在社交网络上推广业务，需要一套系统的方法。你要分析现状、明确业务目标，并制定一套能够实现这些目标的社交媒体营销（SMM）策略。下面我们来详细看看这个过程。想做好社交媒体获客，可以从以下几个主要方面入手：
在社交网络上推广你的公司
要在社交网络上有效推广公司，首先要评估现状，在已有的基础上继续发展。
充分利用你已经开设的主页。起步阶段，你至少应该拥有Facebook、Instagram和LinkedIn企业账号、一个YouTube频道，以及一个Twitter品牌账号。
开设社交网络和即时通讯工具的企业账号
在Facebook上，你可以创建公司、品牌、社群或公共主页，并添加行动号召按钮。
接着，创建Instagram企业账号并添加联系按钮：拨打电话、发送邮件，以及通过Google地图显示前往公司的路线。
同样，在LinkedIn上创建公司主页，用来发布动态并查看主页的访问数据。
此外，WhatsApp有两个选择：面向小企业的WhatsApp Business，以及专为大企业开发的WhatsApp Business API。
Viber支持制作品牌贴纸、开展电商业务和发送商务消息。
另外，借助Telegram，你可以创建公开频道和机器人，用于客户服务、对接其他服务以及收款。
调查品牌在社交网络上的现状
首先，找出主页存在的不足和隐患，分析口碑和互动情况，并统计真正活跃的关注者。这些信息有助于确定内容的发布频率。
也就是说，在各个社交媒体营销渠道上保持有策略的发布节奏非常重要。
设定社交网络的效果指标
要明确社交网络推广的方向，就需要结合自身特点，设定清晰、可衡量的目标。
内部KPI能帮你监测和维护线上口碑，并与客户建立稳固的关系。
- 触达
- 互动
- 潜在客户
- 转化
- 客户终身价值……
描绘目标客户画像
你需要了解目标受众，以及目标受众中最具代表性的人群。
为典型客户绘制一份详细画像，明确其性别、社会地位、主要兴趣和生活重心之后，一切都会清晰得多，这时你就能创作出直击目标客户的内容。
打造独特的销售主张
打造独特而有吸引力的销售主张一定会有帮助：它能化解顾客的疑虑，提升转化率，还能让你的品牌在竞争中脱颖而出。
经营策略必须建立在对公司优势的基本认识之上，并要求每位员工都能让客户确信：选择这款产品是正确的。
制定内容策略
精心挑选、契合目标人群兴趣并能帮他们解决问题的内容，是社交网络推广的基础。你的内容策略应当明确发布计划、频率、形式和风格。
- 业务相关内容：与业务相关、能解决消费者问题、拓宽认知、增长见识的内容；
- 商业内容：直接宣传商品或服务。附上公司官网和其他企业社群的链接，但不宜过于生硬，也不宜过于频繁。
- 用户生成内容：与品牌相关的视频测评、评论和照片。
- 互动内容：在关注者中发起投票、开启话题讨论，以及其他与客户互动的形式。
- 公司动态：品牌活动资讯、关于成功与失败的有趣故事、员工介绍，以及展示生产过程的视频。这些都有助于品牌在社交网络上的推广和认知。
社群视觉设计
企业做社交媒体营销，需要为用户创造良好的体验。为此，主页设计应与官网保持统一的视觉风格，打造辨识度高的品牌形象。
添加社群插件和社交媒体按钮
在文章中加入社群插件和分享按钮是加分项。你可以在网站上安装插件，或者请开发人员帮你完成。
发布内容时，务必配上描述、标题以及目标图片的链接。
用付费广告加快社交媒体获客
如果希望信息触达尽可能多的潜在客户，就需要在社交网络上投放广告来推广。付费广告是社交媒体获客最快的方式之一，可以按偏好、性别、年龄、特定兴趣或行为来定向受众。
此外，你也可以利用现有的客户数据库。把它与社交媒体付费广告结合起来，通过再营销吸引现有客户的注意，激励他们重复购买，效果会非常显著。
了解更多详情，请访问：IGNITECH社交媒体广告。
举办抽奖活动
大家对抽奖活动的兴趣很高。最受欢迎的形式，是在转发了社群内容的成员中抽奖送礼。
使用话题标签和地理位置
话题标签能帮助用户找到并分享你的内容。
你应该始终使用与所发内容相关的话题标签，为此可以借助在线选标签工具，例如Hashtagify.me。
换句话说，话题标签能把潜在客户吸引到你的网站，同时让你的内容按类别清晰归档。
最后同样重要的是，在社交网络上推广业务时，要明确你需要哪些工具、要达成哪些目标，以及如何实现。为此，社交媒体获客需要记住以下关键要素：
- 社交网络和即时通讯工具的企业账号；
- 现状分析和长期规划；
- 明确目标及其量化指标；
- 研究目标人群；
- 提出独特的销售主张；
- 制定内容策略；
- 社群视觉设计；
- 在网站上添加社群插件和社交网络按钮；
- 社交网络广告；
- 关注者抽奖活动；
- 话题标签和位置信息。
