- El RPM por nicho varía mucho: los nichos con RPM alto atraen a anunciantes dispuestos a pagar más por la atención del usuario, porque la intención de compra o el valor del producto es mayor (por ejemplo, finanzas, seguros o negocios).
- Los nichos con RPM bajo suelen tener audiencias más amplias o tratar temas en los que los anunciantes pagan menos por cada visualización (por ejemplo, noticias generales, entretenimiento o estilo de vida).
- El RPM (Revenue Per Mille, ingresos por cada mil) es el dinero que se gana por cada 1000 páginas vistas o impresiones.
- El valor que los anunciantes atribuyen a cada tipo de usuario explica buena parte de las diferencias de RPM por nicho.
- Factores como la ubicación de la audiencia, los formatos de anuncio o la velocidad de la web también influyen en el RPM, sea cual sea el nicho.
- Elegir un nicho supone equilibrar los ingresos potenciales con tus conocimientos, tus intereses y tu capacidad para crear contenido de calidad.
Si creas contenido para ganar dinero con la publicidad, te conviene entender por qué unos temas o nichos pagan más que otros. Para medirlo se suele hablar de RPM, siglas de Revenue Per Mille (ingresos por cada mil). Dicho de forma sencilla, el RPM es lo que ganas por cada 1000 veces que alguien ve una página de tu sitio (RPM de página) o por cada 1000 veces que se muestran anuncios (RPM de impresión). Un RPM más alto significa que ganas más dinero con el mismo tráfico; uno más bajo, que ganas menos.
La gran diferencia entre lo que ganan unas webs y otras suele depender del tema que tratan, y por eso resulta tan útil comparar el RPM por nicho. Algunos temas atraen de forma natural a anunciantes dispuestos a pagar mucho más por mostrar sus anuncios a los visitantes de ese sitio. Otros atraen a anunciantes que pagan bastante menos. Entender por qué ocurre ayuda a los creadores de contenido a decidir con acierto sobre qué escribir o en torno a qué tema construir una web, si los ingresos publicitarios son uno de sus objetivos principales.
En este artículo explicamos por qué ciertos nichos pagan más que otros, con ejemplos, y repasamos los factores que, más allá del propio nicho, pueden hacer variar tus ingresos.
¿Qué es el RPM? (Revenue Per Mille)
Imagina que tienes un puesto de limonada. Vendes limonada y, además, dejas que los negocios del barrio cuelguen sus folletos en tu puesto a cambio de una tarifa. El RPM sería calcular cuánto dinero te dejan esos folletos por cada 1000 clientes que ven tu puesto.
En el mundo online, el RPM es el dinero que generan los anuncios (y a veces otras fuentes, como los enlaces de afiliado o la venta de productos, aunque en este contexto se habla sobre todo de anuncios) dividido entre el número de visualizaciones (normalmente páginas vistas) y multiplicado por 1000.
La fórmula es más o menos esta:
(Ingresos totales / Páginas vistas totales) × 1000 = RPM de página
Si tu web ha ganado 100 dólares con anuncios y ha tenido 50.000 páginas vistas, tu RPM de página sería:
(100 $ / 50.000) × 1000 = 2,00 $
Es decir, has ganado 2 dólares por cada 1000 páginas vistas en tu sitio.
El RPM ayuda a los creadores de contenido a saber hasta qué punto su contenido rentabiliza el tráfico que recibe. Permite comparar el rendimiento entre distintas webs, páginas o incluso periodos de tiempo, y por eso comparar el RPM entre nichos es una forma habitual de valorar el potencial de ingresos.
¿Por qué varía el RPM por nicho?
La razón principal por la que unos nichos pagan más que otros está directamente relacionada con los anunciantes. Los anunciantes son empresas que quieren mostrar sus anuncios a personas con probabilidades de comprar sus productos o servicios. Para conseguir espacio publicitario en los sitios web participan en subastas, y lo que están dispuestos a pujar depende en gran medida de la audiencia de la web y del tema que trata.
