O lead magnet é uma das ferramentas mais poderosas do marketing para captar novos contactos e gerar conversões. Em 2024, ter um lead magnet otimizado e de elevado valor é mais importante do que nunca. Neste guia completo, explicamos passo a passo como criar o lead magnet ideal para o seu negócio e para o seu público no próximo ano.
O que é um lead magnet e porque é tão valioso?
Um lead magnet, também conhecido como «isco de subscrição» ou «suborno ético», é um recurso gratuito oferecido em troca dos dados de contacto de um visitante. Esta troca traz vantagens para ambas as partes:
- O visitante recebe gratuitamente um recurso útil e relevante
- A empresa que capta o contacto passa a poder comunicar diretamente com essa pessoa, com o seu consentimento
Ao contrário das táticas de marketing intrusivas, que interrompem o utilizador, o lead magnet começa por oferecer valor. Isso gera confiança e torna os visitantes mais disponíveis para partilhar os seus dados em troca de mais conteúdo útil.
Vantagens dos lead magnets
Eis algumas das principais vantagens de ter um ou mais lead magnets:
- Aumentar a base de subscritores: os lead magnets incentivam os visitantes a subscrever, fazendo crescer a sua lista de e-mails e o alcance do seu marketing.
- Reforçar a notoriedade da marca: um lead magnet demonstra o seu conhecimento e a sua experiência no seu nicho, criando familiaridade e preferência pela marca.
- Gerar tráfego para o site: estes recursos partilham-se com facilidade e trazem novos visitantes de forma orgânica, através do passa-palavra.
- Conhecer melhor os clientes: os dados recolhidos nas subscrições revelam informação útil sobre os interesses e as necessidades dos seus clientes.
Por todas estas razões, e não só, um lead magnet otimizado e com boa taxa de conversão deve fazer parte da estratégia de marketing digital de qualquer empresa em 2024.
Escolher o formato certo
O primeiro passo para criar um lead magnet de excelência é definir o formato mais adequado para transmitir a sua informação e o seu valor aos subscritores. Há vários formatos a considerar:
Formatos escritos
- E-books ou guias: um relatório aprofundado de 15 a 50 páginas sobre um tema. Ideal para demonstrar conhecimento.
- Fichas de consulta rápida: um resumo prático com as principais dicas, termos ou dados.
- Modelos e checklists: modelos que os visitantes podem preencher por si mesmos.
Formatos áudio e vídeo
- Webinars: gravações de apresentações formativas feitas em direto.
- Vídeos: tutoriais curtos, pré-gravados, sobre um tema.
- Podcasts: gravações centradas mais em contar histórias do que em ensinar.
- Software e ferramentas: aplicações, calculadoras, folhas de cálculo e outras ferramentas úteis.
Escolha o formato que melhor se adapta ao seu negócio e ao tipo de conteúdo e de valor que pretende oferecer aos visitantes. Alguns critérios a ter em conta:
- O conteúdo disponível: que conteúdos já existentes pode aproveitar?
- As preferências do público: que formato lhe será mais útil?
- Os objetivos de distribuição: vai exigir o preenchimento de um formulário ou dar acesso direto?
- Os recursos de produção: um e-book exige menos trabalho de produção do que um vídeo.
Acertar no formato garante que oferece o máximo de valor e que tem tudo preparado para captar os dados dos visitantes.
Criar um conteúdo que convence
O elemento decisivo para o sucesso de um lead magnet é a informação e o valor que contém. Sem um bom conteúdo, até o recurso com o design mais bonito vai falhar.
Siga estas boas práticas ao criar o conteúdo:
Pesquise o tema
Faça um levantamento de temas possíveis e recorra a pesquisas online e a inquéritos ao seu público para escolher um tema que:
- Responda a um problema importante, a uma lacuna de conhecimento ou a uma fonte de valor
- Tenha procura e volume de pesquisa suficientes, sinal de que há pessoas ativamente à procura dessa informação
- Esteja diretamente ligado aos seus produtos e serviços, para poder demonstrar a sua competência
Ferramentas como o Planeador de palavras-chave da Google fornecem dados concretos sobre a procura e o interesse dos leitores por vários temas do seu nicho.
