Search Retargeting ist eine Strategie im Online-Marketing, mit der Unternehmen ihre Anzeigen gezielt an Menschen ausspielen, die zuvor nach bestimmten Keywords oder Suchbegriffen gesucht haben. Der Suchverlauf der Nutzer wird erfasst, und passend zu den gesuchten Begriffen erscheinen Anzeigen. So erreichen Unternehmen eine sehr genau definierte Zielgruppe. Das macht Search Retargeting zu einem wirksamen Mittel, um die Markenbekanntheit zu steigern und mehr zu verkaufen.
Die Vorteile von Search Retargeting
Diese Strategie des digitalen Marketings hilft Unternehmen, ihre Zielgruppe zu erreichen und mehr Conversions zu erzielen. Fünf Vorteile sprechen dafür, sie in Ihren Marketing-Mix aufzunehmen:
1. Größere Reichweite: Unternehmen erreichen ihre Zielgruppe nicht nur auf der eigenen Website, sondern auf vielen anderen Websites. Das erhöht Sichtbarkeit und Markenbekanntheit.
2. Präziseres Targeting: Die Anzeigen gehen an Nutzer, die kürzlich nach bestimmten Keywords gesucht haben. Unternehmen erreichen so Menschen, die sich bereits für ihre Produkte oder Dienstleistungen interessieren, und die Wahrscheinlichkeit einer Conversion steigt.
3. Höherer ROI: Weil Search Retargeting Nutzer anspricht, die bereits Interesse an den Produkten oder Dienstleistungen eines Unternehmens gezeigt haben, sind die Anzeigen mit größerer Wahrscheinlichkeit erfolgreich. Das kann zu einem höheren Return on Investment führen.
4. Kosteneffizienz: Die Methode ist ein kostengünstiger Weg, Ihre Zielgruppe zu erreichen. Werbetreibende zahlen nur, wenn Nutzer auf ihre Anzeigen klicken. So wird das Marketingbudget effizient eingesetzt.
5. Mehr Flexibilität: Kampagnen lassen sich je nach Leistung leicht anpassen. Unternehmen können dadurch schnell auf Veränderungen im Markt reagieren und ihre Kampagnen für bessere Ergebnisse optimieren.
Kurz gesagt: Search Retargeting ist eine starke Strategie für Unternehmen, die ihre Zielgruppe erreichen und mehr Conversions erzielen wollen. Wer die größere Reichweite, das präzisere Targeting, den höheren ROI, die Kosteneffizienz und die Flexibilität nutzt, kann sein digitales Marketing optimieren und bessere Ergebnisse erzielen.
So funktioniert Search Retargeting
Search Retargeting erfasst den Suchverlauf der Nutzer mithilfe von Cookies und Tracking-Pixeln. Cookies sind kleine Textdateien, die beim Besuch einer Website auf dem Computer oder Mobilgerät des Nutzers gespeichert werden. Tracking-Pixel sind winzige Bilder, die in E-Mails oder Webseiten eingebettet sind und das Nutzerverhalten erfassen.
Sucht ein Nutzer nach einem bestimmten Keyword oder Suchbegriff, wird auf seinem Computer oder Mobilgerät ein Cookie gesetzt. Über dieses Cookie lässt sich anschließend sein Surfverlauf verfolgen, sodass Unternehmen ihm Anzeigen passend zu seinen Suchbegriffen zeigen können. Darüber hinaus können Unternehmen auf diesem Weg das Verhalten der Nutzer auf ihrer eigenen Website nachvollziehen, etwa welche Seiten sie aufrufen und wie lange sie bleiben.
Außerdem lassen sich Remarketing-Listen für Suchanzeigen (RLSA) nutzen. RLSA ist eine Funktion in Google Ads, mit der Unternehmen Remarketing-Listen für die Gebote und das Targeting ihrer Suchanzeigen einsetzen. So können sie Nutzer, die ihre Website bereits besucht haben, gezielt mit Anzeigen ansprechen, sobald diese bei Google nach Keywords zu ihren Produkten oder Dienstleistungen suchen.
Ein weiterer Weg führt über bezahlte Suchkampagnen. Dabei bieten Unternehmen auf Keywords und schalten Anzeigen auf den Suchergebnisseiten (SERPs). Sucht ein Nutzer nach einem dieser Keywords, erscheint die Anzeige in den Suchergebnissen. Wer gezielt Nutzer anspricht, die bereits Interesse an seinen Produkten oder Dienstleistungen gezeigt haben, erhöht die Chance auf eine Conversion.
Arten von Search Retargeting
Die beiden wichtigsten Arten sind keywordbasiertes und websitebasiertes Retargeting. Keywordbasiertes Search Retargeting spricht Nutzer anhand der konkreten Keywords an, nach denen sie gesucht haben. Es eignet sich für Unternehmen, die ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung verkaufen. Ein Händler für Laufschuhe kann damit zum Beispiel Nutzer erreichen, die nach Begriffen wie „Laufschuhe“ oder „Sportschuhe“ gesucht haben. So erreicht er genau die Menschen, die gerade aktiv Laufschuhe kaufen wollen.
Websitebasiertes Retargeting spricht Nutzer anhand der Websites an, die sie besucht haben. Diese Variante eignet sich für Unternehmen, die Menschen mit Interesse an einem bestimmten Thema oder einer bestimmten Branche erreichen wollen. Ein Anbieter von Outdoor-Ausrüstung kann damit etwa Nutzer ansprechen, die Wander- oder Camping-Websites besucht haben. So erreicht er Menschen, die sich für Outdoor-Aktivitäten interessieren und eher bereit sind, Outdoor-Ausrüstung zu kaufen.
Eine weitere Form ist das kontextbezogene Retargeting (Contextual Retargeting). Hier richtet sich die Ansprache nach dem Kontext der besuchten Webseiten: dem Inhalt der Seite, der Art der Website und dem Verhalten der Nutzer darauf. Besucht jemand beispielsweise eine Website über Campingreisen, kann ihm kontextbezogenes Retargeting Anzeigen für Campingausrüstung zeigen.
Schließlich lässt sich Retargeting auch über bezahlte Suchkampagnen umsetzen. Unternehmen bieten dabei auf Keywords und schalten Anzeigen auf den Suchergebnisseiten (SERPs). Sucht ein Nutzer nach einem dieser Keywords, erscheint die Anzeige in den Suchergebnissen. Wer gezielt Nutzer anspricht, die bereits Interesse an seinen Produkten oder Dienstleistungen gezeigt haben, steigert die Chance auf eine Conversion.
Fazit: Search Retargeting ist eine wirkungsvolle Werbestrategie, mit der Unternehmen ihre Anzeigen an Nutzer ausspielen, die zuvor nach bestimmten Keywords gesucht haben. Mit Daten aus Suchmaschinen und Cookies entstehen sehr zielgenaue Anzeigen, die potenzielle Kunden mit größerer Wahrscheinlichkeit sehen und anklicken. Das kann zu höheren Conversion-Raten und einem effizienteren Einsatz des Werbebudgets führen.
