إذا كنت تعمل في التسويق، فلا بد أنك سمعت بمصطلح «التسويق بالمحتوى». لكن ما هو بالضبط؟ وما الفرق بين التسويق بالمحتوى والكتابة الإعلانية (Copywriting)؟
- ما التسويق بالمحتوى؟
التسويق بالمحتوى هو عملية إنشاء محتوى قيّم وملائم ومنتظم وتوزيعه، بهدف جذب جمهور محدد بوضوح والاحتفاظ به، ثم دفع العملاء في النهاية إلى اتخاذ إجراءات مربحة لنشاطك.
إنه نهج تسويقي استراتيجي يركّز على إنشاء المحتوى ومشاركته لجذب العملاء المحتملين وإشراكهم وتحويلهم إلى عملاء، ثم تحويل العملاء إلى مشترين دائمين.
ويشمل التدوينات، والأوراق البيضاء، ودراسات الحالة، والكتب الإلكترونية، والندوات عبر الإنترنت (الويبينار)، والرسوم المعلوماتية، والصور، ومنشورات وسائل التواصل الاجتماعي، وغيرها.
والهدف منه بناء الثقة والمصداقية لدى جمهورك المستهدف، وترسيخ مكانة شركتك بوصفها مرجعًا فكريًا في مجالها.
ويُعدّ من أكثر الاستراتيجيات التسويقية فعالية، لأنه يتيح لك التواصل مع جمهورك المستهدف بطريقة ملائمة وقيّمة في آن واحد.
فمن خلال إنشاء محتوى جذاب وملائم ومشاركته، يمكنك جذب المزيد من العملاء المحتملين، وبناء علاقات مع عملائك، وترسيخ مكانة شركتك مرجعًا فكريًا في مجالها.
- ما الكتابة الإعلانية؟
الكتابة الإعلانية فنّ وعلم في صياغة رسائل مكتوبة فعّالة. فهي عملية اختيار أنسب الكلمات للتعبير عن أفكارك، ثم ترتيبها بطريقة تجذب جمهورك. والكتابة الإعلانية الجيدة قد تصنع الفرق بين حملة إعلانية ناجحة وأخرى لا تترك أي أثر.
وهي ضرورية أيضًا لإنشاء محتوى فعّال للمواقع الإلكترونية والتدوينات وغيرها من أشكال التواصل عبر الإنترنت. فأفضل كتّاب الإعلانات يعرفون كيف يكتبون للويب، مستخدمين أساليب تجعل محتواهم أسهل قراءة وأكثر جاذبية. كما يعرفون كيف يوظّفون الكلمات المفتاحية وغيرها من أساليب تحسين محركات البحث (SEO) لمساعدة محتواهم على الظهور في مراتب أعلى في نتائج البحث.
ولا يقتصر الأمر على جعل الكلام يبدو جميلًا، بل يتعلق أيضًا بإيصال رسالتك بوضوح وإيجاز. فعليك أن تكون قادرًا على شدّ انتباه الناس والاحتفاظ به وقتًا كافيًا ليرغبوا في معرفة المزيد عمّا تقدّمه.
فالكتابة الإعلانية الجيدة تقوم أساسًا على فهم جمهورك ومعرفة كيف تخاطبه. عليك أن تفكر في ما تريد قوله، وفي الطريقة التي تقوله بها كي يرغب الناس في الإصغاء إليك.
إنها مهارة تحتاج إلى وقت وممارسة لإتقانها، لكنها تستحق الجهد. فعندما تتقنها، يمكنك أن تُحدث فرقًا حقيقيًا في نشاطك التجاري.
والهدف منها دفع الناس إلى اتخاذ إجراء ما، كالنقر على رابط، أو ملء نموذج، أو شراء منتج أو خدمة.
- الفرق بين التسويق بالمحتوى والكتابة الإعلانية
التسويق بالمحتوى:
- يركّز على تقديم معلومات قيّمة لجمهورك المستهدف.
- يأتي عادةً في صيغة محتوى طويل.
- يهدف أساسًا إلى إعلام جمهورك المستهدف وتثقيفه.
- يُنشر غالبًا على مدونة أو موقع إلكتروني.
- يهدف غالبًا إلى بناء الوعي بالعلامة التجارية واستقطاب عملاء محتملين.
- لا يركّز كثيرًا على تحقيق استجابة سريعة.
- استراتيجية طويلة المدى.
أما الكتابة الإعلانية:
- فتركّز أكثر على بيع منتج أو خدمة.
- تأتي عادةً في صيغة نصوص قصيرة.
- تهدف أساسًا إلى إقناع الجمهور باتخاذ إجراء معيّن.
- تُستخدم غالبًا في الإعلانات والمواد التسويقية.
- تُوظَّف في أغلب الأحيان لتحقيق المبيعات.
- تُصمَّم غالبًا لدفع الناس إلى التصرّف فورًا.
- استراتيجية قصيرة المدى.
- أيهما يناسبك؟
يتوقف ذلك على طبيعة نشاطك وجمهورك المستهدف. فإذا كنت تسعى إلى بناء علاقة قوية مع عملائك وتزويدهم بمعلومات قيّمة، فالتسويق بالمحتوى هو الخيار الأنسب. أما إذا كنت تسعى إلى استقطاب عملاء محتملين وتحقيق مبيعات، فالكتابة الإعلانية هي الخيار الأنسب لك.
التسويق بالمحتوى والكتابة الإعلانية جانبان أساسيان في أي تسويق فعّال عبر الإنترنت، لكنهما ليسا الشيء نفسه. وخلاصة الفرق بين التسويق بالمحتوى والكتابة الإعلانية أن الكتابة الإعلانية هي عملية كتابة نصوص بيعية مقنعة وجذابة ومثيرة للاهتمام، بينما التسويق بالمحتوى هو عملية إنشاء محتوى قيّم ونشره لجذب العملاء وإشراكهم.
مقالات ذات صلة
- التسويق بالمحتوى الفعّال: الدليل الشامل لعام 2023
- 10 نصائح من الخبراء لكتابة محتوى جذاب يأسر جمهورك
- قياس نجاح التسويق بالمحتوى: دليل شامل
- استراتيجي المحتوى: الوصف الوظيفي والدور والمسؤوليات في 2022
