Publicidad display: guía básica para empezar desde cero

Puntos clave:

- Entiende qué es la publicidad display.

- Descubre dónde aparecen los anuncios display.

- Conoce por qué las empresas los utilizan.

- Comprende cómo funciona una campaña de display.

- Identifica los distintos tipos de anuncios display.

- Aprende a configurar una campaña sencilla.

- Familiarízate con las opciones básicas de segmentación.

- Aprende a comprobar si tus anuncios funcionan.

Este artículo explica los fundamentos de la publicidad display a quienes están empezando: qué son los anuncios display, dónde se ven, por qué son útiles para las empresas y qué pasos sencillos seguir para lanzar tus propias campañas. Al terminar la guía tendrás claros los conceptos y las acciones necesarias para empezar a usar este formato con eficacia.

Introducción

Ver imágenes y banners mientras navegas por la web o usas una aplicación es algo de lo más habitual. Esos anuncios visuales se llaman anuncios display y son una pieza clave de la forma en que muchas empresas muestran sus productos y servicios a clientes potenciales mientras pasan tiempo en internet.

Si quieres anunciarte y llegar a un público amplio, entender las bases de la publicidad display es el primer paso imprescindible. Esta guía está pensada para ayudar a los principiantes a captar las ideas esenciales de este tipo de publicidad. Su objetivo es explicar los conceptos de forma sencilla y clara, despejar dudas y darte la confianza necesaria para lanzar tus primeras campañas de display.

¿Qué es la publicidad display?

La publicidad display es una forma de publicidad que utiliza imágenes, animaciones o vídeos para transmitir un mensaje. A diferencia de los anuncios solo de texto (como los que suelen aparecer en las páginas de resultados de los buscadores), los anuncios display se apoyan sobre todo en elementos visuales para captar la atención.

Piensa en ellos como en las vallas publicitarias que ves junto a la carretera, solo que en lugar de estar en una autopista aparecen en sitios web, aplicaciones o en el feed de las redes sociales. Pueden ser imágenes estáticas, imágenes animadas (como los GIF) o incluso vídeos cortos. Su función principal es causar una impresión visual y dar a conocer una marca, un producto o un servicio.

Los anuncios display aparecen en espacios reservados dentro de sitios web y aplicaciones. Esos espacios los ponen a disposición los propietarios de las webs o de las apps que quieren ganar dinero mostrando publicidad. Los anunciantes pagan para colocar sus anuncios en ellos y así llegar a las personas que visitan esas webs o usan esas aplicaciones.

Para entender la publicidad display, lo primero es tener claro que se trata de mensajes visuales colocados en lugares concretos de internet para que los vea mucha gente.

¿Dónde aparecen los anuncios display?

Los anuncios display se muestran en muchos lugares de internet. Los más habituales son:

• Sitios web: muchas webs, sobre todo periódicos digitales, blogs y foros, reservan espacios para anuncios display. Puedes encontrarlos en la parte superior, en los laterales, dentro del contenido o al final de la página.
• Aplicaciones móviles: los juegos, las apps de utilidades y las de redes sociales suelen mostrar anuncios display en forma de banners, interrupciones a pantalla completa o formatos nativos que se integran con el contenido de la app.
• Redes sociales: aunque a veces se consideran una categoría aparte, los anuncios en plataformas como Facebook, Instagram y otras suelen usar formatos visuales parecidos a los del display tradicional y aparecen en el feed de los usuarios o en las columnas laterales.
• Plataformas de vídeo: antes, durante o después de ver un vídeo puedes encontrarte anuncios display, a veces como banners y otras como anuncios en vídeo.

Las webs y aplicaciones concretas en las que aparecen tus anuncios dependen de la red publicitaria que utilices y de las opciones de segmentación que elijas. Las redes publicitarias funcionan como un mercado que conecta a las empresas que quieren anunciarse con los propietarios de webs y apps que tienen espacios disponibles.