Piénsalo así:
- Usuarios de alto valor: si una web trata sobre "los mejores seguros de vida para familias", es probable que sus visitantes estén pensando en contratar uno. El seguro de vida es un producto de gran valor para las compañías que lo venden, y están dispuestas a pagar mucho por mostrar su anuncio a alguien justo cuando se plantea la compra. Para el anunciante, estos usuarios valen mucho.
- Usuarios de menor valor (para determinados anuncios): si una web trata sobre "fotos de gatitos", lo más probable es que sus visitantes solo busquen entretenerse. Hay anunciantes que quieren llegar a un público amplio (por ejemplo, marcas de refrescos o de aperitivos), pero mostrar un anuncio a alguien que mira fotos de gatos suele valer mucho menos que mostrárselo a alguien que se está informando para comprar algo caro, como un seguro, un coche nuevo o una suscripción a un software para empresas.
En definitiva, el nicho importa porque atrae a tipos de audiencia concretos. Esas audiencias tienen distintos niveles de intención (¿quieren comprar o solo están curioseando?) y distintos perfiles demográficos (edad, ingresos, intereses) que resultan más o menos valiosos para cada anunciante.
Al comparar el RPM por nicho se ve que la demanda de los anunciantes que mejor pagan cambia enormemente de un tema a otro. Los nichos cuya audiencia se interesa por productos con los que los anunciantes ganan mucho dinero (servicios financieros, tratamientos de salud, software B2B, artículos de lujo) suelen tener un RPM más alto, porque los anunciantes pujan con más fuerza por la atención de ese usuario.
Características de los nichos con RPM alto
Los nichos con RPM alto suelen compartir ciertas características que los hacen atractivos para anunciantes dispuestos a pagar tarifas elevadas.
Alta intención de compra: quienes visitan webs de estos nichos suelen querer comprar algo caro o contratar un servicio de valor. Algunos ejemplos:
- Finanzas: hipotecas, préstamos, tarjetas de crédito, servicios de inversión, seguros (de coche, de hogar, de vida, de salud). Quien busca estos términos suele estar a punto de tomar una decisión financiera importante.
- Negocios: software, consultoría, equipamiento de oficina, herramientas de marketing. Las empresas gastan mucho dinero en todo esto, y llegar a quienes toman las decisiones tiene mucho valor.
- Salud (afecciones o tratamientos concretos): determinadas enfermedades, tratamientos específicos, medicamentos, seguros médicos. Aquí el coste de los anuncios puede ser muy alto, sobre todo en ciertos ámbitos regulados.
- Legal: servicios jurídicos y especialidades concretas del derecho (lesiones personales, derecho mercantil). Quien necesita ayuda legal suele requerir servicios caros.
- Formación de alto valor: cursos técnicos especializados, titulaciones, certificaciones profesionales.
Productos o servicios caros: lo que se anuncia en estos nichos tiene márgenes de beneficio altos o un valor de vida del cliente elevado. Una aseguradora puede ganar miles de dólares con un solo cliente a lo largo de muchos años, así que puede permitirse pagar más por captarlo mediante publicidad.
Orientación B2B (de empresa a empresa): los nichos dirigidos a empresas suelen tener un RPM más alto, porque las empresas tienen presupuestos mayores que los consumidores particulares y una sola venta puede valer mucho (por ejemplo, la venta de software empresarial).
Sectores regulados o complejos: sectores como las finanzas, los seguros o la salud suelen estar muy regulados y ser complejos. Los anunciantes de estos ámbitos suelen ser grandes empresas con presupuestos de marketing importantes.
Una propuesta de valor clara para el anunciante: el anunciante ve fácilmente la relación directa entre mostrar un anuncio en este nicho y cerrar una venta o conseguir un contacto valioso. Quien lee "cómo conseguir el mejor presupuesto de seguro de coche" es un cliente potencial evidente para una aseguradora.
