Si vous travaillez dans le marketing, vous avez sûrement déjà entendu parler de « marketing de contenu ». Mais de quoi s’agit-il exactement ? Et quelle différence entre marketing de contenu et copywriting ?
Qu’est-ce que le marketing de contenu ?
Le marketing de contenu (content marketing) consiste à créer et à diffuser des contenus utiles, pertinents et réguliers pour attirer et fidéliser une audience clairement définie, et in fine pour susciter des actions rentables de la part des clients.
C’est une approche marketing stratégique, centrée sur la création et le partage de contenus, qui vise à attirer des prospects, à susciter leur engagement et à les transformer en clients, puis à faire de ces clients des acheteurs réguliers.
Il englobe les articles de blog, les livres blancs, les études de cas, les e-books, les webinaires, les infographies, les photos, les publications sur les réseaux sociaux, etc.
Son objectif est d’instaurer un climat de confiance et de crédibilité auprès de votre public cible, et de faire de votre entreprise une référence dans son secteur.
C’est l’une des stratégies marketing les plus efficaces, car elle vous permet d’entrer en relation avec votre public cible de manière à la fois pertinente et utile.
En créant et en partageant des contenus engageants et pertinents, vous attirez davantage de prospects, vous nouez des relations avec vos clients et vous imposez votre entreprise comme une référence dans son secteur.
Qu’est-ce que le copywriting ?
Le copywriting est l’art et la science de rédiger des textes efficaces. Il s’agit de choisir les mots les plus justes pour exprimer vos idées, puis de les agencer de façon à séduire votre audience. Un bon copywriting peut faire toute la différence entre une campagne publicitaire réussie et une campagne qui tombe à plat.
Il est aussi indispensable pour créer des contenus web, des articles de blog et d’autres communications en ligne efficaces. Les meilleurs copywriters savent écrire pour le Web et maîtrisent les techniques qui rendent un texte plus lisible et plus engageant. Ils savent aussi utiliser les mots-clés et les autres techniques de référencement naturel (SEO) pour que leurs contenus se classent mieux dans les résultats de recherche.
Il ne s’agit pas seulement de bien tourner les phrases, mais aussi de faire passer votre message de façon claire et concise. Vous devez capter l’attention et la retenir assez longtemps pour donner envie d’en savoir plus sur votre offre.
Un bon copywriting repose avant tout sur la connaissance de votre audience et sur l’art de lui parler. Réfléchissez à ce que vous voulez dire et à la manière de le dire pour que l’on ait envie de vous écouter.
C’est une compétence qui demande du temps et de la pratique, mais l’effort en vaut la peine. Bien maîtrisée, elle peut réellement changer la donne pour votre entreprise.
Son objectif est d’amener le lecteur à passer à l’action : cliquer sur un lien, remplir un formulaire ou acheter un produit ou un service.
La différence entre marketing de contenu et copywriting
Le marketing de contenu :
- vise à apporter des informations utiles à votre public cible ;
- privilégie généralement les formats longs ;
- cherche surtout à informer et à éduquer votre public cible ;
- est souvent publié sur un blog ou un site web ;
- vise souvent à développer la notoriété de la marque et à générer des prospects ;
- cherche moins à obtenir une réaction rapide ;
- s’inscrit dans une stratégie à long terme.
Le copywriting, lui :
- cherche surtout à vendre un produit ou un service ;
- privilégie généralement les formats courts ;
- cherche surtout à persuader le lecteur d’accomplir une action précise ;
- est souvent utilisé dans les publicités et les supports marketing ;
- sert plus souvent à générer des ventes ;
- est souvent conçu pour pousser à l’action immédiate ;
- s’inscrit dans une stratégie à court terme.
Marketing de contenu et copywriting : lequel choisir ?
Tout dépend de votre entreprise et de votre public cible. Si vous souhaitez nouer une relation solide avec vos clients et leur apporter des informations utiles, optez pour le marketing de contenu. Si votre priorité est de générer des prospects et des ventes, misez sur le copywriting.
Marketing de contenu et copywriting sont deux composantes essentielles d’un marketing en ligne efficace, mais ils ne se confondent pas. Le copywriting consiste à rédiger des textes de vente persuasifs, convaincants et intéressants. Le marketing de contenu consiste à créer et à publier des contenus utiles qui attirent les clients et suscitent leur engagement.
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