¿Por qué usar anuncios display?

Las empresas recurren a los anuncios display por varios motivos importantes. Si estás aprendiendo los fundamentos de la publicidad display, conviene que conozcas sus principales ventajas:

• Dar a conocer la marca: los anuncios display son excelentes para que mucha gente conozca una marca o un producto. Como son visuales y aparecen en muchos sitios distintos, ayudan a que la marca siga presente en la mente de las personas aunque no la estén buscando.
• Llegar a un público amplio: las redes publicitarias pueden mostrar tus anuncios en millones de sitios web y aplicaciones. Esto permite llegar a una enorme cantidad de clientes potenciales que podrían estar interesados en lo que ofreces.
• Dirigirse a grupos concretos: aunque llegan a mucha gente, los anuncios display también pueden mostrarse a grupos específicos según sus intereses, sus datos demográficos (como la edad o la ubicación) o incluso el tipo de webs que visitan. Así las empresas muestran sus anuncios a quienes tienen más probabilidades de convertirse en clientes.
• Retargeting: uno de los usos más eficaces de los anuncios display es volver a mostrarlos a personas que ya visitaron tu web pero no compraron nada. Así les recuerdas tu negocio y las animas a volver.
• Reforzar el resto del marketing: Los anuncios display pueden funcionar junto con otras acciones publicitarias, como los anuncios en buscadores o las publicaciones en redes sociales, para transmitir un mensaje global más potente.

Usar anuncios display es una forma estratégica de mantenerte visible y conectar con clientes potenciales en distintos espacios de internet, incluso cuando no están buscando tu negocio.

¿Cómo funcionan los anuncios display? (explicación sencilla)

Entender cómo funcionan los anuncios display implica conocer las redes publicitarias y el proceso básico para mostrar los anuncios. Es una parte esencial de los fundamentos de la publicidad display.

En esencia, la publicidad display funciona mediante sistemas automatizados llamados redes publicitarias. Empresas como Google, Facebook y muchas otras gestionan grandes redes de este tipo.

1. El anunciante crea un anuncio: una empresa diseña un anuncio visual (una imagen, un vídeo, etc.) y decide a quién quiere mostrárselo (su público objetivo) y cuánto está dispuesta a pagar.
2. El propietario de la web o la app ofrece espacio: el propietario de un sitio web o una aplicación pone espacios a disposición de la red publicitaria para mostrar anuncios.
3. Un usuario visita la web o la app: alguien entra en el sitio web o abre la aplicación.
4. La red publicitaria elige un anuncio: en milisegundos, la red decide qué anuncio mostrar a esa persona en el espacio disponible. Tiene en cuenta a quién quiere llegar el anunciante, cuánto va a pagar y la información sobre el usuario (como sus intereses o su historial de navegación, si está disponible). A menudo esto se hace mediante una subasta muy rápida en la que los anunciantes pujan por la oportunidad de mostrar su anuncio.
5. Se muestra el anuncio: el anuncio ganador aparece ante el usuario.

Normalmente, el anunciante paga a la red publicitaria según el número de veces que se muestra su anuncio (impresiones) o el número de clics que recibe. La red reparte después una parte de ese dinero con el propietario de la web o la app.

Este sistema automatizado permite mostrar anuncios casi al instante a personas distintas, siguiendo reglas complejas y la configuración de segmentación que define el anunciante.

Aunque la subasta ocurre muy rápido, ten en cuenta que el anuncio ganador suele ser el que ofrece la mejor combinación entre importe de la puja y relevancia para el usuario y la web. El sistema tiende a favorecer los anuncios relevantes, con más probabilidades de recibir clics.

