La semana pasada busqué en Google unas zapatillas de running, cepillos de dientes eléctricos y cestas de regalo.
Como casi todo el mundo, empecé por Google. Y, como la mayoría de los compradores, no tenía tiempo ni paciencia para ir más allá de la primera o la segunda página de resultados.
Si no apareces en sus resultados de búsqueda, tus compradores potenciales ni siquiera saben que existes. Ahí entra el SEO para tiendas online: para llegar a quienes buscan tus productos o servicios, necesitas optimizar tu e-commerce y conseguir una posición alta en los buscadores. Así puedes multiplicar el tráfico orgánico de visitantes realmente interesados en tu tienda.
Por suerte, a medida que evolucionan los algoritmos de los buscadores, el SEO se aleja de las prácticas que ignoran cómo interactúan de verdad los usuarios con el contenido y premia la facilidad de uso, la confianza y la relevancia.
En este artículo te explico cómo ganar posiciones en los resultados y llegar a los clientes adecuados a través de la búsqueda orgánica.
Clave 1: optimiza las palabras clave del SEO para tiendas online
Hoy ninguna empresa puede negar el impacto del tráfico orgánico, que ayuda a los clientes de tu nicho a sacar el máximo partido de tu tienda online. Por eso necesitas elegir bien tus palabras clave y trabajarlas para posicionarte más arriba en las páginas de resultados de Google (SERP).
1) Haz una investigación de palabras clave
El primer paso es identificar las palabras clave con las que quieres posicionar tu página de inicio, tus fichas de producto y los artículos de tu blog. Al elegirlas, ten en cuenta la relevancia, el volumen de búsqueda y la dificultad para posicionarse.
Antes que nada, es fundamental entender qué ven tus clientes potenciales cuando llegan a tu página de producto: qué les interesa y qué preguntas pueden tener.
Eso te lleva al siguiente paso: identificar las palabras exactas que tus clientes ideales usan en sus búsquedas.
La palabra clave principal suele ser una expresión de dos o tres palabras con un volumen de búsqueda adecuado. Las palabras clave de cola larga (long tail) son frases más largas y concretas (más de 4 palabras). Por separado, cada una tiene poco volumen de búsqueda, pero sumadas representan una gran parte de las búsquedas en internet.
2) Analiza a tu competencia
Si quieres superar a tus competidores en los resultados de búsqueda, necesitas saber con qué palabras clave se posicionan.
Si esas palabras están muy disputadas, busca una victoria más fácil: otras palabras clave en las que puedas posicionarte bien.
3) Asigna palabras clave a cada página
Una vez identificadas las palabras clave, el siguiente paso es asignarlas a cada página de tu web.
Clave 2: SEO on page
Con el SEO on page buscas atraer tráfico segmentado y relevante, y te aseguras de que quienes llegan a tu tienda desde los buscadores sean clientes potenciales cualificados.
Estos son los elementos clave del SEO on page:
1. Palabras clave
Para mejorar el SEO de tu web, incluye tus palabras clave de forma estratégica en distintos lugares:
- Título de la página
- Encabezado
- Subtítulos
- Párrafos (sobre todo los primeros)
- Descripción del producto
- Nombre de archivo de las imágenes
- Texto alternativo (alt) de las imágenes
- Meta título y meta descripción
- URL
2. Arquitectura del sitio
Una arquitectura web bien diseñada te ayuda a organizar tus páginas para mejorar la usabilidad, el posicionamiento y las conversiones.
También ayuda a Google a entender tu sitio, sobre todo si tienes muchas páginas de producto.
3. Enlaces internos
Una buena estrategia de enlazado interno mejora tu SEO porque muestra a Google la jerarquía de tu web y cuáles son tus páginas más importantes. Para mejorar el posicionamiento de tus palabras clave principales, varía los textos de anclaje.
4. Usabilidad y participación
Si mejoras la usabilidad de tu web, los visitantes encuentran lo que buscan y se quedan más tiempo interesados en tu contenido.
Plantéate añadir un chat en vivo y contenido persuasivo (descripciones de producto únicas y bien escritas, opiniones de clientes, vistas de producto en 360 grados, vídeos de producto, etc.).
5. Integración con redes sociales
Estudios recientes muestran que una presencia sólida en redes sociales se asocia con un mejor posicionamiento en buscadores.
Una buena presencia social no solo aumenta el reconocimiento de marca: también genera más enlaces entrantes y más visitantes recurrentes, que suelen pasar más tiempo en tu web.
Clave 3: Optimización para móviles
Si tu tienda online no ofrece una experiencia móvil rápida y fluida, no solo te penalizará Google: también perderás otros factores que impulsan el SEO, como las visitas largas y una tasa de rebote baja.
Optimizar un e-commerce para móviles ya no consiste solo en encajar todo el contenido en una pantalla pequeña. Hay algunas cosas que debes saber.
1. Velocidad de carga
Si una página tarda más de 3 segundos en cargar, más de la mitad de los usuarios móviles la abandonan.
Para mejorar la velocidad, reduce el código, usa la caché del navegador, optimiza las imágenes y limita las redirecciones.
Hay varios servicios online que analizan tu web y te indican qué pasos dar para optimizarla, como Google PageSpeed Insights.
2. Diseño web
Sigue estas técnicas de diseño para que tu web móvil sea amigable para el SEO. No uses Flash, que no funciona en los dispositivos móviles; para los efectos especiales, usa HTML5.
Si tienes cualquier duda sobre este tema, escríbenos: nuestro equipo estará encantado de ayudarte.
Clave 4: Mejora el sitio que ya tienes
No necesitas cambiar cada parte de tu e-commerce para mejorar tu SEO.