Algunos ejemplos de temas dentro de estos nichos que pueden tener un RPM alto:
- "Comparar presupuestos de seguros de coche"
- "Mejor software de contabilidad para empresas"
- "Síntomas de [enfermedad concreta]" (sobre todo si está vinculada a un tratamiento)
- "Cómo conseguir una hipoteca"
- "Honorarios de un abogado de lesiones personales"
Estos temas atraen a usuarios que muestran un interés claro por productos o servicios con los que los anunciantes ganan mucho dinero, lo que encarece el coste por clic o el coste por mil impresiones de los anuncios que aparecen en esas páginas. Es uno de los factores centrales cuando se compara el RPM por nicho.
Características de los nichos con RPM bajo
Los nichos con RPM bajo son, en general, aquellos en los que los anunciantes pagan menos por cada mil visualizaciones. Suele deberse a que reúnen las características opuestas a los de RPM alto.
Audiencia amplia o generalista: nichos como las noticias generales, el entretenimiento o el estilo de vida en sentido amplio atraen a mucha gente, pero su interés suele ser superficial o no está ligado a una intención inmediata de comprar artículos caros.
Baja intención de compra (de artículos de alto valor): aunque estas personas compren cosas, no suelen estar a punto de hacer una compra importante o de contratar un servicio caro a raíz del contenido que están consumiendo. Es menos probable que un anunciante financiero que paga bien se dirija a alguien que lee cotilleos de famosos que a alguien que se informa sobre cómo planificar su jubilación.
Productos o servicios de menor valor: los anuncios de estos nichos suelen ser de bienes de consumo con márgenes más ajustados (comida rápida, ropa básica, aplicaciones, juegos). Estos anunciantes no pueden pagar tanto por un cliente potencial como una aseguradora o un proveedor de software.
Mucha competencia entre creadores de contenido: muchos creadores se lanzan a temas populares y generalistas porque es más fácil conseguir tráfico. Eso da a los anunciantes muchos sitios donde mostrar sus anuncios, lo que puede bajar el precio que tienen que pagar en cada web.
Contenido de entretenimiento o informativo: el contenido está pensado sobre todo para entretener o informar en general, no para orientar al usuario hacia una transacción de alto valor.
Algunos ejemplos de temas dentro de estos nichos que pueden tener un RPM bajo:
- "Últimas noticias de famosos"
- "Vídeos de animales graciosos"
- "Consejos generales para ordenar la casa"
- "Previsión del tiempo para hoy"
- "Recetas de cocina básicas"
Aunque estos temas pueden atraer muchísimo tráfico, cada visualización suele valer bastante menos para el anunciante. Quien vende un artículo de 5 dólares no puede pagar por un cliente potencial lo mismo que quien vende un servicio de 5000 dólares. Esa diferencia en lo que cada anunciante está dispuesto a pagar es lo que explica las grandes variaciones de RPM por nicho.
Factores que influyen en el RPM más allá del nicho
Aunque el nicho pesa mucho, no es lo único que determina tu RPM. Hay otros elementos que también influyen de forma notable.
Ubicación de la audiencia: los usuarios de países con economías fuertes, como Estados Unidos, Canadá, Reino Unido o Australia, suelen valer más para los anunciantes, porque los anunciantes de esos países suelen tener presupuestos mayores y los consumidores, más poder adquisitivo. El tráfico de otras regiones puede dar un RPM bastante más bajo, incluso dentro del mismo nicho.
Visibilidad de los anuncios: para generar ingresos, los anuncios tienen que verse. Si se cargan despacio, quedan ocultos más abajo de la parte visible de la página o los usuarios se marchan enseguida, la visibilidad es baja y el RPM cae.