Tipos de anuncios display

Los anuncios display tienen distintos formatos, cada uno con sus propias posibilidades. Si estás empezando, es importante que conozcas estos tipos básicos:

• Anuncios de imagen: son imágenes estáticas en tamaños estándar (rectángulo, cuadrado o banner). Incluyen un mensaje visual, a menudo con texto superpuesto, y un botón o enlace. Son los más comunes y relativamente fáciles de crear.
• Anuncios rich media: son más interactivos. Pueden incluir animaciones, ventanas emergentes o elementos que cambian cuando el usuario pasa el ratón por encima. Están pensados para generar más interacción que un simple anuncio de imagen.
• Anuncios de vídeo: son clips cortos que se usan como anuncio. Pueden aparecer en plataformas de vídeo, sitios web o aplicaciones. El vídeo es una forma muy eficaz de contar una historia o mostrar un producto en poco tiempo.
• Anuncios HTML5: se crean con lenguajes de programación web (HTML, CSS, JavaScript). Pueden ser animados e interactivos y suelen permitir diseños y funciones más complejos que una imagen simple. Además, se adaptan bien a los distintos tamaños de pantalla.

El tipo de anuncio display adecuado depende de tu objetivo, de tu mensaje y de dónde quieras que aparezca. Para quien empieza en la publicidad display, un anuncio de imagen sencillo suele ser un buen punto de partida.

Cómo configurar tu primera campaña de display

Lanzar tu primera campaña de display requiere seguir unos pasos lógicos. Aunque pueden variar ligeramente según la plataforma publicitaria (Google Ads, Microsoft Advertising, etc.), el proceso básico es parecido.

1. Define tu objetivo: ¿qué quieres conseguir con tus anuncios display? ¿Que más gente conozca tu marca (notoriedad)? ¿Que visiten tu web? ¿Que compren algo o se registren en un servicio? Tener un objetivo claro te ayuda a tomar decisiones durante toda la configuración.
2. Elige tu audiencia: ¿quién quieres que vea tus anuncios? Piensa en su edad, ubicación, intereses o el tipo de webs que visitan. Aquí es donde entran en juego las opciones de segmentación.
3. Fija tu presupuesto: ¿cuánto dinero estás dispuesto a invertir en estos anuncios al día o durante un periodo determinado? Establece un presupuesto realista con el que te sientas cómodo. Normalmente puedes empezar con poco e ir aumentándolo.
4. Crea tus anuncios (creatividades): diseña los anuncios visuales. Esto implica redactar el texto (título y descripción), elegir o crear imágenes o vídeos e incluir una llamada a la acción clara (como "Más información", "Comprar ahora" o "Regístrate"). Asegúrate de que tus anuncios cumplen los requisitos de tamaño y formato de la red publicitaria.
5. Elige dónde mostrar los anuncios (ubicaciones y redes): selecciona las webs, aplicaciones o tipos de contenido concretos en los que quieres que aparezcan. Las redes publicitarias ofrecen varias formas de hacerlo, desde colocar los anuncios automáticamente en muchos sitios hasta dejarte elegir webs concretas.
6. Lanza la campaña y haz seguimiento: cuando todo esté listo, activa la campaña. Una vez en marcha, es importante revisar con regularidad el rendimiento de tus anuncios: cuántas veces se mostraron, cuántas personas hicieron clic y si realizaron la acción deseada (como comprar algo).

Seguir estos pasos de forma ordenada te ayuda a sentar las bases de una campaña de display y te asegura haber pensado en todos los elementos necesarios antes de gastar dinero.

Opciones de segmentación

Mostrar tus anuncios display a las personas adecuadas es importante para aprovechar bien el presupuesto. Las redes de display ofrecen varias formas de segmentar a tu audiencia, y conocerlas forma parte de dominar la publicidad display.

