ROAS (return on ad spend), или окупаемость рекламных расходов, представляет собой метрику, которая показывает эффективность рекламных кампаний компании. По сути, это выручка, полученная непосредственно благодаря конкретной рекламной кампании, разделённая на общую сумму, потраченную на эту кампанию.
Проще говоря, ROAS показывает, насколько хорошо работает ваша реклама. Если рекламные кампании приносят большую выручку, показатель высокий, и вложения, скорее всего, хорошо окупаются. Если же показатель низкий, возможно, рекламную стратегию стоит пересмотреть.
Рекламная воронка и ROAS
Рекламная воронка является моделью, которая показывает, как человек проходит путь от полного незнания о вашем товаре или услуге до интереса к нему и покупки. Воронка делится на четыре этапа: осведомлённость, интерес, желание и действие.
На первом этапе, этапе осведомлённости, люди узнают о вашем товаре или услуге. На втором, этапе интереса, им хочется узнать о нём больше. На третьем, этапе желания, они хотят его купить. А на четвёртом, этапе действия, действительно покупают.
Рекламная воронка помогает понять, как люди проходят путь к покупке, и подсказывает, на чём сосредоточить рекламные усилия. Если вам трудно довести людей до четвёртого этапа, на котором они покупают товар или услугу, нужно работать над усилением интереса и желания.
Здесь и пригодится показатель ROAS. Он позволяет оценить, насколько прибыльны ваши рекламные кампании, и понять, стоит ли в них вкладываться. А усиливая интерес и желание, вы доведёте до четвёртого этапа, этапа покупки, больше людей.
Как выглядит формула ROAS
Формула ROAS: чистые продажи / рекламные расходы, результат выражается в процентах.
Например, если чистые продажи компании составили 10 000 долларов, а рекламные расходы 1 000 долларов, то ROAS равен 10 (10 000 / 1 000), то есть 1 000 %. Это значит, что каждый доллар, вложенный в рекламу, приносит компании 10 долларов чистых продаж.
Как рассчитать окупаемость рекламных расходов
Расчёт окупаемости рекламных расходов (ROAS) даёт важнейшую информацию любой компании, которая хочет оценить эффективность своих рекламных кампаний. ROAS показывает, сколько выручки приносит каждый доллар, потраченный на рекламу, и помогает понять, действительно ли реклама приводит к продажам.
Чтобы рассчитать ROAS, разделите выручку от рекламы на сумму, потраченную на рекламу. Полученное число и есть окупаемость рекламных расходов. Например, если компания потратила на рекламу 1 000 долларов и получила благодаря ей 1 500 долларов выручки, ROAS составит 150 %. Иными словами, каждый доллар, вложенный в рекламу, приносит 1,50 доллара выручки.
ROAS может быть ценным показателем эффективности рекламной кампании, но важно помнить: он не учитывает себестоимость проданных товаров и прочие операционные расходы. Кроме того, ROAS не всегда отражает общую прибыльность бизнеса, поскольку не учитывает прибыль от продаж, которые не связаны напрямую с рекламной кампанией.
Как повысить ROAS за счёт конверсии
Чтобы повысить ROAS, сосредоточьтесь на росте коэффициента конверсии. Чем больше людей, кликнувших по объявлению, покупают ваш товар или услугу, тем прибыльнее кампания.
Повысить конверсию можно разными способами. Один из самых важных: оптимизировать сайт под конверсии. Людям должно быть легко купить ваш товар или услугу.
Можно также использовать методы оптимизации коэффициента конверсии (CRO). К ним относятся тестирование разных версий сайта, чтобы выяснить, какая работает лучше, и принципы убеждающего дизайна, которые побуждают людей к действию.
Кроме того, привлекать трафик на сайт и повышать конверсию помогают такие маркетинговые инструменты, как email-маркетинг, продвижение в соцсетях и контекстная реклама с оплатой за клик (PPC).
Следуя этим советам, вы сможете повысить ROAS и сделать рекламные кампании прибыльнее.
Итак, ROAS, или окупаемость рекламных расходов, является метрикой эффективности рекламных кампаний компании. Она рассчитывается делением чистой выручки от рекламной кампании на общую сумму затрат на неё. Этот показатель помогает компаниям понять, приносят ли рекламные кампании прибыль, и оптимизировать их для достижения наилучших результатов.
