En el mundo de los negocios, todo gira en torno a cerrar la venta. Tanto si presentas un producto o servicio nuevo a un cliente como si intentas que los consumidores confíen en tu empresa, saber escribir textos persuasivos es fundamental. Por eso conviene dominar algunas técnicas de copywriting.
Estas son 7 técnicas de copywriting que deberías tener en cuenta:
1. Empieza con fuerza
Si quieres captar la atención del lector y despertar su interés por lo que tienes que decir, empieza con una apertura potente. Puede ser una afirmación provocadora, un dato sorprendente o una historia interesante. Elijas lo que elijas, asegúrate de que tenga relación con el tema y ayude a marcar el tono del resto del texto.
Una vez que tienes la atención del lector, debes conservarla. Eso significa usar un lenguaje claro y conciso, sin jerga ni adornos innecesarios. Cíñete a los hechos y expón tus argumentos en un orden lógico.
Si consigues enganchar al lector desde el principio y mantener su interés hasta el final, tendrás medio camino recorrido para escribir un texto eficaz.
2. Usa adjetivos y verbos con fuerza
Los adjetivos y verbos con fuerza aportan a tu texto un tono vivo y enérgico que atrapa al lector y lo anima a actuar. Al redactar textos comerciales, es importante usar un lenguaje persuasivo que transmita confianza. Los verbos potentes crean sensación de movimiento y acción, mientras que los adjetivos ayudan a dibujar una imagen nítida en la mente del lector.
Para escribir un texto convincente y eficaz, los adjetivos y verbos potentes son imprescindibles. Estas herramientas del lenguaje aportan energía y entusiasmo a tus palabras, lo que a su vez engancha y motiva al lector. En el copywriting es especialmente importante usar un lenguaje que persuada y genere confianza. Los verbos fuertes transmiten movimiento y propósito, y los adjetivos descriptivos pintan una imagen vívida en la mente de quien lee.
Por ejemplo, imagina este titular para una carta de ventas: «Descubre el poder transformador de nuestro nuevo y revolucionario producto». El titular recurre a un lenguaje contundente para generar entusiasmo e invitar al lector a actuar. Con adjetivos y verbos fuertes puedes transmitir con eficacia el valor y los beneficios de tu producto o servicio, y animar al lector a dar el siguiente paso.
3. Usa cifras
No cabe duda de que las cifras tienen un peso enorme en el copywriting. Incluir números concretos en tus textos te permite subrayar la importancia de un mensaje, hacer más creíble una afirmación o incluso crear sensación de urgencia.
Supongamos que lanzas una promoción y quieres destacar lo buenos que son los descuentos. Podrías escribir: «50 % de descuento en todos los artículos». Esa cifra transmite valor y anima a la gente a actuar.
Si lo que buscas es crear urgencia, podrías escribir: «Solo quedan 2 días: aprovecha tus descuentos hoy». La cifra concreta hace que el lector sienta que el tiempo se acaba.
Las cifras también sirven para dar credibilidad a una afirmación. Por ejemplo: «Más del 90 % de nuestros clientes nos recomendaría a un amigo». Ese número respalda lo que dices.
4. Usa la prueba social
Una de las técnicas de copywriting más eficaces para vender más es la prueba social.
La prueba social parte de una idea sencilla: las personas tienden a confiar en lo que hacen los demás y a dejarse influir por ello. Si muestras que otras personas ya usan y disfrutan de un producto o servicio, aprovechas la prueba social para ganar credibilidad y aumentar las conversiones.
Por ejemplo, si eres entrenador personal, podrías decir: «He ayudado a cientos de personas a perder peso y ponerse en forma». Así tu cliente se sentirá más seguro de que también puede lograrlo con tu producto o servicio.
Otra forma de usar la prueba social es mencionar empresas o marcas conocidas que hayan utilizado tu producto o servicio. Por ejemplo, si eres desarrollador web, podrías decir: «Apple, Google y Microsoft utilizan mis servicios».
5. Crea urgencia
Uno de los recursos que más usan los redactores publicitarios para aumentar la eficacia de sus textos es crear sensación de urgencia. Hay muchas formas de hacerlo, como destacar ofertas por tiempo limitado o promociones exclusivas disponibles durante un periodo breve. Al generar urgencia, el redactor motiva al lector a actuar de inmediato y comprar antes de perder la oportunidad.
Otra forma de aprovechar la urgencia es centrarse en los beneficios de actuar y en las consecuencias de no hacerlo. Por ejemplo, el redactor puede subrayar lo que supone no aprovechar una oferta por tiempo limitado: el lector dejará escapar una oportunidad valiosa o la oferta no volverá a estar disponible. Al poner el acento en las consecuencias negativas de no actuar, aumenta la urgencia de comprar.
En definitiva, la urgencia es un recurso eficaz para motivar al lector a actuar y comprar. Destacando las ofertas por tiempo limitado, subrayando las consecuencias de no actuar y usando otras tácticas que generen urgencia, los redactores logran textos más eficaces que ayudan a vender más productos o servicios.
6. Cuenta historias (storytelling)
Todos sabemos que las historias son una forma poderosa de atraer a las personas y conectar con ellas. Nos hacen reír, llorar y sentir todo lo que hay en medio. Lo que mucha gente no sabe es que las historias también son una forma muy eficaz de vender productos y servicios.
Cuando aplicas el storytelling a tus textos, creas con el lector una conexión que va más allá de los datos y las cifras: una conexión emocional que lo anima a creer en lo que vendes.
Las historias también ayudan a simplificar conceptos complejos y hacerlos más fáciles de entender. Y cuando el lector entiende lo que vendes, es más probable que lo compre.
7. Usa un lenguaje positivo
El lenguaje positivo es una de las técnicas de copywriting más potentes para vender más productos y servicios. Las palabras que eliges para describir tu oferta influyen mucho en cómo la percibe tu audiencia. Con un lenguaje positivo comunicas con eficacia los beneficios y el valor de lo que vendes, y ayudas a convencer a tus lectores de que pasen a la acción.
Un aspecto clave del lenguaje positivo es centrarse en los beneficios de tu producto o servicio en lugar de limitarse a enumerar sus características. Por ejemplo, en vez de decir simplemente que tu producto tiene una cámara de alta calidad, puedes decir que permite hacer fotos espectaculares de calidad profesional. Así destacas el valor y el beneficio para el consumidor, no solo una especificación técnica.
Otra forma de aplicar el lenguaje positivo es usar palabras potentes y emotivas que conecten con los deseos y las motivaciones del lector. Al despertar emociones positivas y apelar a sus ganas de mejorar o de sentirse realizado, creas un vínculo sólido con tu audiencia y aumentas las probabilidades de que compre. Así que, si quieres vender más con tus textos, incorpora un lenguaje positivo que transmita con claridad los beneficios y el valor de tu producto o servicio.
El copywriting consiste en transmitir tu mensaje de forma clara y concisa. Para lograrlo, usa adjetivos y verbos con fuerza que dibujen una imagen potente en la mente del lector, y apoya tus argumentos con cifras y prueba social. También necesitas crear sensación de urgencia y contar historias que enganchen al lector. Por último, usa un lenguaje positivo que le transmita confianza.