Estos son algunos de los métodos de segmentación más habituales:

• Segmentación demográfica: muestra anuncios según características como la franja de edad, el sexo, los ingresos del hogar o si tienen hijos.
• Segmentación por intereses: llega a personas según sus intereses y aficiones (por ejemplo, el deporte, la cocina o los viajes). Las redes publicitarias recopilan información sobre los intereses de los usuarios a partir de las webs que visitan y el contenido que consumen.
• Audiencias afines: son parecidas a la segmentación por intereses, pero suelen agrupar a públicos más amplios con un gran interés por un tema (por ejemplo, "Amantes de la cocina" o "Apasionados de los viajes").
• Audiencias en el mercado: te diriges a personas que están buscando activamente productos o servicios similares a los tuyos, lo que indica que están cerca de tomar una decisión de compra (por ejemplo, quienes quieren comprar un coche o están planificando un viaje).
• Segmentación por temas: coloca tus anuncios en webs y contenidos sobre temas concretos (por ejemplo, tu anuncio de material deportivo en webs de noticias deportivas).
• Segmentación por ubicaciones: elige webs, aplicaciones o incluso secciones de una web concretas en las que quieres que aparezcan tus anuncios. Así tienes más control sobre dónde se ven.
• Remarketing (retargeting): muestra anuncios a personas que ya visitaron tu web o usaron tu app. Es un método muy eficaz porque esas personas ya conocen tu negocio.

Combinar varios métodos de segmentación te ayuda a afinar quién ve tus anuncios y hace tu campaña más eficiente. Empieza por uno o dos que encajen mejor con tu objetivo y tu audiencia.

Para principiantes, empezar con la segmentación por intereses o el remarketing suele dar buenos resultados. La primera te permite llegar a personas nuevas con probabilidades de estar interesadas, y el remarketing se dirige a quienes ya conocen tu negocio, que pueden ser más fáciles de convertir en clientes.

Cómo medir el éxito

Cuando tus anuncios display estén en marcha, necesitas saber si funcionan. Para ello hay que analizar los datos de rendimiento, lo que se conoce como métricas. Entender las métricas básicas es esencial para cualquiera que esté aprendiendo publicidad display.

Estas son algunas de las métricas más importantes:

• Impresiones: es simplemente el número de veces que se mostró tu anuncio. Muchas impresiones significan que mucha gente ve tu anuncio, algo positivo para la notoriedad de marca.
• Clics: es el número de veces que alguien hizo clic en tu anuncio. Un clic indica que a esa persona le interesó lo bastante como para querer saber más visitando tu web.
• Tasa de clics (CTR): es el porcentaje de personas que hicieron clic en tu anuncio después de verlo (clics ÷ impresiones × 100). Un CTR más alto indica que tu anuncio resulta relevante y atractivo para la audiencia que lo ve.
• Conversiones: mide cuántas veces alguien realizó la acción deseada después de hacer clic en tu anuncio (por ejemplo, una compra, rellenar un formulario o suscribirse a una newsletter). Suele ser la métrica más importante en las campañas orientadas a resultados concretos.
• Coste por clic (CPC): el importe medio que pagas cada vez que alguien hace clic en tu anuncio.
• Coste por adquisición (CPA) o coste por conversión: el importe medio que pagas por cada conversión (gasto total ÷ número de conversiones).

Revisar estas métricas con regularidad te ayuda a saber qué funciona y qué no. Si un anuncio tiene un CTR bajo, quizá haya que mejorar la imagen o el texto, o la segmentación no sea la adecuada. Si recibes clics pero no conversiones, puede que tengas que trabajar la página de destino de tu web.

No te fijes en una sola métrica: analízalas en conjunto. Muchas impresiones y pocos clics pueden indicar que tu anuncio no resulta atractivo. Muchos clics y pocas conversiones pueden significar que tu web no consigue convencer a los visitantes. Las conversiones suelen ser la medida definitiva del impacto de una campaña en el negocio.

Retos habituales y cómo resolverlos

Aunque domines los fundamentos de la publicidad display, es posible que te encuentres con algunos retos. Conocerlos te ayudará a gestionar mejor tus campañas.