Estruture bem o conteúdo
Antes de escrever, prepare um plano que organize a informação em secções e capítulos com uma sequência lógica (nos formatos mais longos). A leitura torna-se assim mais fluida.
Alterne o texto com elementos visuais, como gráficos, checklists, imagens e citações, para reforçar as ideias principais e facilitar uma leitura rápida.
Comece com valor e termine com uma call to action
Capte a atenção logo na introdução com uma afirmação forte sobre o problema do leitor ou sobre o conhecimento que procura. Use dados, histórias ou perguntas para se ligar ao motivo que o trouxe até ali.
No final, recapitule o valor entregue com conclusões claras e inclua uma call to action (CTA) explícita que convide o leitor a dar o passo seguinte com a sua empresa. É assim que o valor do lead magnet se transforma no início de uma relação duradoura.
Promova a sua oferta com ética
A venda direta deve ser mínima, mas algumas referências discretas aos seus serviços pagos são importantes. Posicionam a sua empresa como a melhor opção quando os leitores procurarem novas soluções para as suas necessidades.
Evite um tom demasiado comercial, mas mostre como os seus produtos podem ser o passo seguinte para quem quer aprofundar o tema. Inclua links para as landing pages relevantes do seu site.
Otimizar o design do lead magnet
O design tem um enorme impacto no sucesso de um lead magnet. Um aspeto amador reduz bastante as subscrições, por melhor que seja o conteúdo.
Estes elementos de design contribuem para mais conversões:
Capas e miniaturas apelativas
Capas com um título claro, imagens relevantes, a sua marca e uma frase que destaque o valor podem aumentar as taxas de subscrição em 30 a 50%. Evite capas demasiado rebuscadas ou confusas.
Paginação profissional
No interior, uma paginação equilibrada e arejada transmite credibilidade através do design.
Download com formulário ou acesso imediato
Exigir o preenchimento de um formulário permite recolher os dados dos visitantes, mas cria atrito e leva alguns a sair em vez de subscrever. Ofereça acesso imediato para maximizar o alcance, mas peça apenas o nome e o e-mail para continuar a recolher dados de leads.
Tipografia legível
Use fontes simples e limpas, de acordo com as normas de acessibilidade. Garanta contraste suficiente entre o texto e o fundo. Um texto alinhado à esquerda, com um entrelinhamento adequado, facilita a retenção da informação.
Durante o design, faça testes A/B às opções de capa, à posição do formulário e a outros elementos. Ferramentas como o Leadpages e o Canva permitem obter um resultado profissional sem grande esforço nem custo.
Promover o seu lead magnet
De nada serve criar um recurso excecional se não o promover ativamente junto do seu público. Fazê-lo chegar aos leitores certos é tão decisivo como otimizá-lo para converter.
No seu site
Dê destaque ao lead magnet no seu site. Anuncie os novos recursos no topo das páginas, em banners ou sliders. Crie uma landing page dedicada para cada um.
Nas redes sociais
Partilhe-o regularmente em todas as suas redes sociais, através de publicações, anúncios e posts patrocinados. Aproveite o remarketing e os públicos semelhantes. Crie códigos de desconto especiais para os seus seguidores, para os incentivar a partilhar.
Em campanhas de e-mail
Envie e-mails aos subscritores a anunciar novos recursos e promoções. Use automações para os fazer chegar a segmentos específicos que ainda não fizeram o download. Envie mensagens de acompanhamento a quem já descarregou, com sugestões de conteúdos relacionados.
Através de parcerias estratégicas
Chegue a novos públicos pedindo a colegas do setor e a empresas não concorrentes que promovam o seu lead magnet junto dos respetivos seguidores, e faça o mesmo com os recursos deles.
