Le search retargeting est une stratégie de marketing digital qui permet aux entreprises de diffuser leurs annonces auprès des internautes ayant déjà recherché des mots-clés ou des expressions précis. En suivant l'historique de recherche des utilisateurs et en affichant des publicités liées aux termes saisis, il permet d'atteindre une audience très ciblée. C'est donc un levier efficace pour renforcer la notoriété de la marque et générer davantage de ventes.
Les avantages du search retargeting
Cette stratégie de marketing digital aide les entreprises à toucher leur cible et à générer des conversions. Voici 5 bonnes raisons de l'intégrer à vos actions marketing :
1- Une portée élargie : le search retargeting permet de toucher votre audience cible sur de nombreux sites, et pas seulement sur le vôtre. Vous gagnez ainsi en visibilité et en notoriété.
2- Un ciblage plus précis : vos annonces s'adressent aux internautes qui viennent de rechercher des mots-clés précis. Vous touchez donc des personnes déjà intéressées par vos produits ou services, ce qui augmente les chances de conversion.
3- Un meilleur retour sur investissement : comme il cible des internautes qui ont déjà manifesté leur intérêt pour les produits ou services d'une entreprise, les annonces ont plus de chances de porter leurs fruits. Le retour sur investissement (ROI) s'en trouve amélioré.
4- Une solution rentable : c'est un moyen économique d'atteindre votre audience cible. L'annonceur ne paie que lorsque l'internaute clique sur son annonce, ce qui garantit une utilisation efficace du budget marketing.
5- Plus de souplesse : vous pouvez facilement ajuster vos campagnes en fonction de leurs performances. Vous réagissez ainsi rapidement aux évolutions du marché et optimisez vos campagnes pour obtenir de meilleurs résultats.
En somme, le search retargeting est une stratégie puissante pour les entreprises qui veulent toucher leur cible et générer des conversions. Portée élargie, ciblage plus précis, meilleur ROI, coûts maîtrisés et souplesse : en tirant parti de ces atouts, vous optimisez votre marketing digital et obtenez de meilleurs résultats.
Comment fonctionne le search retargeting
Le search retargeting suit l'historique de recherche des internautes grâce aux cookies et aux pixels de suivi. Les cookies sont de petits fichiers texte enregistrés sur l'ordinateur ou le mobile de l'utilisateur lorsqu'il consulte un site. Les pixels de suivi sont de minuscules images intégrées dans des e-mails ou des pages web pour suivre le comportement des utilisateurs.
Lorsqu'un internaute recherche un mot-clé ou une expression précise, un cookie est déposé sur son ordinateur ou son mobile. Ce cookie sert ensuite à suivre sa navigation, ce qui permet aux entreprises de lui présenter des annonces liées aux mots-clés recherchés. Elles peuvent aussi s'en servir pour suivre son comportement sur leur propre site, par exemple les pages consultées et le temps passé.
Le search retargeting permet également d'utiliser les listes de remarketing pour les annonces du Réseau de Recherche (RLSA). Cette fonctionnalité de Google Ads permet d'exploiter des listes de remarketing pour ajuster les enchères et le ciblage des annonces sur le Réseau de Recherche. Concrètement, une entreprise peut cibler les internautes qui ont déjà visité son site lorsqu'ils recherchent sur Google des mots-clés liés à ses produits ou services.
Il peut aussi passer par des campagnes de référencement payant (SEA). Ces campagnes permettent d'enchérir sur des mots-clés et d'afficher des annonces dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP). Lorsqu'un internaute recherche l'un des mots-clés sur lesquels l'entreprise a enchéri, son annonce apparaît dans les résultats. En ciblant les personnes qui ont déjà montré de l'intérêt pour ses produits ou services, l'entreprise augmente ses chances de conversion.
Les différents types de search retargeting
Il existe deux grands types de search retargeting : le retargeting par mots-clés et le retargeting par site. Le premier cible les internautes en fonction des mots-clés précis qu'ils ont recherchés. Il convient aux entreprises qui vendent un produit ou un service bien défini. Par exemple, une marque de chaussures de running peut cibler les personnes ayant recherché « chaussures de running » ou « chaussures de sport ». Elle touche ainsi des internautes qui cherchent activement à acheter des chaussures de course.
Le retargeting par site cible les internautes en fonction des sites qu'ils ont visités. Il convient aux entreprises qui veulent toucher des personnes intéressées par un sujet ou un secteur particulier. Par exemple, une enseigne d'équipement outdoor peut cibler les internautes qui ont visité des sites de randonnée ou de camping. Elle atteint ainsi un public attiré par les activités de plein air, plus enclin à acheter ce type d'équipement.
Il existe aussi le retargeting contextuel, qui cible les internautes en fonction du contexte des pages qu'ils consultent : le contenu de la page, le type de site et le comportement des utilisateurs sur ce site. Par exemple, si un internaute visite un site consacré aux séjours en camping, le retargeting contextuel peut lui présenter des annonces de matériel de camping.
Enfin, le search retargeting peut s'appuyer sur des campagnes de référencement payant. Ces campagnes permettent d'enchérir sur des mots-clés et d'afficher des annonces dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP) : lorsqu'un internaute tape l'un de ces mots-clés, l'annonce de l'entreprise apparaît dans les résultats. En ciblant les personnes qui ont déjà montré de l'intérêt pour ses produits ou services, l'entreprise augmente ses chances de conversion.
En conclusion, le search retargeting est une stratégie publicitaire puissante qui permet de diffuser vos annonces auprès des internautes ayant déjà recherché des mots-clés précis. Grâce aux données des moteurs de recherche et aux cookies, vous créez des annonces très ciblées, qui ont plus de chances d'être vues et cliquées par vos clients potentiels. À la clé : de meilleurs taux de conversion et un budget publicitaire mieux utilisé.