• Ceguera publicitaria: la gente ve tantos anuncios en internet que a veces los ignora o ni siquiera se fija en ellos.
  • Solución: usa elementos visuales creativos y llamativos. Haz que tu mensaje sea claro y relevante para la audiencia. Prueba distintos diseños para ver cuáles llaman más la atención.
• Competencia: muchas otras empresas intentan mostrar sus anuncios al mismo público.
  • Solución: mejora tu segmentación para llegar a grupos más concretos. Crea anuncios mejores que los de tu competencia. Asegúrate de que la página de destino de tu web sea convincente.
• Clics sin conversiones: la gente hace clic en tu anuncio y visita tu web, pero no realiza la acción que buscas (comprar, registrarse, etc.).
  • Solución: revisa la página a la que llegan las personas después de hacer clic (la página de destino). ¿Tiene relación con el anuncio? ¿Es fácil de usar? ¿Explica con claridad lo que quieres que hagan? Mejora la experiencia en tu web.
• Presupuesto malgastado en clics o impresiones irrelevantes: tus anuncios se muestran a personas, o reciben clics de personas, con pocas probabilidades de convertirse en clientes.
  • Solución: afina la configuración de segmentación. Usa la segmentación negativa si está disponible (por ejemplo, excluye ciertos tipos de webs o de audiencias).

Para superar estos retos hay que probar y hacer ajustes a partir de los datos de rendimiento que vas siguiendo. Parte de aprender publicidad display es asumir que la mejora continua es imprescindible.

Buenas prácticas para principiantes

Para empezar con buen pie en la publicidad display, ten en cuenta estas buenas prácticas sencillas:

• Empieza por lo sencillo: no intentes usar todas las opciones de segmentación ni todos los formatos a la vez. Comienza con anuncios de imagen básicos y uno o dos métodos de segmentación.
• Incluye una llamada a la acción clara: cada anuncio debe indicar con claridad qué quieres que hagan las personas a continuación (por ejemplo, "Comprar ahora", "Más información" o "Pide presupuesto").
• Usa elementos visuales de calidad: tus imágenes o vídeos son lo primero que ve la gente. Deben tener un aspecto profesional y representar con claridad tu marca o tu producto.
• Haz que tus anuncios sean relevantes: asegúrate de que el mensaje y la imagen encajan con la audiencia a la que te diriges y con la web en la que aparecen (si usas segmentación por ubicaciones o por temas).
• Prueba y aprende: no esperes que tus primeros anuncios sean perfectos. Lanza distintas versiones (pruebas A/B), prueba variaciones en la segmentación y comprueba cuáles rinden mejor según tus objetivos.
• Revisa el rendimiento con regularidad: consulta a menudo los datos de tu campaña (a diario o cada pocos días al principio). Así detectarás los problemas a tiempo y podrás hacer los cambios necesarios.
• Cuida las páginas de destino: la página de tu web a la que llega alguien después de hacer clic en tu anuncio es muy importante. Debe estar directamente relacionada con el anuncio y facilitar a esa persona el siguiente paso.

Seguir estas prácticas te ayudará a sacar el máximo partido a tus primeras acciones de publicidad display y a afianzar tus conocimientos.

Conclusión

Empezar con la publicidad display no tiene por qué ser excesivamente complicado. Si te centras en los conceptos fundamentales que recoge esta guía, puedes adquirir una base sólida.

Eso incluye saber qué son los anuncios display, dónde aparecen, qué ventajas ofrecen, cómo funcionan los sistemas que los sostienen, qué tipos de anuncios puedes crear y cuáles son los pasos básicos para configurar y supervisar una campaña. Aunque hay retos, una segmentación inteligente, unos elementos visuales atractivos y la revisión periódica de los datos de rendimiento permiten a los principiantes lanzar campañas de display eficaces. La publicidad display es una herramienta potente para llegar a un público amplio y, a la vez, bien segmentado, y de mantener tu negocio visible en internet.