Publicar artigos como autor convidado, sobre o tema do seu recurso, em sites complementares também aumenta a visibilidade.
Com publicidade paga
Reserve parte do orçamento de publicidade digital para promover diretamente a sua oferta. Teste continuamente as mensagens, as imagens e as calls to action.
Com uma estratégia de promoção que combine distribuição gratuita e paga, pensada para chegar às suas buyer personas, o seu lead magnet pode atrair os leads que lhe darão a liderança no seu nicho no próximo ano.
Otimizar continuamente com base em dados
O trabalho não termina com o lançamento. Como qualquer ativo de marketing digital sólido, o recurso precisa de ser afinado e otimizado de forma contínua, com base em dados concretos.
Analise o desempenho
- Acompanhe o total de downloads ao longo do tempo, por canal
- Analise a taxa de conversão de visitantes em leads
- Compare os downloads gerados por cada canal de tráfego
- Monitorize o impacto nas receitas
Faça inquéritos a quem subscreveu
Peça feedback a quem descarregou o recurso:
- O que consideraram mais e menos útil
- Sugestões de melhoria
- As dúvidas que ainda têm sobre o tema
- A probabilidade de agora comprarem à sua empresa
Melhore e reaproveite o conteúdo
Use as conclusões das análises e dos inquéritos para melhorar o recurso ao longo do tempo. Transforme o conteúdo noutros formatos relacionados, por exemplo convertendo um e-book numa série de vídeos ou num podcast.
O lead magnet certo pode mudar tudo
Depois de um 2023 marcado pela incerteza económica, 2024 apresenta-se mais promissor. Apostar em lead magnets alinhados com as prioridades do próximo ano pode ajudar a sua empresa a captar leads valiosos e a ganhar a liderança no seu nicho.
Com um recurso otimizado para atrair e nutrir potenciais clientes de longo prazo, a sua empresa fica mais preparada para superar qualquer oscilação. Aplique as estratégias deste guia para criar recursos que convertem e dê um forte impulso ao crescimento do seu negócio em 2024.
Agora é altura de pôr mãos à obra e pensar na melhor forma de atrair leads de inbound.
Perguntas frequentes
O que faz um bom lead magnet?
Um lead magnet eficaz oferece informação relevante e de grande valor, pensada para o público-alvo. Demonstra competência na resolução de um problema ou de uma lacuna de conhecimento concretos. O formato corresponde às preferências e aos hábitos de consumo do público, e o design transmite credibilidade.
Que extensão deve ter um lead magnet?
Pode ir de uma ficha de uma só página até guias e relatórios aprofundados de 50 páginas. Encontre a extensão que lhe permite tratar o tema de forma adequada sem perder a atenção dos leitores.
Onde deve promover o seu lead magnet?
Através de banners no site, anúncios segmentados nas redes sociais, sequências de e-mails, artigos como autor convidado que permitam incluir um link, parcerias de promoção cruzada e otimização para a pesquisa orgânica sobre o tema.
Que tipos de lead magnets têm as taxas de subscrição mais altas?
Os estudos mostram que questionários, modelos e formações ou tutoriais têm resultados excelentes em todos os setores, porque ajudam de forma concreta a resolver problemas. Avalie os formatos que melhor se ajustam à sua oferta.
Como restringir o acesso a um lead magnet?
Peça aos visitantes que indiquem o nome e o e-mail para acederem ao conteúdo. Ferramentas como o Leadpages e o Typeform permitem criar facilmente landing pages orientadas para a conversão, com acesso condicionado ao conteúdo.
Quando deve retirar ou substituir um lead magnet?
Se, com o tempo, as análises mostrarem uma descida das subscrições e do envolvimento, ou se os inquéritos revelarem que quem o descarrega lhe atribui menos valor, considere renová-lo, criando um recurso totalmente novo sobre um tema mais relevante e procurado.