Basta con resolver algunos problemas actuales de tu web:
1. Velocidad de carga de las páginas
Tanto Google como Bing usan la velocidad de carga como uno de sus criterios de posicionamiento.
Además, si el usuario tiene que esperar unos segundos de más a que cargue la página, abandona el sitio por lento.
Eso reduce el tiempo de permanencia, aumenta la tasa de rebote y disminuye el número de páginas vistas. Todos estos factores pueden perjudicar tu posición en los buscadores.
Acelera la carga de tus páginas así:
- Simplifica los elementos y reduce al mínimo las peticiones HTTP
- Mejora el tiempo de respuesta del servidor
- Activa la compresión y la caché del navegador
- Reduce al mínimo los recursos utilizados
- Optimiza las imágenes, sobre todo en las páginas con muchas fotos de producto
- Da prioridad a la carga del contenido visible sin hacer scroll
- Reduce el número de plugins y redirecciones
- Controla, personaliza y optimiza las páginas de error del sitio
2. Diseño y formato
Google mide la relevancia del contenido según el tiempo que los visitantes pasan en tu web.
Con una maquetación adecuada y un diseño fácil de usar, los visitantes se enganchan rápido porque el contenido se lee sin esfuerzo.
Estas son algunas formas de dar formato a tu contenido para mejorar la usabilidad:
- Tipografías y tamaños de letra legibles.
- Usa la negrita y el texto en color de forma estratégica para destacar la información importante.
- Deja un espacio moderado entre párrafos cortos para facilitar la lectura.
- Las viñetas y las listas numeradas siempre suman.
- Organiza tu contenido con recursos como sliders, pestañas, diseños progresivos, cuadrículas estructuradas, ventanas modales, elementos que cambian al pasar el ratón, acordeones o menús desplegables.
3. Páginas de inicio duplicadas
Tener varias versiones de la página de inicio a la vez es un problema, porque Google las considera duplicadas y tu posicionamiento se resiente.
Por suerte, la solución es sencilla: usa una redirección 301 para que todas las variantes apunten a una única URL de página de inicio. Para ello, entra en Google Webmaster Tools y ve a la sección “Dominio preferido”.
4. Información local de la empresa
Si tienes una tienda física, asegúrate de que tu nombre, dirección y teléfono (NAP) aparezcan en toda tu web.
Como Google combina el posicionamiento en la búsqueda local con el de la búsqueda orgánica, incluir información específica de tu ubicación aumenta las probabilidades de que tu negocio local salga mejor posicionado.
Clave 5: Contenido de blog
Si publicas en tu blog con regularidad, te mantienes en el radar de los buscadores. Además, das a tus clientes más formas de encontrarte y más motivos para volver a tu web.
El blog también es una estrategia excelente para generar tráfico con palabras clave de cola larga, que representan el 70 % de todas las búsquedas en internet.
Cuando publiques un artículo en el blog de tu tienda online:
- Optimiza cada artículo para una o varias palabras clave, sobre todo las que no usas en la página principal
- Asegúrate de que sea de calidad y fácil de leer
- No rellenes el texto de palabras clave: Google lo penaliza
- Pon botones para compartir en redes sociales y facilita que los visitantes difundan tus artículos
- Añade enlaces internos para reforzar el posicionamiento de tu web y que los buscadores puedan rastrear e indexar tu sitio con facilidad
Plantéate ofrecer un contenido extra descargable (content upgrade) para captar clientes potenciales
Clave 6: Link building
El link building mejora el SEO porque demuestra a los buscadores que tu contenido es relevante.
1. Enlaces entrantes
Un enlace entrante es un enlace desde una página externa hacia una página de tu web. También se conocen como backlinks.
Además, la calidad de los enlaces entrantes influye directamente en el posicionamiento SEO.
Los enlaces entrantes de calidad proceden de sitios con mucha autoridad, buen posicionamiento SEO y páginas optimizadas, y usan un texto de anclaje relacionado.
Así puedes conseguir enlaces entrantes de calidad:
- Publica artículos como autor invitado o crea contenido en coautoría en sitios con autoridad.
- Pide a un influencer que reseñe tu producto y enlace a su ficha.
- Usa la técnica de enlaces rotos (broken link building) para contactar con webs de agencias.
- Escribe a influencers y pídeles que compartan tu contenido en redes sociales.
- Busca oportunidades en prensa con servicios como HARO (Help a Reporter Out).
- No uses siempre el mismo texto de anclaje ni enlaces siempre a la misma página.
2. Enlaces salientes
Los enlaces a webs externas favorecen el posicionamiento SEO porque dan a Google señales de contexto para valorar la relevancia de la página.
Refuerza la relevancia de tu contenido enlazando a fuentes útiles que aporten a tus lectores información detallada y práctica.
Estos enlaces salientes ayudan al SEO cuando apuntan a sitios relacionados con el tema del contenido y con el tipo de producto.
Clave 7: Google Shopping
Publicar tus productos directamente en Google Shopping es la forma más sencilla de llegar a clientes potenciales que ya buscan lo que vendes.
Para mostrar tus productos en Google Shopping necesitas una cuenta de comerciante gratuita en Google Merchant Center.
Además, puedes aprovechar la tecnología de geolocalización de Google para llevar a los compradores online a tu tienda física, con funciones como la consulta de existencias.
En resumen, a medida que evolucionan los buscadores, el posicionamiento SEO depende cada vez más de la usabilidad.
Para mejorar tu posición en los resultados y atraer tráfico orgánico, diseña tu web pensando en el usuario y crea el contenido ideal para tus clientes.
El SEO para tiendas online es un trabajo continuo: tienes que seguir de cerca los cambios del mercado y de los algoritmos de los buscadores.
Acostúmbrate a revisar tus palabras clave con regularidad, a vigilar de cerca tus estadísticas y a mejorar tu estrategia SEO.