Formatos de anuncio: el tipo de anuncio que muestras importa. Los anuncios de vídeo, los formatos display más grandes y los anuncios nativos (los que se integran en el contenido) a veces rinden más que los banners estándar. Eso sí, poner demasiados anuncios o anuncios intrusivos puede molestar a los usuarios y hacer que se vayan.
Calidad del contenido e interacción: un contenido de calidad y bien escrito, que mantiene al usuario más tiempo en la página y le anima a ver otras, puede aumentar el RPM. Cuanto más tiempo pasan los usuarios y más páginas ven, más anuncios ven, y esa mayor interacción indica a los anunciantes que la audiencia presta atención.
Velocidad de la web y experiencia de usuario: una web lenta o difícil de navegar frustra a los usuarios y hace que se vayan pronto, lo que reduce las páginas vistas y las impresiones de anuncios y, con ello, el RPM. Una buena experiencia de usuario retiene a la gente en tu sitio.
Estacionalidad: el RPM cambia a lo largo del año. En las semanas previas a grandes fiestas como la Navidad suele aumentar la inversión publicitaria y, con ella, el RPM. En otras épocas del año las tarifas pueden bajar.
Bloqueadores de anuncios: los usuarios que los utilizan impiden que se muestren los anuncios, así que esas páginas vistas no te reportan nada. Su uso varía según la audiencia y el tema.
Comparar el RPM por nicho da una idea de partida del potencial de ingresos, pero estos otros factores pueden aumentar o reducir lo que realmente ganas dentro de ese nicho.
Cómo elegir nicho: lo que hay que valorar entre RPM alto y bajo
Conocer las diferencias de RPM entre nichos es útil, pero elegir un nicho va mucho más allá de lo que pueda reportar la publicidad.
Tus intereses y conocimientos: para conseguir un tráfico importante tienes que crear mucho contenido. Es mucho más fácil y llevadero si el tema te interesa de verdad y lo conoces, o estás dispuesto a aprender. Escribir cientos de artículos sobre seguros de vida puede resultar muy aburrido si el tema no te interesa en absoluto.
Competencia: los nichos con RPM alto suelen tener una competencia muy fuerte de webs consolidadas y grandes empresas, y a una web nueva le puede costar ganar visibilidad y atraer tráfico en espacios tan saturados. Los nichos con RPM más bajo pueden tener menos competencia y ser más fáciles para empezar, aunque necesitarás más tráfico para ganar lo mismo.
Monetización más allá de los anuncios: ¿puedes ganar dinero de otras formas aparte de la publicidad? Los nichos con RPM alto suelen ofrecer oportunidades de marketing de afiliación (promocionar productos o servicios a cambio de una comisión), de venta de productos propios (como cursos o consultoría) o de generación de contactos para empresas. Algunos nichos con RPM más bajo ofrecen menos oportunidades de este tipo. Ten en cuenta el potencial de ingresos total, y no solo el RPM publicitario, al comparar el RPM por nicho para definir tu estrategia.
Creación de audiencia: ¿puedes construir una audiencia fiel en este nicho? Algunos temas se prestan mejor a crear comunidad, listas de correo o seguidores en redes sociales, activos valiosos con independencia de los ingresos directos por publicidad.
Potencial a largo plazo: ¿seguirá siendo relevante el nicho con el paso del tiempo? ¿Hay suficiente de qué escribir para mantener una web durante años?
No persigas solo el nicho con el RPM más alto si no te interesa ni lo conoces. Es muy difícil crear de forma constante contenido de calidad y atractivo sobre un tema que no te importa. Un nicho con un RPM algo más bajo que te apasione, en el que puedas construir una audiencia sólida y explorar otras vías de monetización, puede darte mejores resultados a largo plazo. La pasión te ayuda a superar las dificultades de sacar adelante una web.
Cómo mejorar el RPM sea cual sea tu nicho
Tanto si estás en un nicho que suele tener un RPM bajo como si quieres exprimir al máximo un nicho de RPM alto, hay medidas que puedes tomar para mejorar tus ingresos por cada mil visualizaciones.
