Quem trabalha em marketing já ouviu certamente falar de «marketing de conteúdos». Mas o que é, exatamente? E qual é a diferença entre marketing de conteúdos e copywriting?
O que é o marketing de conteúdos?
O marketing de conteúdos consiste em criar e distribuir conteúdos úteis, relevantes e regulares para atrair e fidelizar um público bem definido e, em última análise, levar os clientes a ações rentáveis.
É uma abordagem estratégica centrada na criação e partilha de conteúdos para atrair, envolver e converter potenciais clientes em clientes, e clientes em compradores habituais.
Inclui artigos de blogue, white papers, estudos de caso, e-books, webinars, infografias, fotografias, publicações nas redes sociais, entre outros formatos.
O objetivo é ganhar a confiança e a credibilidade do seu público-alvo e afirmar a sua empresa como uma referência no setor.
É uma das estratégias de marketing mais eficazes, porque permite comunicar com o público-alvo de forma relevante e útil.
Ao criar e partilhar conteúdos interessantes e pertinentes, atrai mais potenciais clientes, constrói relações com os clientes e posiciona a sua empresa como referência no setor.
O que é o copywriting?
O copywriting é a arte e a ciência de criar comunicações escritas eficazes. Consiste em escolher as palavras mais certeiras para exprimir as suas ideias e em organizá-las de forma apelativa para o seu público. Um bom copywriting pode fazer a diferença entre uma campanha publicitária de sucesso e uma que passa despercebida.
É também essencial para criar conteúdos web, artigos de blogue e outras comunicações online eficazes. Os melhores copywriters sabem escrever para a web, com técnicas que tornam os textos mais legíveis e envolventes. Sabem também usar palavras-chave e outras técnicas de otimização para motores de pesquisa (SEO) para que os seus conteúdos fiquem mais bem posicionados nos resultados.
Não se trata apenas de soar bem: trata-se de transmitir a mensagem de forma clara e concisa. É preciso captar a atenção das pessoas e mantê-la tempo suficiente para que queiram saber mais sobre o que tem para oferecer.
Um bom copywriting assenta em conhecer o público e saber como o cativar. Tem de pensar no que quer dizer e na forma de o dizer para que as pessoas queiram ouvir.
É uma competência que exige tempo e prática para dominar, mas vale o esforço. Quando acerta, pode fazer uma verdadeira diferença no seu negócio.
O objetivo é levar as pessoas a agir: clicar numa ligação, preencher um formulário ou comprar um produto ou serviço.
A diferença entre marketing de conteúdos e copywriting
O marketing de conteúdos:
- procura dar informação útil ao seu público-alvo.
- usa normalmente formatos mais longos.
- serve sobretudo para informar e formar o público-alvo.
- é publicado muitas vezes num blogue ou site.
- visa muitas vezes reforçar a notoriedade da marca e gerar contactos qualificados (leads).
- não procura tanto uma resposta imediata.
- é uma estratégia de longo prazo.
Já o copywriting:
- procura sobretudo vender um produto ou serviço.
- usa normalmente formatos mais curtos.
- serve sobretudo para persuadir o público a realizar uma determinada ação.
- é usado muitas vezes em publicidade ou materiais de marketing.
- serve mais frequentemente para gerar vendas.
- é pensado muitas vezes para levar as pessoas a agir de imediato.
- é uma estratégia de curto prazo.
Qual das duas é a mais indicada para si?
Entre marketing de conteúdos e copywriting, a escolha depende do seu negócio e do seu público-alvo. Se quer criar uma relação sólida com os clientes e dar-lhes informação útil, o marketing de conteúdos é o caminho. Se quer gerar contactos qualificados e vendas, o copywriting é a melhor aposta.
O marketing de conteúdos e o copywriting são ambos essenciais para um marketing online eficaz, mas não são a mesma coisa. O copywriting é a escrita de textos de venda persuasivos, cativantes e interessantes. O marketing de conteúdos é a criação e publicação de conteúdos úteis que atraem e envolvem os clientes.
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