих новостей, развлечений или хобби, где товары дешевые или сильных партнерских предложений нет, более надежным источником дохода может оказаться медийная реклама, ведь заработок с возможной партнерской продажи будет очень маленьким или нулевым.
Намерения и вовлеченность аудитории
- Намерение купить: если ваша аудитория активно ищет информацию перед покупкой (например, «лучший ноутбук для студента», «обзор [название товара]»), она охотнее переходит по партнерским ссылкам и покупает. Такая аудитория особенно ценна для партнерского маркетинга.
- Информационное намерение: если аудитория в основном ищет общую информацию или развлечения (например, «как испечь торт», «история темы X»), покупать она вряд ли настроена. Здесь лучше подходит медийная реклама: она приносит доход за сам просмотр контента, независимо от намерения что-то купить.
- Вовлеченность: аудитория, которая вам доверяет и активно взаимодействует с контентом (подолгу читает, оставляет комментарии), охотнее прислушивается к рекомендациям и переходит по партнерским ссылкам.
Объем трафика
- Большой трафик: сайты с миллионами просмотров страниц в месяц могут зарабатывать на медийной рекламе солидные суммы даже при низких ставках CPM и CPC. Огромный объем компенсирует небольшой доход с одного посетителя.
- Средний и небольшой трафик: сайтам с меньшей посещаемостью (тысячи или десятки тысяч просмотров в месяц) трудно получать ощутимый доход только от рекламы. Партнерский маркетинг может оказаться эффективнее, если трафик точно нацелен и вовлечен: даже небольшое число конверсий способно принести достойные комиссии.
Тип контента
- Обзоры, инструкции, сравнения: контент, который помогает выбрать товар или услугу, идеально подходит для естественного размещения партнерских ссылок.
- Новости, информационные статьи, развлечения: контент, в который прямые рекомендации товаров плохо вписываются, лучше монетизировать медийной рекламой.
Ваши навыки и усилия
- Партнерский маркетинг: требует умения выбирать подходящие товары, органично встраивать их в контент, писать убедительные тексты и завоевывать доверие. Это более активная работа, чем размещение рекламного кода.
- Реклама: требует умения привлекать большие объемы трафика и оптимизировать размещение объявлений ради видимости и кликов, не ухудшая пользовательский опыт.
Чтобы понять, что лучше подходит именно вашему сайту, партнерские программы или реклама, проанализируйте аудиторию. Ищут ли люди решения, которые можно купить? Или им нужна бесплатная информация и развлечения? Какие темы охватывает ваш контент? Посмотрите на похожие сайты в вашей нише: как они монетизируются? Часто лучше всего сбалансированно протестировать оба способа и посмотреть, какой работает эффективнее для разных типов контента или сегментов аудитории.
Можно ли совмещать партнерский маркетинг и рекламу?
Да, многие успешные сайты одновременно используют и партнерские программы, и рекламу. Такой подход называют диверсификацией, и он может быть разумной стратегией.
- Как это работает: медийную рекламу можно размещать на преимущественно информационных страницах (например, в исторических статьях или руководствах без упоминания конкретных товаров), чтобы получать доход со всех посетителей. А на страницах, которые помогают принять решение о покупке (обзоры товаров, сравнения), делать упор на релевантные партнерские ссылки.
- Преимущества: сочетание двух способов позволяет зарабатывать на более широком спектре намерений посетителей и типов контента. Кроме того, вы меньше зависите от одного источника дохода. Если в каком-то месяце партнерских продаж мало, рекламный доход может это компенсировать, и наоборот.
- На что обратить внимание: важно соблюдать баланс, чтобы модели не мешали друг другу. Слишком много навязчивой рекламы отвлекает от партнерских ссылок или отодвигает их вниз страницы. А чрезмерная оптимизация под партнерские конверсии может снизить число просмотров (и рекламный доход), если контент станет слишком коммерческим.
Если вы решили совмещать партнерские программы и рекламу, продумайте, как они будут соседствовать на странице. Следите, чтобы реклама не делала сайт неудобным и не слишком отвлекала от контента с партнерскими ссылками. Ставьте удобство пользователей на первое место. Тестируйте разные места размещения объявлений и партнерских ссылок, чтобы найти вариант, который приносит больше всего и при этом не раздражает аудиторию.
Заключение
На вопрос, что приносит больше денег, партнерские программы или реклама, универсального ответа нет. Оба способа эффективно монетизируют контент, но опираются на разное поведение аудитории и разные особенности сайта.
Партнерский маркетинг дает возможность зарабатывать больше с каждого посетителя, особенно в нишах с дорогими товарами и при аудитории, которая активно настроена на покупку. Он держится на доверии, вовлеченных читателях и контенте, из которого рекомендации товаров вытекают естественно.
Медийная реклама обычно приносит меньше с одного посетителя, но может обеспечить стабильный доход при большом трафике, независимо от того, готовы ли посетители что-то купить. Она хорошо подходит сайтам с широким информационным или развлекательным контентом.
Многие сайты добиваются успеха, продуманно сочетая оба способа. Лучший подход для вашего сайта полностью зависит от ниши, типа создаваемого контента, объема трафика и, главное, от потребностей и поведения вашей аудитории. Внимательно оцените эти факторы, чтобы понять, какой способ монетизации или какое их сочетание даст вам наибольший потенциал дохода.