Apuesta por un contenido de calidad y atractivo: el contenido que responde a fondo a las preguntas del usuario, se lee con facilidad y retiene a la gente más tiempo en la página mejora directamente el RPM. Cuanto más tiempo pasan los usuarios y más páginas ven, más anuncios ven. Un contenido de calidad también atrae visitas recurrentes y puede ayudarte a posicionar mejor en los resultados de búsqueda, lo que te trae tráfico más valioso.
Optimiza la ubicación y los formatos de los anuncios: trabaja con tu proveedor de anuncios para colocarlos donde se vean sin resultar demasiado molestos. Prueba distintos formatos (anuncios dentro del contenido, barras laterales fijas, anuncios anclados) para ver cuál funciona mejor con tu audiencia y el diseño de tu web. Busca el equilibrio entre ingresos y experiencia de usuario, y evita llenar la página de anuncios.
Mejora la velocidad de la web y la experiencia de usuario: una web que carga rápido tanto en ordenador como en móvil deja contentos a los usuarios y hace que se queden más. Optimiza las imágenes, usa un alojamiento eficiente y asegúrate de que tu sitio sea fácil de navegar.
Atrae tráfico de alto valor: no siempre puedes controlar quién te visita, pero centrar tu contenido en palabras clave concretas y valiosas dentro de tu nicho puede atraer a usuarios que interesan más a los anunciantes. Por ejemplo, dentro de un nicho de "viajes" (que puede ser muy amplio), apostar por "opiniones de vuelos en clase business" o "comparativa de hoteles de lujo" puede atraer una audiencia con un RPM más alto que "consejos para viajar barato". Así afinas tu comparación de RPM por nicho dentro de un mismo tema general.
Diversifica la monetización: no dependas solo de los anuncios display. Busca programas de afiliación relevantes, plantéate crear y vender tus propios productos digitales (como ebooks o guías), ofrece consultoría o crea una lista de correo para hacer marketing directo. Así dependerás menos de los altibajos de los ingresos publicitarios.
Dirígete a zonas geográficas concretas (si es posible): si tu contenido tiene interés a escala mundial, plantéate atraer más tráfico de los países que mejor pagan con contenido adaptado a esas regiones (por ejemplo, mencionando su moneda o con ejemplos locales).
Prueba y analiza tus resultados de forma continua. Revisa los informes de anuncios para ver qué páginas, bloques de anuncios y fuentes de tráfico generan más ingresos, y usa esa información para crear más contenido y experiencias que lleven a un RPM más alto. Una pequeña mejora del RPM en muchas páginas suma mucho.
Conclusión
Comparar el RPM por nicho deja claro que el tema de una web o de un contenido online influye mucho en lo que se puede ganar con la publicidad display. Nichos como las finanzas, los seguros, los servicios para empresas y ciertos temas de salud atraen a anunciantes dispuestos a pagar más, porque sus usuarios suelen estar pensando en hacer compras caras o contratar servicios de valor. De ahí que su RPM sea más alto.
En cambio, los nichos centrados en noticias generales, entretenimiento o estilo de vida en sentido amplio suelen tener un RPM más bajo, porque la audiencia es más amplia y los anunciantes pagan menos por visualizaciones que no están ligadas a una intención inmediata de hacer una compra de alto valor.
Aun así, los ingresos publicitarios potenciales, como muestra cualquier comparativa de RPM por nicho, son solo una pieza del puzle a la hora de elegir nicho o de rentabilizar el contenido. Tus intereses personales, el nivel de competencia, las posibilidades de otras fuentes de ingresos y tu capacidad para crear contenido de calidad y ofrecer una buena experiencia de usuario importan tanto o más.
Si entienden por qué varía el RPM y aplican estrategias para mejorar sus ingresos sea cual sea el tema elegido, los creadores de contenido pueden construir proyectos online rentables y sostenibles.
