Поисковый ретаргетинг представляет собой стратегию интернет-маркетинга, при которой компания показывает рекламу тем, кто ранее искал определённые ключевые слова или фразы. Система отслеживает историю поиска пользователей и подбирает объявления под их запросы, поэтому реклама попадает к очень точной аудитории. Так компания повышает узнаваемость бренда и увеличивает продажи.
Чем полезен поисковый ретаргетинг
Это эффективная стратегия, которая помогает бизнесу достучаться до целевой аудитории и получать конверсии. Вот 5 причин включить её в ваш маркетинг:
1. Больший охват. Поисковый ретаргетинг позволяет показывать рекламу целевой аудитории на множестве сайтов, а не только на собственном. Это повышает заметность и узнаваемость бренда.
2. Точный таргетинг. Объявления показываются пользователям, которые недавно искали конкретные ключевые слова. Значит, вы обращаетесь к людям, которые уже интересуются вашими товарами или услугами, и вероятность конверсии растёт.
3. Более высокий ROI. Поскольку реклама нацелена на тех, кто уже проявил интерес к продуктам или услугам компании, она чаще срабатывает. В итоге растёт окупаемость вложений.
4. Экономичность. Это недорогой способ выйти на целевую аудиторию. Рекламодатель платит только тогда, когда пользователь кликает по объявлению, поэтому бюджет расходуется рационально.
5. Гибкость. Кампании легко корректировать по результатам. Компания может быстро реагировать на изменения рынка и оптимизировать рекламу для лучшей отдачи.
Поисковый ретаргетинг помогает бизнесу выйти на целевую аудиторию и получать конверсии. Широкий охват, точный таргетинг, высокий ROI, экономичность и гибкость позволяют оптимизировать интернет-маркетинг и добиваться лучших результатов.
Как это работает
Поисковый ретаргетинг отслеживает историю поиска пользователей с помощью файлов cookie и пикселей отслеживания. Cookie представляют собой небольшие текстовые файлы, которые сохраняются на компьютере или мобильном устройстве пользователя при посещении сайта. Пиксели отслеживания представляют собой крошечные изображения, встроенные в письма или веб-страницы, которые фиксируют действия пользователя.
Когда человек ищет определённое ключевое слово или фразу, на его компьютер или телефон записывается cookie. По нему отслеживается дальнейший просмотр сайтов, и компания может показывать рекламу с учётом запросов, которые вводил пользователь. Также поисковый ретаргетинг позволяет следить за поведением пользователя на сайте компании: какие страницы он открывает и сколько времени там проводит.
Помимо этого, поисковый ретаргетинг даёт доступ к спискам ремаркетинга для поисковых объявлений (RLSA). Это функция Google Ads, которая позволяет использовать списки ремаркетинга для настройки ставок и таргетинга поисковой рекламы. Иначе говоря, компания может показывать объявления тем, кто уже был на её сайте, когда эти люди ищут в Google запросы, связанные с её товарами или услугами.
Другой способ вести ретаргетинг по поиску связан с платными поисковыми кампаниями. В них компания делает ставки на ключевые слова и показывает объявления на страницах результатов поиска (SERP). Когда пользователь вводит одно из выбранных ключевых слов, объявление появляется в выдаче. Если нацеливаться на тех, кто уже проявил интерес к вашим товарам или услугам, шансы на конверсию растут.
Виды поискового ретаргетинга
Существует два основных вида поискового ретаргетинга: по ключевым словам и по сайтам. Ретаргетинг по ключевым словам нацелен на пользователей с учётом конкретных запросов, которые они вводили. Он подходит компаниям, продающим определённый товар или услугу. Например, магазин беговой обуви может показывать рекламу тем, кто искал «кроссовки для бега» или «спортивная обувь». Так он выходит на людей, которые прямо сейчас собираются купить беговые кроссовки.
Ретаргетинг по сайтам нацелен на пользователей с учётом посещённых ими ресурсов. Он подходит компаниям, которым нужна аудитория, интересующаяся определённой темой или отраслью. Например, продавец туристического снаряжения может показывать рекламу тем, кто заходил на сайты о походах и кемпинге. Так он охватывает любителей активного отдыха, которые с большей вероятностью купят снаряжение.
Ещё один вид называется контекстным ретаргетингом. В этом случае пользователей выбирают по контексту страниц, которые они посещают: содержанию страницы, типу сайта и поведению посетителей на нём. Например, человеку, который читает сайт о походах с палатками, контекстный ретаргетинг может показать рекламу туристического снаряжения.
Наконец, поисковый ретаргетинг можно вести через платные поисковые кампании. Компания делает ставки на ключевые слова и показывает объявления на страницах результатов поиска (SERP). Когда пользователь вводит одно из этих ключевых слов, объявление появляется в выдаче. Нацеливаясь на тех, кто уже проявил интерес к вашим товарам или услугам, вы повышаете шансы на конверсию.
Подведём итог: поисковый ретаргетинг является эффективной рекламной стратегией, которая позволяет показывать объявления пользователям, ранее искавшим определённые ключевые слова. Данные поисковых систем и файлов cookie помогают создавать точно нацеленную рекламу, которую потенциальные клиенты с большей вероятностью увидят и кликнут. В результате растёт конверсия, а рекламный бюджет расходуется эффективнее.
