Ubicación de anuncios: los mejores espacios para ganar más

Puntos clave

• Una buena ubicación de anuncios consiste en colocarlos donde la gente tiene más probabilidades de verlos e interactuar con ellos.
• Los espacios que mejor funcionan cambian según la plataforma (sitios web, redes sociales, video) y el tipo de anuncio.
• En los sitios web, las zonas que se ven primero, como la parte superior de la página o el cuerpo del artículo, suelen captar más atención.
• En redes sociales, funcionan bien los anuncios que se integran con las publicaciones normales o que aparecen en espacios muy vistos, como las historias.
• Saber a quién quieres llegar te ayuda a elegir los mejores espacios: lo que funciona con un público puede no funcionar con otro.
• Probar distintas ubicaciones es imprescindible para descubrir cuáles te hacen ganar más.

Resumen

Este artículo explica en qué consiste una ubicación de anuncios pensada para la interacción: elegir los mejores lugares para mostrar publicidad de forma que la gente la vea y responda, lo que se traduce en más ingresos. Repasa los lugares habituales donde aparecen los anuncios, como los sitios web, el feed de las redes sociales, los resultados de búsqueda y los videos.

También analiza por qué ciertos espacios de estas plataformas suelen rendir mejor, teniendo en cuenta factores como hacia dónde se dirige normalmente la mirada y cómo encaja cada formato publicitario en cada lugar. Insiste en que no existe un único «mejor» espacio: el lugar ideal depende de a quién quieres llegar y de lo que anuncias. Para dar con los mejores espacios hay que probar distintas ubicaciones y comprobar cuáles generan más interacciones y más ingresos.

Ubicación de anuncios: los mejores espacios para ganar más

Colocar anuncios es una pieza fundamental para monetizar contenido o tráfico en internet. Ponerlos en cualquier parte rara vez da buenos resultados. El objetivo es una ubicación de anuncios eficaz: situarlos en los lugares concretos donde la gente tiene más probabilidades de verlos, hacer clic o realizar la acción deseada, lo que a su vez genera ingresos para quien los publica. Acertar en esto es clave para cualquiera que quiera ganar dinero con su sitio web, su presencia en redes sociales u otras plataformas en línea. A continuación vemos cómo encontrar esos espacios valiosos.

El éxito de un anuncio depende en gran medida del lugar donde se muestra. Piensa en un libro o una revista: un anuncio en la contraportada puede llamar algo la atención, pero uno colocado en mitad de un reportaje popular es mucho más difícil de pasar por alto. En internet ocurre lo mismo, solo que los «lugares» son partes de páginas web, feeds, videos o aplicaciones. Entender dónde y cómo interactúa la gente con el contenido en cada plataforma es esencial para que tus anuncios generen más interacción y, en consecuencia, más ingresos.

Dónde aparecen los anuncios

Los anuncios pueden aparecer en muchos lugares de internet. Cada tipo de entorno tiene sus espacios habituales para la publicidad. Entre ellos:

• Sitios web: anuncios en blogs, medios de noticias, foros y otras páginas web.
• Redes sociales: anuncios dentro de plataformas como Facebook, Instagram, Twitter, TikTok y LinkedIn.
• Buscadores: anuncios que aparecen cuando buscas algo en herramientas como Google o Bing.
• Plataformas de video: anuncios que se reproducen antes, durante o después de los videos en sitios como YouTube.
• Aplicaciones móviles: anuncios que aparecen dentro de juegos u otras apps en teléfonos y tabletas.

En cada uno de estos entornos, la experiencia demuestra que ciertas posiciones suelen funcionar mejor que otras para captar la atención y conseguir que la gente interactúe con el anuncio. Ahí está el núcleo de una buena ubicación de anuncios.

Los mejores espacios en sitios web

Los sitios web son uno de los soportes más tradicionales de la publicidad en línea. Cuando alguien visita una página, su mirada tiende a seguir ciertos patrones, y el diseño de la página influye mucho en qué anuncios se ven.

