En ce qui concerne les outils de marketing numérique, l’automatisation du marketing change totalement la donne. Mais vous vous demandez peut-être – qu’est-ce qui le rend si spécial exactement ? Qu’est-ce que cela peut vraiment faire pour mon entreprise ?
Croyez-moi, cette technologie peut faire passer votre marketing au niveau supérieur de manière vraiment époustouflante. Dans cet article, je vais vous présenter 9 avantages incroyablement puissants de l’automatisation du marketing que vous ne croirez tout simplement pas. Je vous promets que votre mâchoire va tomber !
Les avantages de l’automatisation du marketing
Cela libère énormément de temps
Imaginez ne jamais avoir à perdre une minute de plus sur des tâches redondantes comme l’envoi d’e-mails de suivi, la mise à jour des listes de contacts ou le suivi manuel des résultats de votre campagne. S’évanouir.
L’automatisation du marketing gère toutes ces tâches fastidieuses pour vous en pilote automatique. Cela signifie que votre équipe marketing récupère beaucoup de temps pour se concentrer sur les choses amusantes et créatives.
Une enquête a révélé que seulement 12 % des spécialistes du marketing estimaient que leurs systèmes actuels pouvaient automatiser efficacement des processus tels que la distribution multicanal et les rapports instantanés. Mais avec une plateforme d’automatisation du marketing solide, vous pouvez en faire une réalité en un clic !
Il transforme vos prospects en super fans
Voici une statistique époustouflante : les entreprises qui tirent parti de l’automatisation du marketing voient leurs achats 47 % plus importants de la part de leurs prospects que celles qui ne le font pas. Sauvage, non ?
Ce logiciel vous permet de segmenter les contacts et d’adapter votre message en fonction de leurs intérêts, de leurs besoins, de leurs données démographiques et de leurs comportements. Vous pouvez donc envoyer des e-mails, des promotions et du contenu qui correspondent parfaitement à ce que chaque prospect veut voir.
Cette approche hyper-personnalisée permet à vos prospects de se sentir compris et valorisés. Et lorsque les gens sentent que vous les « comprenez vraiment », ils sont beaucoup plus susceptibles de se transformer en clients ravis.
Il vous permet d’entrer dans la tête de vos prospects
Flippant? Peut-être. Efficace? Absolument! Les plateformes d’automatisation du marketing vous donnent un aperçu incroyable de qui sont vos prospects et de ce qui les motive.
Vous pouvez suivre les visites du site Web, les téléchargements de contenu, l’engagement par e-mail, etc. Ensuite, vous pouvez noter les prospects en fonction de ces comportements pour voir qui est le plus prêt à vendre.
Une étude a révélé que ce type de notation des prospects entraînait une croissance des revenus supérieure de 20 % pour les entreprises. Lorsque vous savez exactement où en est quelqu’un dans son parcours d’achat, vous pouvez fournir le bon message au bon moment pour conclure l’affaire.
Il réunit les ventes et le marketing
Si l’alignement des ventes et du marketing vous fait penser à ces couples nouvellement amoureux qui publient constamment des PDA sur les réseaux sociaux… eh bien, c’est un peu exact !
L’automatisation du marketing offre une visibilité complète sur les deux départements. Ainsi, les vendeurs savent quand un prospect est prêt à être contacté. Et les spécialistes du marketing voient quand les prospects se convertissent en clients.
Cette vision partagée facilite le transfert entre le marketing et les ventes. Les équipes qui l’exploitent constatent une amélioration majeure dans la transition d’une opportunité principale à une opportunité qualifiée.
Donc, si vous voulez que les ventes et le marketing travaillent ensemble en totale harmonie, cette technologie est l’entremetteur pour y parvenir !
Cela vous aide à vous concentrer sur les comptes de vos rêves
Imaginez que vous ne puissiez commercialiser que des entreprises dont vous savez qu’elles deviendront des clients de grande valeur. Avec le marketing automation, c’est possible !
Il permet ce qu’on appelle le marketing basé sur les comptes ou ABM. C’est lorsque vous ciblez et suivez l’engagement sur des comptes professionnels spécifiques, plutôt que sur des prospects individuels.
Des études montrent que cette approche permet d’obtenir jusqu’à 20 % de croissance des revenus en plus ! L’automatisation du marketing vous donne le pouvoir de concentrer vos efforts uniquement sur vos comptes idéaux et de surveiller ceux qui répondent le mieux.
