El retargeting de búsqueda es una estrategia de marketing digital que permite a las empresas dirigir sus anuncios a consumidores que antes han buscado determinadas palabras clave o frases. Al rastrear el historial de búsqueda de los usuarios y mostrarles anuncios según los términos que han buscado, las empresas llegan a un público muy segmentado. Por eso es una forma eficaz de aumentar el reconocimiento de marca y generar más ventas.
Ventajas del retargeting de búsqueda
Se trata de una estrategia de marketing digital muy potente que ayuda a las empresas a llegar a su público objetivo y a generar conversiones. Estas son 5 ventajas de incluirla en tu estrategia de marketing:
1. Mayor alcance: el retargeting de búsqueda permite a las empresas llegar a su público objetivo en muchos sitios web, no solo en el suyo propio. Esto ayuda a ganar visibilidad y reconocimiento de marca.
2. Mejor segmentación: permite mostrar los anuncios a usuarios que han buscado hace poco determinadas palabras clave. Así, las empresas llegan a personas que ya están interesadas en sus productos o servicios, lo que aumenta las probabilidades de conversión.
3. Mayor retorno de la inversión (ROI): como se dirige a usuarios que ya han mostrado interés en los productos o servicios de una empresa, los anuncios tienen más probabilidades de funcionar. Esto puede traducirse en un mayor retorno de la inversión.
4. Rentabilidad: es una forma económica de llegar a tu público objetivo. Los anunciantes solo pagan cuando los usuarios hacen clic en sus anuncios, lo que ayuda a que el presupuesto de marketing se invierta de forma eficiente.
5. Más flexibilidad: permite ajustar las campañas con facilidad según su rendimiento. De este modo, las empresas pueden reaccionar rápido a los cambios del mercado y optimizar sus campañas para obtener mejores resultados.
En definitiva, el retargeting de búsqueda es una estrategia muy potente para las empresas que quieren llegar a su público objetivo y generar conversiones. Si aprovechas su mayor alcance, su mejor segmentación, su mayor ROI, su rentabilidad y su flexibilidad, podrás optimizar tu marketing digital y conseguir mejores resultados.
Cómo funciona
El retargeting de búsqueda funciona rastreando el historial de búsqueda de los usuarios mediante cookies y píxeles de seguimiento. Las cookies son pequeños archivos de texto que se guardan en el ordenador o el móvil del usuario cuando visita un sitio web. Los píxeles de seguimiento son pequeñas imágenes insertadas en correos electrónicos o páginas web que sirven para rastrear el comportamiento de los usuarios.
Cuando un usuario busca una palabra clave o una frase concreta, se instala una cookie en su ordenador o móvil. Esa cookie se utiliza después para rastrear su historial de navegación, de modo que las empresas pueden mostrarle anuncios según las palabras clave que ha buscado. Además, el retargeting de búsqueda permite a las empresas seguir el comportamiento del usuario en su propio sitio web, por ejemplo qué páginas visita y cuánto tiempo permanece en él.
También permite usar las listas de remarketing para anuncios de búsqueda (RLSA). RLSA es una función de Google Ads con la que las empresas pueden utilizar listas de remarketing para pujar y segmentar sus anuncios de búsqueda. Es decir, pueden mostrar anuncios a usuarios que ya visitaron su web cuando estos buscan en Google palabras clave relacionadas con sus productos o servicios.
Otra forma de hacer retargeting de búsqueda es mediante campañas de búsqueda de pago. Estas campañas permiten a las empresas pujar por palabras clave y mostrar anuncios en las páginas de resultados de los buscadores (SERP). Cuando un usuario busca una de las palabras clave por las que ha pujado la empresa, su anuncio aparece en los resultados. Al dirigirse a usuarios que ya han mostrado interés en sus productos o servicios, las empresas aumentan las probabilidades de conversión.
Tipos de retargeting de búsqueda
Los dos tipos principales son el retargeting basado en palabras clave y el basado en sitios web. El primero se dirige a los usuarios según las palabras clave concretas que han buscado. Resulta útil para empresas que venden un producto o servicio específico. Por ejemplo, una tienda de zapatillas de running puede usarlo para llegar a quienes han buscado términos como "zapatillas de running" o "zapatillas deportivas". Así llega a usuarios que están buscando activamente comprar unas zapatillas para correr.
El retargeting basado en sitios web se dirige a los usuarios según las webs que han visitado. Es útil para empresas que quieren llegar a usuarios que han mostrado interés por un tema o un sector concreto. Por ejemplo, una tienda de material de montaña puede usarlo para llegar a quienes han visitado webs de senderismo o de acampada. Así llega a usuarios interesados en las actividades al aire libre y con más probabilidades de comprar ese tipo de material.
Otro tipo es el llamado retargeting contextual, que se dirige a los usuarios según el contexto de las páginas que visitan: el contenido de la página, el tipo de sitio y el comportamiento de los usuarios en él. Por ejemplo, si un usuario visita una web que habla de excursiones de acampada, el retargeting contextual puede mostrarle anuncios de material de camping.
Por último, también existe el retargeting que se realiza mediante campañas de búsqueda de pago. Estas campañas permiten a las empresas pujar por palabras clave y mostrar anuncios en las páginas de resultados de los buscadores (SERP). Cuando un usuario busca una de las palabras clave por las que ha pujado la empresa, su anuncio aparece en los resultados. Al dirigirse a usuarios que ya han mostrado interés en sus productos o servicios, las empresas aumentan las probabilidades de conversión.
En conclusión, el retargeting de búsqueda es una estrategia publicitaria muy potente que permite dirigir los anuncios a usuarios que antes han buscado determinadas palabras clave. Con los datos de los buscadores y de las cookies, las empresas pueden crear anuncios muy segmentados, con más probabilidades de que los clientes potenciales los vean y hagan clic en ellos. Esto puede traducirse en mejores tasas de conversión y en un uso más eficiente del presupuesto publicitario.