• Above the fold (parte visible sin desplazarse): el término viene de la prensa escrita y se refiere a lo que queda visible en la mitad superior de la portada cuando el periódico está doblado. En un sitio web, es la parte de la página que se ve sin hacer scroll. Los anuncios colocados aquí se ven de inmediato, lo que puede hacerlos muy eficaces para generar interacción, porque su visibilidad es alta desde que carga la página. Sin embargo, esta zona también alberga el contenido principal, así que hay que colocar los anuncios con cuidado para no molestar a los visitantes.
• Dentro del contenido: insertar anuncios en el cuerpo de un artículo o una entrada de blog puede dar muy buenos resultados. A medida que la gente lee, se desplaza hacia abajo con naturalidad, y un anuncio situado entre párrafos o secciones tiene muchas probabilidades de verse. Los anuncios que encajan con el contenido que los rodea (los llamados anuncios «nativos») suelen rendir especialmente bien en estos espacios, porque no interrumpen la lectura de forma tan brusca como un banner. Esta ubicación suele lograr un CTR (porcentaje de clics) más alto, ya que la persona ya está concentrada en el contenido.
• Barras laterales: las barras laterales recorren el lado izquierdo o derecho del área de contenido principal. Los anuncios colocados aquí se ven mientras la persona lee o se desplaza por el contenido. En pantallas de escritorio siempre están a la vista, pero en pantallas pequeñas, como las de los teléfonos, suelen quedar relegadas debajo del contenido principal, lo que les resta eficacia. En pantallas grandes, un anuncio lateral bien colocado puede mantenerse visible durante el desplazamiento y ofrecer un potencial de interacción sostenido.
• Cabeceras o pies fijos (sticky): algunos sitios colocan pequeños formatos publicitarios en la cabecera (arriba) o en el pie (abajo) de la pantalla, que siguen visibles aunque el usuario se desplace. Estos anuncios fijos están siempre en pantalla, lo que garantiza su visibilidad. Eso sí, deben ser pequeños y no tapar demasiado contenido; de lo contrario, perjudican la experiencia de usuario y pueden hacer que la gente abandone el sitio enseguida.

Los mejores espacios de un sitio web dependen a menudo de su diseño concreto, del tipo de contenido y de cómo lo usan los visitantes. Los expertos suelen recomendar probar distintas ubicaciones en tu propio sitio para ver cuáles generan más ingresos sin dejar de tener contentos a los visitantes. Factores como la velocidad de carga de los anuncios también influyen en que se vean y reciban clics.

Los mejores espacios en redes sociales

Las redes sociales son el lugar donde miles de millones de personas pasan buena parte de su tiempo. Los anuncios aquí deben adaptarse a la forma en que se usan estas plataformas, que suele consistir en desplazarse rápido por el contenido.

• Anuncios en el feed: aparecen directamente en el flujo principal de contenido del usuario (como el feed de Facebook o de Instagram). Están diseñados para parecerse a las publicaciones normales y suelen incluir una imagen o un video, texto y un botón de llamada a la acción. Como se mezclan con el contenido de los amigos y las páginas que sigue el usuario, tienen buenas probabilidades de verse mientras la gente se desplaza. Su eficacia depende sobre todo de lo relevante que sea el anuncio para quien lo ve y de lo bien que la creatividad (la imagen o el video) logre llamar la atención en un feed saturado.
• Anuncios en historias: muchas plataformas tienen la función «Historias» (Instagram Stories, Facebook Stories, TikTok Stories). Son videos o imágenes breves a pantalla completa que aparecen en una sección propia, normalmente en la parte superior de la app. Los anuncios pueden colocarse entre las historias de los usuarios. Al ocupar toda la pantalla y captar la atención, pueden ser muy eficaces para generar interacción, sobre todo con contenido en video. Es un formato popular, así que mucha gente ve historias a diario.
• Anuncios de video (in-stream): en las plataformas con mucho peso del video (como Facebook Watch o los videos cortos de otros feeds), los anuncios pueden reproducirse antes o durante el contenido que el usuario quiere ver. Pueden resultar intrusivos, pero garantizan visualizaciones si el usuario quiere ver el resto del video.
• Secciones de exploración o descubrimiento: algunas plataformas tienen secciones donde los usuarios descubren contenido nuevo. Colocar anuncios aquí permite llegar a personas que están buscando activamente algo nuevo.
• Anuncios en barra lateral o columna: igual que en los sitios web, algunas redes sociales tienen barras laterales donde se pueden colocar anuncios más pequeños, sobre todo en sus versiones de escritorio (como los anuncios de la columna derecha de Facebook). Son menos intrusivos, pero también suelen ser menos visibles que los anuncios en el feed.

Elegir el mejor espacio en redes sociales exige entender cómo interactúan los usuarios con esa plataforma en concreto. Un anuncio que funciona bien en una historia de Instagram puede no funcionar en el feed de LinkedIn. El tipo de anuncio (por ejemplo, un video breve frente a una imagen estática) también influye en cuál es la mejor ubicación en cada red social.

Los mejores espacios en buscadores

Quien usa un buscador suele estar buscando algo concreto. Por eso, aquí la clave de la ubicación es que el anuncio responda a lo que la persona busca.

