Как привлекать лиды для бизнеса? Способов много, но работают они по-разному. В этой статье разберём пять самых эффективных инструментов, на которых строится лидогенерация в B2B, и покажем, как с их помощью получать B2B-лиды.
1. Традиционный поиск клиентов
Есть несколько причин, по которым традиционный поиск клиентов (проспектинг) по-прежнему отлично работает для привлечения B2B-лидов.
Это очень личный способ выйти на потенциальных клиентов. Вы связываетесь с ними напрямую, а не ждёте, пока вас представит кто-то третий. Так появляется возможность начать диалог и лучше узнать их потребности.
Традиционный проспектинг позволяет точнее выбирать аудиторию. Вы изучаете целевой рынок и находите компании, которым ваш продукт или услуга нужны с наибольшей вероятностью. В итоге вы не тратите время на компании, которым ваше предложение не подходит.
Кроме того, это отличный способ выстраивать отношения с потенциальными клиентами. Связываясь с ними напрямую и делясь полезной информацией, вы постепенно налаживаете контакт. Со временем это приводит к росту продаж и долгосрочному партнёрству.
2. Лидогенерация в B2B через LinkedIn
Лидогенерация в LinkedIn означает поиск потенциальных клиентов с помощью этой сети. Находить лиды можно через встроенный поиск или изучая профили людей, которые уже проявили интерес к вашему продукту или услуге. Такой подход помогает выйти на тех, кого ваше предложение уже интересует, а значит, экономит время и деньги на этапе продаж.
LinkedIn отлично подходит для поиска потенциальных клиентов, потому что это социальная сеть именно для профессионалов. В ней более 450 миллионов участников, так что лиды можно найти практически в любой отрасли. Поиск LinkedIn позволяет отбирать людей по ключевым словам, должности, компании и другим критериям.
Ещё один способ найти потенциальных клиентов в LinkedIn: изучать профили тех, кто уже проявил интерес к вашему продукту или услуге. В профиле видно, в какой компании работает человек, где он учился и в каких группах состоит. Эти сведения помогают выявить лиды, которым ваше предложение уже интересно.
Подведём итог: лидогенерация в LinkedIn помогает находить людей, уже заинтересованных в вашем предложении, и тем самым экономит время и деньги на этапе продаж. Эта сеть создана специально для профессионалов, в ней более 450 миллионов участников, поэтому потенциальных клиентов можно найти практически в любой отрасли. А встроенный поиск позволяет отбирать их по ключевым словам, должности, компании и другим критериям.
3. Лидогенерация в B2B с помощью SEO и трафика на сайт
Качество B2B-лидов из SEO и трафика на сайт зависит от целого ряда факторов. Самый важный из них: ключевые слова, под которые вы продвигаетесь. Правильно подобранные ключевые слова приводят качественный трафик, то есть людей, которых ваше предложение уже интересует. Такие посетители охотнее становятся лидами.
Не менее важно качество самого сайта. Чтобы превращать посетителей в лиды, сайт должен быть хорошо спроектирован и удобен в навигации. Контент тоже должен быть качественным и релевантным для целевой аудитории. Если вы даёте полезную информацию, которая действительно нужна вашей аудитории, лидами будет становиться больше посетителей.
Кроме того, чтобы превращать лиды в клиентов, нужна сильная маркетинговая стратегия. У вас должен быть план: как собирать лиды, как их прогревать и как в итоге доводить до сделки. Если такая стратегия выполняется последовательно, SEO и трафик на сайт будут приносить больше качественных лидов.
4. Лидогенерация в B2B через email-маркетинг
При правильном использовании электронная почта становится мощным инструментом для привлечения B2B-лидов. Если включать ключевые слова в темы и текст писем, потенциальным клиентам будет проще находить ваши сообщения. Email также помогает прогревать лиды и выстраивать отношения с потенциальными клиентами.
Email-маркетинг отлично подходит для лидогенерации. Он позволяет быстро и без лишних усилий охватить большую аудиторию и сегментировать её по интересам и потребностям.
5. Социальные сети
Компании любого размера используют социальные сети для привлечения B2B-лидов. Однако многие из них раскрывают потенциал соцсетей далеко не полностью.
Одна из главных причин в том, что компании просто не понимают, как пользоваться соцсетями для лидогенерации. Социальные сети нужны не только для новостей о компании. Это площадка для построения отношений с потенциальными клиентами.
Самый распространённый способ привлекать B2B-лиды: завести профиль компании в соцсетях и публиковать в нём новости. Кроме того, через соцсети можно находить потенциальных клиентов и устанавливать с ними контакт.
Ещё один способ получать B2B-лиды из соцсетей связан с таргетированной рекламой. Реклама в социальных сетях позволяет показывать объявления потенциальным клиентам с учётом их интересов и социально-демографических данных.
Социальные сети отлично подходят для привлечения B2B-лидов. Если вы не используете их возможности в полной мере, вы теряете потенциальных клиентов.
Лидогенерация для бизнеса может казаться непростой задачей. Однако способов привлекать лиды немало, и среди них есть как онлайн-, так и офлайн-методы. Главное: найти тот, который лучше всего подходит именно вашему бизнесу, и придерживаться его.