Il fournit des analyses marketing claires comme de l’eau de roche
Pouvez-vous imaginer obtenir une image complète de vos performances marketing sans avoir à suivre manuellement plusieurs feuilles de calcul ? Oui s’il vous plaît !
L’automatisation du marketing compile des données sur des éléments tels que :
- Engagement par e-mail
- Visites de sites Web
- Téléchargements de contenu
- Score du prospect
- Étape du cycle de vente
Ainsi, vous saurez avec certitude quelles campagnes génèrent le plus d’opportunités. Et vous pouvez utiliser ces informations pour investir votre budget de manière plus stratégique.
Il s’intègre également à votre CRM pour des analyses de niveau supérieur sur la durée du cycle de vente, les taux de réussite, la LTV des clients, etc. Tellement utile !
Cela vous permet d’économiser beaucoup d’argent
Selon une étude, 75 % des spécialistes du marketing affirment que l’automatisation du marketing leur permet d’augmenter leurs revenus à moindre coût. Euh, vendu !
Il élimine les processus manuels inefficaces qui gaspillent de l’argent. Cela vous aide également à déterminer les campagnes à retour sur investissement les plus élevées à doubler.
Et avec une sensibilisation personnalisée convertissant plus de prospects, vous augmenterez vos ventes sans augmenter votre budget publicitaire. Plus de revenus avec moins de dépenses ? Oui, s’il vous plaît !
Il transforme les prospects en clients fidèles
Les avantages vont au-delà de l’acquisition. L’automatisation du marketing peut également contribuer à améliorer la fidélisation et la fidélisation des clients.
Vous pouvez utiliser les données comportementales et d’achat pour segmenter les contacts. Ensuite, envoyez des campagnes de réengagement personnalisées pour fidéliser les clients.
Une étude a révélé que les détaillants utilisant l’automatisation du marketing avaient une valeur à vie client supérieure de 15 %. Imaginez ce qu’une augmentation de la LTV pourrait signifier pour votre entreprise !
Il pérennise votre marketing
C’est là que les choses deviennent vraiment excitantes. Les capacités de l’automatisation du marketing évoluent à la vitesse de l’éclair.
Bientôt, vous pouvez vous attendre à des innovations de plateforme telles que la notation prédictive des prospects, le marketing plus serré basé sur les comptes et la modélisation de la valeur à vie du client.
Les entreprises qui adoptent ces fonctionnalités émergentes prendront une longueur d’avance sur leurs concurrents. Donc, si vous voulez dominer votre secteur, prenez une longueur d’avance sur l’automatisation du marketing dès maintenant !
Mesures courantes de l’automatisation du marketing
| Description de la métrique | |
|---|---|
| Vitesse des prospects | : à quelle vitesse les prospects progressent dans le cycle de vente |
| Durée du cycle de vente | Temps moyen entre le prospect et le client |
| Taux de réussite/perte | Pourcentage de prospects qui deviennent des clients |
| Taux de conversion des prospects | : pourcentage de prospects qui deviennent des MQL |
| Coût par prospect | Coût moyen de génération d’un prospect |
| Taux d’ouverture des emails | : pourcentage d’emails ouverts |
| Taux de conversion de la page de destination | : pourcentage de visiteurs qui se convertissent en prospects |
Comme vous pouvez le constater, l’automatisation du marketing offre des avantages vraiment incroyables. Il a un potentiel incroyable pour avoir un impact sur vos revenus, vos coûts et votre succès marketing global.
Alors arrêtez de douter et montez dans ce train en marche dès que possible pour améliorer votre marketing ! Une fois que vous aurez expérimenté les avantages de première main, vous ne croirez pas que vous avez jamais fait du marketing numérique sans lui.
Questions fréquentes
Un mélange de savoir-faire technique, de créativité et de compétences analytiques. Vous aurez besoin d’un peu de tout !
De nombreuses entreprises constatent des gains d’efficacité et de revenus importants en quelques mois. Mais il faut 6 à 12 mois pour intégrer et exploiter pleinement les capacités.
Le marketing par e-mail ne fait que diffuser des messages. L’automatisation du marketing suit l’engagement sur tous les canaux et permet une sensibilisation personnalisée.
Pour la plupart des moyennes et grandes entreprises, l’argent économisé vaut 100 % du coût. Assurez-vous simplement de choisir la bonne plateforme pour votre entreprise !
Examinez des indicateurs tels que l’augmentation des opportunités de vente, l’amélioration du volume et de la vitesse du pipeline, l’augmentation des taux de fidélisation des clients et la réduction des coûts d’acquisition des clients depuis la mise en œuvre de la plateforme.
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