• Parte superior de la página de resultados (SERP): los anuncios que aparecen al principio de la lista de resultados son muy visibles. La gente suele mirar los primeros resultados antes de desplazarse hacia abajo. Ocupar estas primeras posiciones significa que el anuncio lo ve casi todo el que busca ese término. Suele ser el espacio más valioso en los buscadores, porque la persona acaba de indicar exactamente qué le interesa al escribir su búsqueda. Que te vea alguien que busca activamente tu producto o tu información es muy eficaz.
• Parte inferior de la SERP: los anuncios también pueden aparecer al final de la página de resultados. Los ve quien se desplaza hasta abajo del todo. Aunque son menos visibles que los de arriba, aún pueden captar algo de atención.
• Barras laterales: en escritorio, los buscadores a veces muestran anuncios en una columna junto a los resultados principales.

En los buscadores, la eficacia depende menos de la posición física en la página (aunque arriba es lo mejor) y más de aparecer en los términos de búsqueda adecuados. Un anuncio en lo alto de la página que no tenga nada que ver con la búsqueda probablemente se ignorará. Un enfoque profesional se centra en elegir las mejores palabras clave y redactar anuncios que respondan claramente a lo que la persona busca.

Los mejores espacios en plataformas de video

El contenido en video es enormemente popular, y es habitual insertar anuncios en los videos.

• Anuncios pre-roll: se reproducen antes de que empiece el video. El usuario tiene que ver al menos una parte del anuncio (a veces entero, si es corto y no se puede omitir) para llegar a su video. Esto garantiza la visibilidad, pero puede resultar molesto si el anuncio es largo o poco relevante.
• Anuncios mid-roll: se reproducen durante el video y pausan el contenido principal. En los videos largos pueden aparecer en pausas naturales o a intervalos fijos. Interrumpen la visualización, lo que puede frustrar a los usuarios, pero aseguran que el anuncio lo vea alguien que ya está enganchado al contenido.
• Anuncios post-roll: se reproducen al terminar el video. Los espectadores pueden irse antes de que empiece el anuncio, por lo que este espacio garantiza menos visualizaciones que el pre-roll o el mid-roll.

El mejor espacio en las plataformas de video depende de la duración del video y de si los anuncios se pueden omitir. En los videos cortos, lo habitual es el pre-roll. En los largos, los anuncios mid-roll bien situados pueden funcionar, pero hay que equilibrar la interrupción con la visibilidad. Aquí el objetivo es mostrar el anuncio en un momento en que el espectador esté dispuesto a tolerar la interrupción para seguir viendo el contenido que eligió.

El formato del anuncio condiciona la ubicación

El tipo de anuncio también influye en dónde se puede colocar y en la interacción que consigue.

• Banners: anuncios rectangulares de imagen o estáticos, normalmente situados en la parte superior, inferior o en los laterales de una página web. Son muy comunes, pero pueden sufrir la llamada «ceguera al banner», por la que los usuarios los ignoran sin darse cuenta.
• Anuncios de texto: enlaces de texto sencillos, habituales en los buscadores o en los feeds de contenido. Al no tener elementos visuales, deben ser muy claros y convincentes para destacar.
• Anuncios de imagen: imágenes estáticas con texto. Se usan mucho en sitios web y en los feeds de las redes sociales.
• Anuncios de video: pueden ser cortos o largos y se colocan en feeds, historias o antes y durante otros videos. El video genera mucha interacción, pero exige más atención por parte del usuario.
• Anuncios nativos: anuncios diseñados para parecerse al contenido que los rodea (por ejemplo, un artículo que promociona un producto dentro del listado de artículos de un medio de noticias). Bien hechos, pueden lograr mucha interacción porque resultan menos intrusivos, pero deben estar claramente identificados como publicidad para que los usuarios no se sientan engañados.

Un banner grande no encaja bien dentro de un párrafo de texto, igual que un anuncio de texto breve no llamará la atención en un feed centrado en el video. Adaptar el formato del anuncio a la plataforma y al espacio concreto es fundamental para tener éxito.

Cómo encontrar el espacio adecuado para tu público

El «mejor espacio» para tus anuncios no es el mismo para todo el mundo. Depende mucho de a quién quieres llegar.

• ¿Dónde pasa tu público su tiempo en internet? Si tu público usa sobre todo Instagram, tiene sentido concentrar ahí la mayoría de tus anuncios. Si lee determinados blogs o medios de noticias, esos sitios web son mejores espacios.
• ¿Cómo usa tu público esas plataformas? ¿Se desplaza rápido por los feeds? ¿Ve videos largos? ¿Navega desde el teléfono o desde un equipo de escritorio? Por ejemplo, los anuncios en barras laterales son menos eficaces con un público que navega sobre todo desde el teléfono. Los anuncios en historias funcionan bien con públicos que interactúan con ese formato.
• ¿Qué le interesa a tu público? Los anuncios colocados en contenido sobre un tema relacionado con lo que anuncias tienen más probabilidades de atraer a personas interesadas. Un anuncio de herramientas de jardinería en un blog de jardinería probablemente rendirá más que el mismo anuncio en un sitio de reseñas de tecnología.

