O retargeting de pesquisa é uma estratégia de marketing digital que permite às empresas mostrar anúncios a consumidores que já pesquisaram determinadas palavras-chave ou expressões. Ao acompanhar o histórico de pesquisa dos utilizadores e apresentar anúncios em função dos termos pesquisados, o retargeting de pesquisa chega a um público muito segmentado. Por isso, é uma forma eficaz de aumentar o reconhecimento da marca e gerar mais vendas.
Vantagens do retargeting de pesquisa
Trata-se de uma estratégia de marketing digital poderosa, que ajuda as empresas a chegar ao seu público-alvo e a gerar conversões. Eis 5 vantagens de a incluir no seu plano de marketing:
1. Maior alcance: o retargeting de pesquisa permite chegar ao público-alvo em vários sites, e não apenas no site da própria empresa. Isso ajuda a aumentar a visibilidade e o reconhecimento da marca.
2. Melhor segmentação: os anúncios são dirigidos a utilizadores que pesquisaram recentemente determinadas palavras-chave. Assim, a empresa chega a pessoas que já se interessam pelos seus produtos ou serviços, o que aumenta a probabilidade de conversão.
3. Maior ROI: como visa utilizadores que já demonstraram interesse nos produtos ou serviços da empresa, os anúncios têm mais hipóteses de resultar. Isso pode traduzir-se num retorno do investimento mais elevado.
4. Boa relação custo-benefício: é uma forma económica de chegar ao seu público-alvo. Os anunciantes só pagam quando os utilizadores clicam nos anúncios, o que ajuda a garantir que o orçamento de marketing é gasto de forma eficiente.
5. Maior flexibilidade: as campanhas podem ser ajustadas facilmente em função do seu desempenho. Desta forma, a empresa reage depressa às mudanças do mercado e otimiza as campanhas para obter melhores resultados.
Em resumo, o retargeting de pesquisa é uma estratégia poderosa para empresas que querem chegar ao seu público-alvo e gerar conversões. Tirando partido do maior alcance, da melhor segmentação, do ROI mais elevado, da boa relação custo-benefício e da maior flexibilidade, as empresas podem otimizar o seu marketing digital e alcançar melhores resultados.
Como funciona
O retargeting de pesquisa funciona acompanhando o histórico de pesquisa dos utilizadores através de cookies e píxeis de rastreamento. Os cookies são pequenos ficheiros de texto guardados no computador ou no telemóvel do utilizador quando este visita um site. Os píxeis de rastreamento são pequenas imagens incorporadas em e-mails ou páginas web e servem para acompanhar o comportamento dos utilizadores.
Quando um utilizador pesquisa uma palavra-chave ou expressão concreta, é colocado um cookie no seu computador ou telemóvel. Esse cookie serve depois para acompanhar o seu histórico de navegação, o que permite às empresas mostrar-lhe anúncios relacionados com as palavras-chave que pesquisou. Além disso, as empresas podem usar o retargeting de pesquisa para acompanhar o comportamento do utilizador no próprio site, por exemplo que páginas visita e quanto tempo lá permanece.
O retargeting de pesquisa permite também usar as listas de remarketing para anúncios da rede de pesquisa (RLSA). As RLSA são uma funcionalidade do Google Ads que permite usar listas de remarketing para definir licitações e segmentar os anúncios de pesquisa. Na prática, a empresa pode mostrar anúncios a quem já visitou o seu site quando essas pessoas pesquisam no Google palavras-chave relacionadas com os seus produtos ou serviços.
Outra forma de fazer retargeting de pesquisa é através de campanhas de pesquisa paga. Estas campanhas permitem licitar palavras-chave e apresentar anúncios nas páginas de resultados dos motores de busca (SERP). Quando um utilizador pesquisa uma das palavras-chave em que a empresa licitou, o anúncio aparece nos resultados. Ao visar utilizadores que já mostraram interesse nos seus produtos ou serviços, as empresas aumentam as probabilidades de conversão.
Tipos de retargeting de pesquisa
Os dois tipos principais são o retargeting por palavra-chave e o retargeting por site. O retargeting por palavra-chave visa os utilizadores com base nos termos concretos que pesquisaram. É útil para empresas que vendem um produto ou serviço específico. Por exemplo, uma loja de sapatilhas de corrida pode usá-lo para chegar a quem pesquisou termos como "sapatilhas de corrida" ou "calçado desportivo". Assim, a empresa chega a utilizadores que estão ativamente à procura de sapatilhas de corrida para comprar.
O retargeting por site visa os utilizadores com base nos sites que visitaram. É útil para empresas que querem chegar a pessoas que mostraram interesse por um tema ou setor em particular. Por exemplo, uma empresa que vende material de outdoor pode usá-lo para visar quem visitou sites de caminhadas ou de campismo. Desta forma, chega a utilizadores interessados em atividades ao ar livre e mais propensos a comprar esse tipo de material.
Existe ainda o retargeting contextual, que visa os utilizadores com base no contexto das páginas que visitam. Isso pode incluir o conteúdo da página, o tipo de site e o comportamento dos utilizadores nesse site. Por exemplo, se alguém visitar um site que fala de viagens de campismo, o retargeting contextual pode mostrar-lhe anúncios de material de campismo.
Há também o retargeting de pesquisa feito através de campanhas de pesquisa paga. Como vimos, estas campanhas permitem licitar palavras-chave e apresentar anúncios nas páginas de resultados dos motores de busca (SERP). Quando alguém pesquisa uma das palavras-chave em que a empresa licitou, o anúncio surge nos resultados. Ao visar pessoas que já mostraram interesse nos seus produtos ou serviços, as empresas aumentam as probabilidades de conversão.
Em conclusão, o retargeting de pesquisa é uma estratégia publicitária poderosa que permite às empresas dirigir os seus anúncios a utilizadores que já pesquisaram determinadas palavras-chave. Com os dados dos motores de busca e dos cookies, as empresas criam anúncios muito segmentados, com mais hipóteses de serem vistos e clicados por potenciais clientes. O resultado pode ser uma taxa de conversão mais alta e um uso mais eficiente do orçamento publicitário.