Entender los hábitos y las preferencias de tu público es un paso imprescindible antes de decidir dónde colocar los anuncios. Lo que genera mucha interacción con un grupo puede fracasar por completo con otro.

Pruebas y medición

Encontrar los mejores espacios para tus anuncios no es una tarea que se haga una sola vez: exige un esfuerzo continuo. Lo más eficaz es probar distintas ubicaciones y medir los resultados.

• Pruebas A/B: consisten en ejecutar dos versiones distintas de una ubicación al mismo tiempo para ver cuál rinde mejor. Por ejemplo, puedes mostrar un anuncio above the fold en la mitad de las sesiones y dentro del contenido en la otra mitad, y después comparar cuántas veces se hizo clic en el anuncio o cuántas ventas generó en cada ubicación.
• Seguimiento de las métricas de rendimiento: fíjate en datos como:
  • Visibilidad (viewability): ¿el usuario llegó a ver el anuncio? (por ejemplo, si al menos el 50 % del anuncio estuvo visible en pantalla durante al menos un segundo). Un anuncio colocado donde no se ve no puede generar interacción.
  • Tasa de clics (CTR): el porcentaje de personas que vieron el anuncio e hicieron clic en él. Un CTR más alto suele indicar una mejor ubicación.
  • Tasa de conversión: el porcentaje de personas que hicieron clic en el anuncio y luego completaron la acción deseada (como comprar algo o registrarse). En última instancia, suele ser la medida de éxito más importante.
  • Ingresos: cuánto dinero han generado los anuncios en una ubicación concreta.

Aquí el consejo de los expertos es claro: no adivines, prueba. Usa los datos para entender qué espacios de qué plataformas dan los mejores resultados para tus objetivos concretos. Lo que funcionaba ayer puede no funcionar hoy, porque los hábitos de los usuarios y el diseño de las plataformas cambian. Supervisar y ajustar de forma continua tu estrategia de ubicación de anuncios a partir de datos reales es necesario para mantener los ingresos.

Por ejemplo, si las pruebas muestran que los anuncios dentro de tus entradas de blog tienen sistemáticamente un CTR más alto que los de la barra lateral, deberías dar prioridad a los espacios dentro del contenido. Si los anuncios de video en las historias de redes sociales generan más que los anuncios de imagen en el feed, quizá te convenga orientar tus esfuerzos hacia esa combinación de formato y ubicación.

Otros factores que debes tener en cuenta

Además de elegir la plataforma y el espacio exacto, hay otros factores que influyen en la interacción con tus anuncios:

• Velocidad de carga: los anuncios que ralentizan un sitio web o una app frustran a los usuarios y hacen que se vayan antes incluso de que el anuncio cargue bien, lo que perjudica la interacción.
• Cantidad de anuncios: demasiados anuncios en una página o dentro del contenido pueden abrumar a los usuarios y hacer que el sitio parezca recargado y poco profesional. Esto puede provocar «fatiga publicitaria» o hacer que la gente se vaya, lo que perjudica la interacción en general.
• Relevancia: incluso en un buen espacio, un anuncio que no tiene nada que ver con el contenido ni con los intereses del usuario difícilmente funcionará.
• Experiencia de usuario: decidir dónde van los anuncios nunca debe sacrificar por completo la experiencia del usuario. Los anuncios que aparecen de golpe y tapan la pantalla, suenan demasiado alto o son difíciles de cerrar crean una mala experiencia y pueden dañar la reputación de un sitio. Una buena ubicación de anuncios tiene en cuenta tanto el potencial de ingresos como la satisfacción de los usuarios.

Encontrar los mejores espacios es buscar el equilibrio entre una alta visibilidad y probabilidad de clic y una experiencia agradable para quien consulta el contenido.

Conclusión

Una ubicación de anuncios eficaz consiste en situar estratégicamente la publicidad donde el público al que te diriges tenga más probabilidades de verla, hacer clic y actuar. Aunque existen reglas generales (above the fold en los sitios web, en el feed en las redes sociales, arriba en los resultados de búsqueda), los «mejores espacios para ganar más» no son universales. Dependen de la plataforma, del tipo de contenido que se consulta, del formato del anuncio y, sobre todo, de los hábitos y las preferencias del público objetivo.

Maximizar los ingresos con tus anuncios exige una planificación cuidadosa: saber dónde está tu público, elegir ubicaciones con buena visibilidad sin interrupciones excesivas y probar distintas opciones de forma constante. Si mides los resultados y adaptas tu estrategia, con el tiempo podrás identificar y aprovechar los espacios más rentables para tus anuncios.